用敏锐的目光发现你的市场

    成事在天，谋事在人。
    我国有一句古训说：“不务天时、则财不生；不务地利，则仓不盈。”这句古语讲的是，无论是做生意还是种地都要在天时、地利上做文章，做生意如果不懂得天时、地利就不能取得财富；种地不懂得天时、地利就不能有收获。这里所说的天时并不是指做事的气候条件，而是指机会。意思是说，在时机成熟的时候做生意，如果你能够抓住机会就一定能够取得大的收益。
    
    经营者创业的目的，无非就是希望尽快把产品销售出去。因此，就要主动捕捉各种机遇，果断出击，绝不任由机会在自己面前溜走。抓住机遇的关键因素，是由机遇的突出特性所决定的。我们常说的“机不可失，时不再来”，机遇的这种特性就决定了一旦出现就必须要抓住它，如果你抓不住它，那么它就会悄然逝去。所以，那些能够成功创业的经营者，一旦发现这样的机会，就会以最快的速度去开发它、利用它。相反，那些难以成功的经营者则对机遇的到来表现得很麻木，不懂得机遇具有很强的时效性，致使机会白白地从自己面前消失，丧失了最宝贵的财富而追悔莫及。
    
    张敏是一位富饶的推销员，她平时有个特点就是，不论走到哪里，包里总是带着一些公司的资料，如，《富饶家园》报、公司产品介绍、媒体报道的文章、食养保健方面的资料等等，除了这些，她的包里面还准备了各种袋装的富饶产品。一次张敏去医院看望一位朋友，她注意到在专家门诊的候诊室内，聚集了很多等待看病的患者和家属，从患者痛苦的表情和家属们焦急万分、关切的眼神上，她敏锐地感到了市场的商机。于是，她主动把几张《富饶家园》报给了几位患者的家属，同时双手递给他们自己的名片，说：“您好，我是从事健康营养方面的咨询顾问，如果您有健康方面的问题，我可以为您提供免费咨询服务，祝愿您和您的家人都能健康幸福！”当然，说完这些她就离开了。几天后的一个下午，她突然接到了一位陌生人打来的电话，对方告诉他，前几天他是在医院里看到她的名片和报纸的，今天想咨询一些健康问题，通过几次的电话沟通后，这位顾客接受了富饶健康产品，一下子就购买了近2000元的产品，后来还成为了她的忠实顾客。这次的意外收获，让张敏惊喜不已，也大大启发了张敏的灵感，她开始把目光对准了医院，不到半年的时间，她收获颇丰就像张敏那样，要想获得成功，就必须有敏锐的眼光和主动抓住机会的勇气，而把握机会的秘诀则是快速行动和做好准备工作。平时对营养健康知识的积累、对富饶产品的深入了解，大量购买宣传资料并免费发放给潜在顾客等等一系列的准备工作，都是张敏成功的基础，所以说，创业者绝不打无准备之仗。
    
    还是那句老话，“成事在天，谋事在人”。要想成功开创富饶事业，人的因素固然是最为重要的，任何人不努力想获得成功都是异想天开。但我们在努力奋斗的同时，也不应忽视天时、地利对成功的重要意义。如果我们能及时的把握住眼下的时机，那么我们就一定能获得更多的收益。