抢线情况严重　尚未开业嘉康利先闹“内战”

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尚未开业 嘉康利先闹内战

◎文/本刊记者 周意立

　　嘉康利在8月8日新奥尔良的全球大会上，宣布即将正式开启中国市场，并公布了开业的相关事宜。霎时间，嘉康利的团队们沸腾起来，无不为之兴奋，并将这一消息传递到嘉康利团队的每一位成员。然而时隔不久，嘉康利(台湾)传来消息，称总经理曾进荣离职。同时，网上爆出各种消息，称中国内地的嘉康利团队全部由台湾过来的人所带领，而台湾的直销商因在台湾市场的不景气与竞争被迫来到中国内地，并且同原从属于美国线的经销商们展起了竞争，从而掀起了嘉康利(中国)还未开业前的一场“内战”。

　　神秘嘉康利

　　自从嘉康利传出中国区即将正式开业的消息后，业界都在密切观望，而其在奥运中的运作——何立强参加奥运火炬传递活动以及之后的媒体报道则更引起各方人士的关注，甚至有一些业内的职业经理人和大的直销经销商也给本刊打来电话，询问嘉康利的相关信息，表示如果可以，希望能够得到本刊的帮助，加盟嘉康利，为自己的直销事业增光添彩。然而，过分的神秘使得嘉康利越加显得让人琢磨不透。
　　嘉康利最先让国内直销人关注是其迅速地获牌。在众多大型直销公司还在引颈企盼之时，2007年3月23日，商务部网站正式发布嘉康利(中国)日用品有限公司等三家直销企业获批直销经营许可的公告，而一年后的2008年3月12日，嘉康利通过商务部直销企业直销网点核查备案。这一切似乎来得太顺利，使得业界也无不猜测其背景深厚，而嘉康利(中国)的总部设在北京，也说明了其在某些方面具有自己的优势。然而各方人士在其中也仅仅是关注，并没有听说有太多知名直销人的加盟。尽管很顺利地获牌，嘉康利从获牌到完成直销网点报备，再到如今宣布即将开业，一直没有太大的动作，使人甚至有时忘却了这个被称作“美国排名第一的天然营养品公司”。
　　就资料显示，嘉康利的实力，确实是让人难以望其项背的。嘉康利在美国被誉为“排名第一的天然营养品公司”，其产品质量无可挑剔，而拥有52年直销经验的嘉康利，在直销界也是让人啧啧称赞的。从2004年嘉康利总裁罗杰·巴纳特来到北京考察，到2005年11月嘉康利(中国)日用品有限公司成立，再到商务部直销牌照的获批和直销网点报备的完成，嘉康利逐渐渗透到中国内地。而其进入中国后，从组织结构的人员配备上，使人无不惊叹——嘉康利(中国)从在中国已经开业运营的安利、玫琳凯、如新、立新世纪等多家优秀直销公司中挖过来不少高级管理人员，而原美中关系贸易协会主席何立强则成为嘉康利大中华地区贸易主席，原美国国务卿基辛格则被聘为嘉康利大中华区公关顾问，成为嘉康利最大的看点。尽管据消息称，任嘉康利中国大陆政府公关部部长的原安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监的何凯立等人已经离职，嘉康利雄厚的人力资本也是让直销界其他直销公司惊叹的。
　　但是具有良好美誉的产品和背景的嘉康利进入中国后，发展却并不像想象中的那么快。“在中国的直销界，了解嘉康利的人并不多，或者想尝试了解却因为公司的长期低调最后放弃的人都不在少数。”一位较早接触嘉康利的经销商给记者谈到。

　　抢线情况严重

　　嘉康利公司由嘉康利博士于1956年创建，而亿万集团于2004年收购了嘉康利公司，罗杰·巴纳特入主嘉康利，担任董事长兼首席执行长，雄心勃勃地要在十年之内将业务拓展至全球五十个国家，而开发全球华人市场是发展计划的关键。第一步以美国和加拿大华人为目标，第二步是拓展台湾、中国内地和香港市场。2005年8月，嘉康利公司正式对外宣布:将透过北美华人进驻中国市场。
　　正如嘉康利公司所称，嘉康利进入中国是靠美国华人，中国市场的嘉康利老牌团队——SMP(环球国际)团队，在嘉康利正式进驻中国内地市场后，成为嘉康利惟一一个发展迅速的团队。美国的下属团队，美国的产品，嘉康利似乎正沿着嘉康利总部的要求在中国内地逐渐发展着。然而时间不长，便有人开始挑衅。
　　嘉康利在美国宣布了中国内地的开业日期及相关事项后，原本低调的嘉康利和其团队似乎又复苏了，而同时关于一些嘉康利内部抢线等矛盾也逐渐被曝出，让业界人士再次关注到嘉康利。
　　“环球国际的人已经散了很多了，很多都往1421去了”，一位嘉康利的知情人向记者表述到，“1421是台湾过来的嘉康利团队，现在正在大肆抢夺资源，而原来属于嘉康利美国团队的环球国际则是其主要目标。”
　　记者随即联系到嘉康利环球国际的几位经销商，他们称，台湾团队是乱搞，“现在抢人太厉害了，但是环球国际才是嘉康利真正的团队，台湾过来的团队并不是想发展嘉康利的事业，只是想过来抢钱罢了，因为嘉康利在台湾去年已经跳水了，根本做不下去。”该经销商给记者发来一篇文章，其中是以嘉康利台湾资深执行总监章任婷的名义发表的文章，内容大致为嘉康利在台湾的跳线本身就比较严重，而排挤经销商、公司管理混乱等都使得嘉康利在台湾的发展不理想，由于公司行政人员与直销人员内外勾结，洗牌嘉康利奖金，嘉康利台湾总经理曾进荣最终付出代价，于8月底引咎辞职。