“开来国际”重上轨道　把握时机申请牌照　

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开来重来
◎文/《中国直销》记者 邹尧

　　广州开来国际有限公司（简称“开来国际”，下同），这家曾经的“41家之一”，在1998年的“一刀切”之后，停止了运作。2005年，开来国际默默重新起盘，当时聘请了李嘉诚的首席经济师参与市场策划，曾经还计划在美国上市，但并没有达到理想中的效果，走了一年多的弯路。在今年，开来国际慢慢走上轨道化发展。

　　曾经的辉煌

　　1998年前接触过直销的人，大多数都听说过开来国际。
　　公开的资料显示，开来国际成立于1994年2月4日，以直销（当时叫传销）模式经营，产品涉及五大系列，包括保健食品、保健用品、化妆品、护肤品、音像制品，多达30余种。事实上，开来国际当时的拳头产品是施柏健螺旋藻，开来国际是第一个把螺旋藻产品带入直销行业，并让螺旋藻在直销行业里发扬光大的直销企业。开来国际的老板是卢伟文。
　　1996年4月，国家工商局向41家企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》，广州开来国际有限公司是其中之一。
　　时至今日，开来国际依旧对那段辉煌的过去不能释怀，在其官方网站上的企业简介里，有着这样的一段描述:“1996年4月，开来国际经国家工商行政管理部门审核注册，成为首批中国政府承认的41家合法直销企业之一。开来国际市场份额稳步提升，经销商人数每年以数十倍速度扩张，鼎盛时期高达一百余万人，省市级分支机构48家。开来施柏健螺旋藻名扬天下，深受广大消费者的拥护和爱戴，四年内销售总额达五十余亿，位居全国及亚洲第一。内资企业销售排名第一，四十一家直销企业排名第三。1998年2月4日，开来国际在广州天河体育中心举行四周年庆典，十余万人云集广州，四万余人参加了会议，引起业内巨大轰动。”
　　当时的开来国际总经理是李玉华（音），在开来国际的后期，李玉华与老板卢伟文产生了矛盾，曾经各自带着一帮人单干，但是1998年的一刀切之后，就都停了下来。知情人称，卢伟文因为开来国际赚到了不少钱，在开来国际停盘后，卢伟文转向了传统生意，在广州市及周边城市经营娱乐行业。

　　重起内幕

　　2005年，国内直销市场的政策环境进一步明朗化，直销条例也在当年出台。卢伟文想到了重启开来国际。
　　据知情人士透露，真正让卢伟文下定决心的人是张华。该人士表示，2005年底，卢伟文和张华见了个面，当时的瓜拿纳运作得还不错，张华给卢伟文带来了很多直销界的信息，让卢伟文坚定了重新开盘开来国际的信念。
　　时间来到2006年的2月24日，瓜拿纳出事。风波平息后，卢伟文找到张华，希望他能帮忙开来国际重新起盘。那个时候，开来国际已经重新开盘，时任总经理是瓜拿纳原上海专卖店的店长袁承志（音）。知情人称，开来国际当时为了迎合市场，在广州包了两家酒店（也有人说是3家），把全国各地做直销的经销商请到广州考察开来国际，来回三天吃住免单，3个月就亏了好几百万元。
　　卢伟文希望张华能出任开来国际的副董事长。有人说，当时张华和卢伟文相谈甚欢，以至于卢伟文甚至还在内部发布了张华任职的通告。但也有人说，那只是卢伟文的一厢情愿，张华并不认可开来国际当初的操作方式，“以张华的脾气，他认为开来国际大量拉人免费考察的操作方式，是在助长直销行业的不良风气。张华肯定看不惯。”事实究竟如何，我们不得而知，但最终的结果是，张华并没有选择去开来国际。
　　知情人称，在张华出来之后，摆在张华面前的有两条路，要么去康力，要么去开来。但是，出人意料的是，半路杀出个程咬金，张华去了天津泰达益生。颇有戏剧色彩的是，由于当初张华身边的人都以为张华会是在康力和开来之间选择，张华去到泰达益生之后，瓜拿纳以前最大的两个团队并没有跟随张华而去，其中，来自山东的坤灿系统的领导人孙晓刚，带着一帮人去了康力，而来自福建的123系统的领导人王战，则带着一帮人去了开来国际。

