仙妮蕾德机构董事长陈得福接受商界风云采访

    主：各位好您现在收看的是《商界风云》,我是主持人成璐。有人预测《直销法》颁布后，未来几年将是中国直销开放的过渡期。仙妮蕾德是一个大多数中国老百姓非常熟悉的名字，面对未来的直销之路仙妮蕾德是否做好了准备呢？今天做客我们节目的嘉宾就这一问题应该讲是最有发言权的，他就是仙妮蕾德国际机构董事长陈得福博士。
    
    陈博士，你好！
    
    陈：你好！
    
    主：其实对于我们《商界风云》的观众来讲，您是比较熟悉的。
    
    陈：谢谢！
    
    主：因为前一次我们做了一期节目叫《女儿心中的父母》，做客我们演播室的嘉宾就是您的女儿。
    
    陈：谢谢！
    
    主：应该说当时她讲的许多这种仙妮蕾德创业的经历，包括父母之间的这些故事给我们留下很深刻的印象，很感人。
    
    陈：谢谢！
    
    主：是不是先跟我们的观众朋友打个招呼。
    
    陈：大家好！ 
    
    主：那其实刚才我们提到了对于大多数中国老百姓来讲，仙妮蕾德是比较熟悉的。有人可能说到仙妮蕾德，想起来觉得是一种健康品对我们身体有利；有的人谈到可能仙妮蕾德给中国的企业的这种运作模式带来了一些不同的东西。那您能不能先用简单的话语告诉我们，仙妮蕾德到底是一个什么样的公司？
    
    陈：仙妮蕾德是一个很简单很容易而且能够让我们每一个人都创业的一个公司。比如说我们的很多的健康食品、很多的居家用品、还有甚至护肤品化妆品。但是最基本的还是提供一个机会，让每一个人都有一个很简单很容易的创业之路。
    
    主：其实就是仙妮蕾德给了大家一个创业之路。对，很多人机会让你去赚钱/没有错/非常简单但是说的直接明了。
    
    主：谈到到仙妮蕾德公司,可能大家能够感受到98年和另外十家直销公司几乎同时完成转型,您怎么看待这个转型的彻底性?
    
    陈：在1998年的时候说实在话我也了解，为什么政府会有这种“一刀切”的做法。当然对我们来讲也是一个相当严峻的考验，一下子每个月几千万的业绩忽然间就被切掉。当然这是挑战相当大，但是我们也可以了解到政府的苦心。因为当时在直销这里有很多好的不好的都掺杂在一起，让一般的老百姓顾客都产生一种很混乱的感觉。
    
    主：鱼龙混杂可能大家分都不大清楚。
    
    陈：对，分不大清楚。所以政府说要把它切掉的时候，我们也在思考我们应该怎么做。我们应该跟其他的人一样做一个店面直销呢？或是真正做一个转型，彻底的一个转型。把直销完全改成一个店铺销售这种方式。后来我们觉得与其做一个店面直销，也不是直销也不是店面(销售)，有点不是这个也不是那个的感觉。
    
    主：在夹缝之间。 
    
    陈：对！在夹缝之间。所以那我们干脆好吧，既然是重新开始那我就彻底转制，从直销转变成一个所谓的店铺经营这种方式。
    
    小片一: 1998年4月21日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”，直销行业进入了冬季。与此同时，国家有关部门规定，除安利、雅芳等10家外资企业获得“店铺+人员推销”方式的许可外，其他企业一律被要求转变为其他经营方式。当时，仙妮蕾德并不是政府批准的十家转型直销公司之一，但是它几乎和十家转型公司在同一时间完成了转型，继续开拓中国市场，并在1998年到2004年的六年间，开设了5,000多家店铺。仙妮蕾德如何在短短的六年间从一只“丑小鸭”脱胎换骨成“白天鹅”,这还得从头说起。 
    
    时光追溯到1982年的11月,一对来自中国台湾的华人夫妇来到美国加州洛杉矶地区托伦斯市，在这里，他们携手创办了一个美轮美奂、富丽堂皇的公司――sun ride，意思是“太阳骑士”，翻译成中文便是仙妮蕾德。而这对华人夫妇就是陈得福、陈徐爱莲伉俪。在刚开始创业的时候，父亲就劝陈得福说：中国人在美国开餐厅，做那么好吃的中国菜，都不见得有人买，何况你做的这些东西也没有人家餐厅做的菜好吃，会有人来买吗？劝归劝，可生性好强的陈得福毅然走上了创业的道路。 
    
    主：那当初你们到了美国以后，为什么要想创这么一个仙妮蕾德？
    
    陈：我到美国去的时候，其实也是跟很多大部分的留学生一样，都是穷留学生。我还记得我去申请信用卡，我被拒绝了了11次。
    
    主：为什么？
    
    陈：因为我没有钱，而且我的收入不好。所以我去申请信用卡人家都不接受我。那时候我就一直在想，如果有一个机会，因为我知道很多人跟我有同样的一个问题。创业真的不容易，所以我一直希望有一个机会。我能有一个机会的话，我希望帮助别人一起来创业。
    
