2008年度网络直销对传统营销体系的影响

　　络直销属于直销的一种，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。据了解，电子商务在中国有十年历史，网络直销早在上世纪九十年代末期就进入中国，其明显标志就是国内首款网络营销软件商务快车的诞生。随着企业对网络营销软件的应用，网络直销渐成趋势，并逐渐改变着传统的营销体系的格局。

　　网络直销有利于企业开拓新市场

　　网络直销参与营销以后，为企业做出的第一大贡献就是加强了企业对外宣传的力度，有利于企业开拓新市场。

　　当时，国内商务网站刚刚兴起，对于网上购物，大部分人还处在认识层面。大部分企业将互联网作为对外宣传的重要手段，只要将企业及产品销售信息发布到互联网上，全国各地的人们就都能看得到。虽然这样做不能短时间给企业的销售带来太大变化，但企业及产品会在人们的大脑中留下一个大致的印象，甚至有需求的客户会仔细咨询或直接找到实地去察看。从某种程度上讲，网络直销拓宽了企业的市场空间，销售不受地域限制。

　　网络直销直接影响企业的销售额

　　随着国内电子商务网站的快速发展，网络营销软件的日益成熟，越来越多的传统企业开始使用网络直销模式进行网上产品的销售，特别是2004年以后。

　　易观国际统计数据显示，2004年中国电子商务的交易总额约4,400亿人民币，2005年约6200亿人民币。据国家统计局调查统计，2006年中国电子商务交易总额超过15000亿人民币。根据iResearch统计，2007年中国电子商务市场规模约1.7万亿人民币。由此可见，网络营销已经直接影响到了企业的销售额。

　　随着网络营销的作用越来越明显，企业选择网络直销成为一种趋势，像戴尔、安利、雅芳等都做起了网络直销。网络直销已经直接影响到企业的销售额。此外，网络直销对新兴行业的影响更是如此。比如健身器材，国内某知名健身器材生产商曾在饭局上酒足饭饱后痛哭诉说，要不是网络直销，自己的厂子很可能早卖掉了。

　　网络直销优化了传统分销体系

　　网络直销参与营销体系以后，生厂商与分销商之间似乎出现了矛盾。一方面，随着网络直销额的上升，分销市场的大小或多或少受到影响；另一方面，终端用户对生产厂商及产品的了解更加详细，甚至价格区间也相对透明，分销商再也不能张口要价，利润率相对下降。一旦分销商利益受损严重，必将影响到生产商的赢利。很显然，传统的分销体系已经不合时宜了。网络直销这种新营销模式所带来的压力要求各个生产商们及时调整，制定出更加科学合理的分销体系与价格政策，既不伤害客户与分销商的利益，同时又保证网络直销有序进行。

　　在这方面，较早选择网络直销的戴尔、安利、雅芳企业等做得比较好，他们成功地将网络直销与变革后的分销体系结合起来，分销市场变得更加规范，网络直销也能有序进行，客户消费得放心，分销商利益有保证。“分销+网络直销”的新营销体系给企业增添新活力，促进了企业又快又好的向前发展。