中国植物开发控股有限公司进军直销行业之谜

　　渊源:华源的直销

　　2008年8月18日，中国植物开发通过已经是其全资附属公司的深圳高原圣果，与拥有中国直销牌照的广东康力签订收购协议，以2360万元(人民币)收购广东康力的全部股本权益。并且中国植物开发发布公告称收购协议已于8月20日生效。
　　进军直销，难道是中国植物开发收购高原圣果的第三个目的？对于从来没有涉足过直销领域的中国植物开发来说，是什么因素或人物令他们对庞大但其实只开放了一条小缝的中国直销市场这么充满信心？
　　这就不能不提到一个人，高原圣果的法人应伟。应伟，1966年6月出生于浙江永康市，研究生学历，美国旧金山大学MBA，具有中国注册会计师资格。
　　精通企业财务管理的应伟，开始接触直销，缘于一次偶然的央企重组事件。
　　2006年，因财务造假被曝光而遭银行逼债的上海华源集团身陷资金危局。2006年8月，在国务院国资委的主导下，作为央企的华润集团对同样作为央企的华源集团进行了重组。通过重组，已在华润集团任职多年并担任高管的应伟于2006年8月31日出任重组后的华源集团常务副总经理。
　　在这短短的半年时间里，应伟开始全面介入华源集团的业务。当时华源有两块被华源集团大多数中层管理人员所看好的业务:华源生命下的欧咪伽健康产业和华源蓝科的直销运作。作为常务副总经理的应伟，更是在这两块业务倾注了大量的精力，将这两块业务合而为一，在欧咪伽健康产业中直接导入了直销模式。在这一过程中，应伟与华源负责直销业务的副总经理许一进建立了良好的关系。
　　据一位曾经在华源担任高管的李先生(化名)称，应伟对华源重组板块中的直销业务影响颇大。从来不知道直销为何物的应伟，应该就是从那时开始深入了解到了直销模式区别于传统销售的优势。
　　2007年3月6日，不知道是何原因，任期刚满的应伟在辞去了常务副总职务的同时，也离开了任职多年的华润集团。但是一个月后，应伟就以中国水务集团副总经理兼财务总监的职务出现在了媒体的报道中。但是随着2007年底中国植物开发对高原圣果的并购完成，应伟已经从中国水务的高层变成了高原圣果的法人，并且出现在了中国植物开发的董事名单中。
　　从华润到华源再到中国水务最后进入中国植物开发，应伟在一年左右的时间完成了令人惊叹的四级跳。
　　随着应伟的进入，2007年12月20日，中国植物开发以521万元全资收购了上海华源蓝科生物制品有限公司。一年后，原华源蓝科董事长王芳成为中国植物开发非执行董事。
　　李先生称，华源蓝科被收购后，应伟几乎将原来的员工全部辞去，只留下了副总许一进，而许一进则将经销商队伍带到了高原圣果。许一进在2008年初，成为高原圣果的总经理。该人士还告诉记者，王芳进入华源蓝科也是由应伟引进的。
　　2008年8月，中国植物开发直接通过应伟任法人的高原圣果宣布收购广东康力。应伟，成为影响中国植物开发进军直销的先锋人物。
　　记者电话联系到深圳高原圣果公司，想通过公司向应伟等人证实记者调查到的相关事实，经过多次联系后，一位被员工称作可以联络应伟的“许总监”接听了电话。但其在电话中极不友好，表示对所有的事都不清楚，并且不会帮助记者联系到高原圣果的法人应伟，然后挂断了电话。

　　谜团:直销并购的悬疑

　　就在大家都认为中国植物对广东康力的收购已成定局时，广东康力董事长许瀞予对此事的公开否认，再次让人感觉事情并不像想象中那样一帆风顺。许瀞予在接受一家媒体采访时明确说到:“中国植物开发的收购款没有入账，双方间的合作仍在商讨之中。”而对于牌照出让一事，更是明确予以了否认。
　　同时，当广东康力欲借“康力国际”再次开发国际线之事在业界传开之时，一位康力国际高层向记者表示，中国植物开发收购广东康力一事，尽管已过去近三个月，但仍在谈判中，并且当时承诺的三日内到帐也未能实现。
　　记者电话联系到北京的沙棘公司，一位黄姓员工称对公司的这一策略不清楚，并表示深圳高原圣果公司与自己关系不大，具体事项可以咨询深圳公司。记者随后联系到深圳高原圣果，一位王姓员工称自己对集团公司的一举一动也不是太了解，因为“公司上层关系复杂”，自己进入公司时间已经不短，但也没有弄明白这些关系。而记者在对公司其他人员和经销商采访时也都听到了类似的回答，“据说高层背景深厚，不是我等员工考虑之事。”一位高原圣果某部门负责人称。
　　联想到8月底记者在广东康力采访时，曾有广东康力一高层人士透露称其实中国植物开发对广东康力的收购并不是真正的收购，广东康力本身就拥有中国植物开发的股份。并表示华园控股之所以放弃收购南京中脉，就是因为相关领导及股东认为，与其收购别人的牌照，何不收购自家的牌照。
　　记者也在私下的渠道了解到，广东康力的背景也是相当的复杂，记者在采访该公司高层时，采访地点居然是在广州军区，而据传许瀞予本人也有军方的背景。不过此事并没有得到许本人的核实。
　　可能拥有水利部背景的中国水务、中国水利拥有第二大股权的中国植物开发以及背景更加神秘的广东康力，这三家能走到一起，到底是市场的力量还是某种背景的力量？而应伟能从一个央企(华润)到另一个央企(华源)，再分别进入香港上市企业中国水务集团和中国植物开发，到底是自己的能力成就了这种职场的跳跃，还是同一种背景力量的安排？为何中国植物开发多次收购直销牌照未果？记者感觉到调查越深入谜团越多。而中国植物开发到底能否收购成功，本刊也将继续大力关注。