    主：那你创业之初的时候艰辛吗？最大的困难会是什么？
    
    陈：当时我创业的时候，我也不敢相信，也不敢想象在美国能够会有人接受这种产品。我记得刚开始创业的时候，跟我爸爸讲，他说：“人家开餐厅的做这么好吃的中国菜，都不见得有人去买，不见得有人去吃，何况你做的这些东西，也没有人家餐厅做的好吃，你想回有人来买这个吗？”所以刚开始创业，我自己把货物装好放在自己的车子里边。然后我发出了500多份邀请函，邀请人家来开会。我在迪斯尼乐园旁边一个旅馆里租了一个可以容纳差不多300人的会议室。因为我想我邀请了500多人。
    
    主：起码可以来300多人。
    
    陈：对，来一半总可以吧。结果那天来了连我在内7个人。
    
    主：真的
    
    陈：我第一场在加州的演讲，是在一个300人的会议室里面对着。
    
    主：7个人
    
    陈：包括我自己在内，面对6个人然后讲行了一个演讲。
    
    主：会不会很打击自己这件事情。
    
    陈：当然有点失望，总是希望说再多点人来。但是我也觉得很鼓励，就是，竟然有人来。
    
    主：6个人也代表有关注度。
    
    陈：竟然有人来也是一种鼓励，不是说很大的鼓励，但是也是一种鼓励。做事业除了自己本身的努力以外，坚持还是一个重要的因素。
    
    陈得福在访谈中
                
    小片二：发出了500多份邀请函，只来了6个人。要是换了别人早就拍屁股走人了，可人家陈得福硬是面对6个人作了一场令他终生难忘的演讲。或许是他的真诚获得了客户的认可，从次以后人家的产品卖的那可真叫火啊。在美国发展了几年，陈得福又把目光转到了中国，用他自己的话说，那叫仙妮蕾德来到中国就是回家。
    
    主：其实我们知道仙妮蕾德进入中国的时候，大概是在90年代初的样子。
    
    主：那个时候应该说是外企非常少，当时是出于一种什么样的考虑？
    
    陈：因为当时很多的公司都到中国大陆来，基本上都想做生意想多赚点钱。但是仙妮蕾德不太一样，因为我们标榜的是中国五千年的传统文化，一个养生的哲学一个再生的资源。所以对仙妮蕾德来讲，我们到中国来是回家。
    
    主：回家，对！回归等于是回归。
    
    陈：理所当然要回来嘛， 当然嘛一定要回来的。
    
    主：其实我也看过一些仙妮蕾德前期在美国发展，一个美国梦的故事。应该说也是充满艰辛的。当时你把仙妮蕾德带到中国来的时候，有什么样的困难？
    陈：因为我们强调是一个草本的营养食品。但是我们都知道，中国本身就是一个草本中药大国，可以说是世界上最大的一个基地。那要把这么一个草本的东西在引回中国来呢？有种感觉好像是要把冰箱卖给爱斯基摩人这种感觉。所以当时进来的时候，当然也是战战兢兢啊。不过很有意思的就是，由于我们的这种理念，由于我们产品的品质，也很快的就获得广大群众的接受。所以慢慢的就打出我们自己的一个品牌出来。
    
    主：那目前来讲，仙妮蕾德一个运营的状况是怎么样的？
    
    陈：我们现在基本上就是加盟店的方式，就是我们提供产品。很多的经销商来给我们加盟，然后他们自己开店，来经营仙妮蕾德的产品。现在营运的我不敢说特别好 
                非常好，但是很幸运我们每一年都有增长，每一年都在不断的进步。这是我们感到非常高兴非常幸运的一点。
    
    小片三：由八十年代末期的小规模拓展，到九十年代初期的发展成熟，再到现在的业务遍布30多个国家和地区。对于陈得福来说，他已经功成名就了。然而，用他自己的话来说，他的成功有一半是属于他的夫人――陈徐爱莲的。
    
    主：我现在手里拿到一本书，就是《迎向太阳之旅》，等于是讲您的一个故事，仙妮蕾德的一个故事，您和您太太的一个故事
    
    陈：这只是一个起头的故事
    
    主：只是一个起头的故事。期间也讲到想您和您太太这样很多的传奇故事是吗？
    
    陈：其实这里边讲的是在我们还没有到美国的时候。我在大学的时候也很喜欢做新药的研究，中药的研究。这样我和我太太就经常到外面采集各种不同的草本植物。所以这是我们在一起生活中很值得回忆的一些地方。我们就把它当成郊游一样，骑着脚踏车，带着铁篮子，一起到处采集一些草本植物。
    
    主：郊游顺便也把工作做了。
    
    陈：郊游顺便也把工作做了，对。
    
    主：我看现在好像你和你太太也经常到中国大陆来，我听说中国区的很多工作都是她来帮你搭理，是吧？
    
    陈：她非常任劳任怨，而且很负责任。我太太很少早上四点钟之前就睡觉的。她一直工作到早上四点钟，一天只睡四、五个小时，所以她很负责任的。 
    
    主：那其实您对中国来了这么多次，像您现在讲的，中国市场这么重要，每个月可能要来一次。中国的很多情况我相信您也是非常的了解。
    
    如果给这些中国打算创业起步的人给一些建议，你会怎么说？
    
    陈：按步就班，脚踏实地，坚持到底，千万不要有侥幸的心理，千万不要想说一步就登天。我相信成功会在每一个人手上。
    
    片花二： 直销行业 历经坎坷 终于踏上快车道
    
    仙妮蕾德及时应对 迎接直销管理新条例
    
    小片四：
    
    不积