　　从袁承志到张军利

　　袁承志在任开来国际总经理的岁月，并没有让卢伟文重温开来国际曾经的辉煌旧梦，反而让卢伟文亏损上千万元。提起袁承志，卢伟文义愤填膺，他用了三个字:“大骗子”。
　　知情人透露，开来国际拉人考察的做法，并没有带来效益，不仅如此，原有的市场也没有稳定下来。王战带来的那帮瓜拿纳的老人四分五裂，王战后来也选择了离开。唯一坚持下来的，是一名叫张军利的前瓜拿纳经销商。张军利后来被卢伟文任命为了开来国际的总经理。卢伟文表示:“直销行业目前的环境还不明朗，我也还有其他生意，并没有把主要精力放在开来国际上，直销事宜几乎完全交给了张军利去打理。”除了张军利之外，开来国际还有一个执行董事李友雄，也为开来国际恢复元气立下了汗马功劳，“李友雄在开来国际主要是做市场，相当于开来国际的市场总监。”卢伟文表示。
　　张军利和李友雄没有让卢伟文失望，他们力挽狂澜，支撑着开来国际从亏损1000多万元的局面，到现在打开一大片市场。知情人士表示，张军利一个很大的功劳，是为开来国际引进了新的产品——能量水机。“能量水机成为了开来国际业绩的新的爆发点。而开来国际目前主推的产品系列也是高能量产品系列。”开来国际黄江专卖店的一名员工表示，“我们店进得最多的就是能量水机，卖得最好的也是水机。”开来国际浙江义乌专卖店于10月1日刚开张，走得最好的产品也是能量水机，据该专卖店的人士介绍，开来国际目前的饮水机比较走俏的有两款，分别为3900元和4280元，水杯则卖380元。“我们的水杯卖得很好，在水杯市场价格算便宜的，很有优势。”
　　该人士还特别介绍了如何申请开来国际的会员资格:“要成为开来国际的会员，需要交2000元购买开来国际的产品套装，即2个高能量腰带，2个生物波能量枕，7盒全肽康枸杞全蝎口服液。成为会员资格后，就能享受7折进货的机会，并享受会员推荐会员的奖励计划。”

　　开来重来

　　2008年6月1日，开来国际以全新的经营模式推出市场，提出了“缔造国际体验营销式加盟连锁第一品牌“的口号，把开创开来特色个人成功创业模式作为目标。
　　卢伟文显然不愿意去回顾开来国际重新起盘后那段亏损的日子。在开来国际的网站上，除了在企业简介中强调1998年以前辉煌的之外，最早的新闻是2008年6月1日的——那是一个很简单的奖励计划的介绍:“准专卖店达到奖励要求，奖品如下:一等奖奖小汽车一台（价值10万元）;二等奖奖手提电脑一台（价值5千元）;三等奖奖手机一台（价值2千元）。”
　　不得不承认，2008年6月1日，成为了开来国际的一个转折点。自此，开来国际的专卖店开始在广东省迅速布点:6月7日，开来国际阳江市专卖店开业;7月13日，开来国际江门天台店开业;8月3日，开来国际江门天亮店开业;8月20日，开来国际开平天溢店开业;8月24日，开来国际东莞黄江专卖店开业;9月25日，开来国际江门天健店开业。不仅如此，开来国际还把战线拉长到了浙江省，于10月1日在浙江义乌开设了专卖店。
　　在这期间，即 6月19日，开来国际市场发展部也迎来了开业庆典，并于当天举办了开来国际专卖店店长研讨会。
　　与此同时，开来国际不断有新产品面市。除了以前的产品之外，8月9日，开来国际举行新产品发布会，推出了“放飞心情”卫生巾、“仙娜自体荷尔蒙平衡霜”、 ，“全肽康枸杞全蝎口服液”等产品。11月19日，开来国际再次举行新产品发布会，再次推出三款新品:“粗粮”、“灵芝糖肽”与“超泰口服液”。

　　开来未来

　　卢伟文对于开来国际曾经的辉煌依旧难以忘却。他说，开来国际的曾经就相当于如今的月朗国际，也是迅猛发展，但是由于政策和大环境的因素，开来国际停下了。
　　“如今的直销行业环境不好，开来国际也只能慢慢起步，等到条件成熟时，我们还是会去申请直销牌照。”卢伟文虽然在这个行业受到过伤害，但是他的梦还在。