风起云涌：忆近20年来那一场保健品商战往事

　　于是大家皆大欢喜，第二天电视台一播，“XX补酒”更是卖疯了。

虽然失败了，可那一批人在真刀真枪中过来还培养了一大批营销精英，有的成为企业家

　　一个星期以后，销售在金华其他县(市)市场全面铺开。那时又没有私家车。老板和我们一起，饭一吃，合同一订，一帮人挤着中巴车，转战下一个市场。

　　在东阳，我们要在《东阳日报》头版登整版广告，当时一个普通版面广告费是5万块，我们出20万元，就是要在头版登。报社领导讨论了，在头版登一个整版广告，以前是从没有过的，要不要登？广告部主任去跟他们领导磨了好几天，领导终于同意了。可是当时正好《广告法》正在讨论，广告中不能出现患者现身说法，工商要是罚款怎么办？我们一打听，最高可能罚5000块。得了，登！我们认罚，我们来交这钱，要的是广告效果不打折扣……

　　现在回头看那几年的医疗、保健品广告，多数广告都是虚假宣传的多，吹得天花乱坠。后来才逐渐逐渐地规范起来。

　　一个月之后，销售在全省全面铺开，接着在江西、福建等市场也铺开，一段时间后，销售形势很好。就这样，姜总凭“XX补酒”在高峰时挣了上千万元的纯利润。但他从来没买车子，也没买房子。

　　后来，本地几个精明的商人也加入了保健品混战，他们如法炮制，推出了其他补酒，市场被越搅越乱。老百姓也雾里看花，等到浓雾散去，他们也渐渐看清了。

　　由于国家部门的管理越来越规范，市场也有序起来，消费者也越来越理性了，姜老板在初期成功后没有抓住机遇及时转型，撑了不到两年。后来他雄心勃勃，投入巨资代理另一个同类产品，由于计划没有市场变化快，结果失败，把以前赚的钱全都赔进去了，一切归零，所有人员都解散。我们当初征战全国的雄伟计划没有实现。

　　虽然失败了，可是那一批人在市场真刀真枪、血与火的洗礼中，积累了经验。这个案例，为当地培养了一大批营销精英，这些人很多是连小县城都没有走出去过的，才摸过两天枪，就被拉上战场了，短暂的锻炼后，就被任为南昌区经理、温州区经理、某某区经理。

　　这些人走到今天，也不乏成功的企业家。有一个小伙子，姓张，当时才二十出头，农村人，高中毕业。刚出来时话也讲不溜，很快被任命为台州区经理。市场上各种各样的同类产品，怎么跟人家打商战？怎么和各色人物周旋？斗脑筋？他就这么一步一步学下来了。现在他已经成为一个知名化妆品品牌的地区总代理，生意做得很大。其他当老板的人也很多。

　　很多年轻人，在那两年的征战中，同舟共济，建立了革命友情，最后结成夫妻的，也有好几对。

　　我们的领头人，姜老板，最后虽被逼无奈，跑到北京去发展。几年后东山再起，现在在京城，他已经是一个非常成功的企业家了。

　　30年间发生了太多事，改变了很多人每当聊起当年那场商战往事，都唏嘘不已

　　后来，我又帮助策划了几个衢州本地保健品的营销。要不然我怎么会说，我是那个年代保健品市场的“搅局者”之一呢？

　　1996年，我去北京参加中国首届国际保健品博览会，住在北京一个不高级的宾馆，和我睡同一个房间的人，是一个保健品企业老总，当时还是一个安徽的校办企业。当时觉得他很老土，话都讲不清，是一个民办老师。五六年之后，中央电视台上经常看他的产品在做广告，那个牌子已经成了著名品牌了，他如今也是妇孺皆知的著名企业家。

　　这就是市场经济，有着无限多的可能性。

　　和我一起合伙开广告公司的那个同学，后来到杭州专门做房地产策划，做得很大。我自己呢，前十年做保健品，后十年做网络，到现在也没有跟网络分开。

　　我所经历的保健品市场，从无到有，从混乱到有序，从鲁莽到成熟；消费者从无所适从，到理性消费；保健品商人，从轻视消费者，到敬重消费者，到打造品牌；媒体做广告，从客随主便，到依法广告……走过了一个艰难的过程。

　　十几年过去了，现在保健品产品越来越多，消费者的选择面也广了，也越来越理性了。一窝蜂地抢购保健品的那种景象，也不会再出现了。

　　我讲这段往事，就是想说明，改革开放的30年间，发生了太多的事，发生了太多的巨变，但是归根结底，最大的成绩，是改变了人们的思想观念。

　　姜总，一个初中文化的人，从十几平方米的小批发铺，到引领几百人的营销队伍，征战几省各地。这事虽然最后失败了，但是这件事的意义，是非常深远的。他们夫妻两个人富有挑战精神，从商战里找到了自信，不仅培养了别人，也造就了自己。

　　那是一所营销学校，为家乡的人们上了“市场”这一课，而且给大家交了学费。

　　经过一个又一个坎坷、阵痛，任何成绩的取得都不是一帆风顺的。有一句俗话，“三十年河东，三十年河西”。我们珍惜前30年的成就，然后思考后30年，我们应当怎么走？

　　姜总一直是我的好朋友，他在京城的连锁加盟领域很成功，现在身价保守估计也有几千万元。每次回衢州，我们都会一起喝酒，每当聊起当年那场商战往事，大家都会唏嘘不已……