隆力奇徐之伟：有危才更有机，坚持做好自己

　  从2007年开始大幅上涨的物价，以至引发的整体原材料成本上涨;再到2008年由美国次贷危机引发的全球性金融风暴，等等诸如此类。这些国际、国内大环境因素的不断变化，对国内任何企业都产生了影响，日化企业也概莫能外。对此，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟先生在接受采访时说，对处于金融风暴之下的国内日化企业来说，“危机”，既有危，更有机。因此，我们不仅要认识到“危”的存在，把握好自身的发展;我们更要看到“机”的存在，积极有效地应对。

　　谨慎面对这场席卷全球的危机

　　近期这些大环境因素对国内日化企业的影响范围较广，主要体现在以下三个方面：一、产品的定价受原料成本上涨波动较大，许多日化企业在“提价，难卖”与“不提价，就没有利润”这两者之间艰难地徘徊;二、下半年愈演愈烈的金融危机对日化企业的发展更是带来了诸多的困难，其中不少日化企业面临着资金链、产品难卖的困境;三、在当前金融危机大的环境中，国内外的消费者的消费趋向是价廉物美的产品，因此，这对于本土日化企业的高质量、低价格的产品销售是个商机。

　　危机之下，企业的发展如履薄冰，如临深渊。在这场全球性的危机当中，徐董表示，隆力奇主要做了以下几个方面的工作：其一，企业内部：不断进行变革，加快发展力度。今年以来，隆力奇通过大力引进优势企业的优势人才，同时培养内部的优秀人才梯队;通过全面整合流通渠道资源，固化终端KA门店的产出率;从而进行全方位的改革、调整，不断进行大力度的发展。如此大的努力与付出，使得隆力奇的发展又迈上了一个新的台阶，也更加稳固了我们企业发展的根本。其二，企业外部：注重协调发展，谨慎面对危机。在对企业内部各项有利资源进行整合升级的同时，隆力奇面对外部不断变化的发展环境，积极应对。在今年上半年，各大日化企业全力提升产品价格的同时，隆力奇却依然坚守着产品的低价策略，虽然失去了更多的利润空间，但是赢得了消费者对隆力奇的支持和同行的尊重，隆力奇也真正做到了将“高品质、低价格”的销售策略贯彻执行到底。同时，面对其他各类企业的外部危机，隆力奇全体高层人员审时度势，严控各类项目投资，任何“不可控、不可测”的事情，隆力奇坚决不会去做，任何有可能引发企业发展危机的事情，立即予以制止，谨慎地面对这场席卷全球的危机。

　　徐董认为，虽然国内日化企业受到本次大环境危机的影响，但是基本上不会对国内整体的日化市场产生洗牌。因为大环境危机的影响主要还是金融、地产等大宗产品、慢期消费品以及风险投资行业等方面，而日化产品作为快速消费品领域的一个重要分支，与人们的日常生活密不可分，像隆力奇的洗发、沐浴产品是四季都能使用的产品，还有现在这个秋冬季节非常适用的护手霜、SOD蜜、蛇油膏等都是与人们日常生活紧密相联的。但是要说一点影响没有也是不可能的，一些小化妆品企业，尤其是没有品牌，如替国外厂家或国内大型厂家OEM代加工的日化工厂以及没有销售渠道能力的这些企业肯定要受到这次金融危机的波及，会产生一定范围之内的洗牌。

　　虽然08年遇到了众多的危机，但是危机终究会过去，09年整个中国日化市场的竞争会更加激烈，在这个产品同质化、品牌同质化、渠道同质化的时代，徐董认为，对于未来中国日化市场的发展格局，用八个字来加以概括，那就是“群雄逐鹿，异常激烈”。有一些基础实力的日化厂家都在想法设法地开展竞争，尤如群雄逐鹿，会异常激烈。

　　有危才更有机，坚持做好自己

　　在即将过去的08年，很多企业的日化产品全线提价，但是隆力奇面对原料成本上涨，通过商业性谈判降低原料费用，提高生产效率，保障产品质量，在不安定的市场因素下，依然保持着较为良性的发展，如隆力奇在八月份逆势推出的“9.9元去屑洗发水”的风暴，更是独树一帜。让消费者感受到了隆力奇这一民族日化品牌的社会责任感，让我们的消费者能够在涨价的大潮中用得起我们隆力奇的产品。

　　同时，隆力奇与经销尚合作的首要前提就是互惠互利。在金融危机袭来之时，公司上下审时度势，在原有的政策导向之下，继续出台更加优惠的市场政策支持经销商的发展，给予经销商更大的利润空间;其次，还安排专职的销售人员帮助经销商开展销售工作，解决现实存在的难题，提高经销商的销量。与此同时，为了让经销商与隆力奇的合作更加“如鱼得水”，更加“有情有利”，2009年，隆力奇将建立与所有经销商更加亲密的战略合作伙伴关系，将经销商的实际利益放到第一位，与经销商共赢发展，与经销商一同克服时艰。

　　隆力奇始终秉承这样的发展理念，即不管是日化业发展的‘治世’，还是‘乱世’，都将奉献出质量最好的产品、最好的服务、最优惠的价格给消费者。因此，现在是“治世”也好，“乱世”也罢，隆力奇都将坚持做到最好，任凭外面风吹浪打，始终如一，将事情做到最好。

　　道家始祖老子在《老子·五十八章》中讲道：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”其实，对于处于金融风暴下的国内日化企业来说，“危机”，既有危，更有机。我们不仅要认识到“危”的存在，把握好自身的发展;我们更要看到“机”的存在，积极有效地应对。徐董认为，金融危机之下的中国日化企业，首先要面对的考验是企业的产品质量;其次是企业的管理力量;再次是考验企业的渠道力量;最后，也是最重要的是企业的人才力量。因此，日化企业要想转“危”为“机”，就必须加强这些方面的工作，做好，做扎实。