无边界营销：商业营销的本质与五种模式

　　"随着商业的发展，随着营销人的不断探索，一定还会出现更多的营销模式，一定还有很大的创新空间。"

　　广义上的营销，我认为包括商业营销和政治营销。

　　商业营销的本质，是商品或服务通过某一价值链的传导，实现商品和服务的增值，从而实现企业资本的增值。

　　自从营销发展到今天，已经出现了多种形态的营销价值链：

　　链条营销：即“企业——渠道——终端——顾客”这样的单一链条，目前的大多数大众化商品都采用这种营销模式。

　　直向营销：即“企业——顾客”，我们称之为直销，华为这样的工业性商品大都采用这一模式，这种模式也包括安利的人员直销，凡客衬衫的网络直销，红孩子的邮购目录直销，橡果国际的电视直销，最几年也出现一些像中脉、绿谷这样的会议直销企业，但目前政府打击力度颇大。

　　第三方营销：即企业主搭建一个平台，这个平台的参与者是企业和公众，但由第三方付费买单。对企业主而言，他首先面向的是大众，免费或低廉地提供给大众，然后向第三方收取广告费用。这一模式最典型的就是互联网门户网站和电视频道，他为消费者搭建一个免费的信息平台，吸引消费者参与，以此消费者人气为资源，贩卖给第三方。另外，报纸媒体也是采用这一模式，只是部分收取费用。

　　多维度营销：即企业主的营销是多维度的，他可以同时将商品或服务贩卖给不同的客户。NBA、奥运会，就是典型的例子，NBA可以向电视台贩卖转播权，可以向企业贩卖场地广告，可以向球迷贩卖门票，可以衍生出品牌产品，贩卖给大众。

　　混合式营销：即以上两种或两种以上营销模式的组合，比如橡果国际，以电视直销为主，但同时可以通过旗下的经销商，进行链条营销。

　　以上分类，只是基于对目前商业领域常见营销模式的划分。

　　那么，未来是否还会出现更多的营销模式呢？

　　我认为随着商业的发展，随着营销人的不断探索，一定还会出现更多的营销模式，一定还有很大的创新空间。

　　正如网络直销在10年前仍然是个假设，比如会议直销也是2000年左右出现。

　　在智旗目前所服务的部分客户中，已经在为客户酝酿、创造一些新的营销模式，有的是在现有营销模式的基础上进行创新，有的是完全突破现有模式的创新，由于商业机密的原因，在此不做阐述。