求同存异法则有助于行业突破瓶颈 释放能量
http://www.dsblog.net 2009-05-06 15:10:05
直销蛋糕有多大
文/本刊记者 覃澈
中国直销市场的蛋糕到底有多大?我们可以参照的是,中国的GDP已经跃居全球前三名,全球几乎所有的500强企业都已经进驻中国,在最新的金砖四国中国、俄罗斯、巴西和印度中,中国的潜力也是最大。
而在直销领域,被公认为适合直销土壤的东亚国家和地区中,日本在2008年的直销营额达到200亿美元,韩国也有90亿美元,而中国不到60亿美元,这显然不是一个正常的比例,中国直销市场份额的目标短期来看应该是向日本看齐。
事实上,仅在中国国内市场,中国直销市场份额扩大的潜力非常大,我们以中国直销行业最核心的三类产品为例,看看中国直销业的保健品、化妆品、日用品在整个中国市场占了多少比例。
从目前中国直销行业的产品结构情况来看,直销产品几乎全集中在化妆品、保健品、日用品这三类市场当中,而保健器械类、小型厨具类等新型直销产品市场几近空白状态。而据相关资料显示,2008年度中国直销业总业绩预计在450亿元左右,其中保健品占60%,化妆品占20%,日用品占15%,其他产品5%。
而在整个三类产品中,据官方数据显示,2008年,中国化妆品的销售额达到1400亿元,保健品达到800亿元,日用品也有550亿元。
下图为2008年直销行业三类产品营业额和中国三类产品的营业额。单位:亿元人民币。
上图可以看出,保健品是直销业切入最为成功的领域,在全国销售总额800亿元人民币的市场中,直销市场就成功占据了1/3。然而随着越来越多的企业进入保健品领域,这块市场迟早会出现饱和的局面,直销行业拿下保健品的半壁江山大有希望,但再突破一步就比较难了。
据统计显示,占据中国直销市场前10强企业当中,仅仅只有玫琳凯1家外资企业坚持只推出化妆品来作为公司的产品,而同样以化妆品为主的欧瑞莲目前占到的比重并不大。目前,直销企业化妆品总额仅占全国市场总额的6%,化妆品的空间依然巨大。庆幸的是,现在已经有多家企业正在加强化妆品领域争夺,如天狮和三生等接连推出了新化妆品。
在日用品市场,直销行业也仅占到12%的比例,不过随着月朗等企业的卫生巾产品崛起,日用品巨头隆力奇加入直销行业,日用品的比例提升大有希望,也是有最有可能赶上保健品份额的。
值得注意的是,从目前中国直销行业产品结构情况来看,化妆品类、保健品类、日用品这三类产品的比重过大,而保健器械类、小型厨具类等新型直销产品市场几近空白状态,发展空间依然巨大,安利已经率先引进了皇后锅系列,并对其业绩的提升起到了不错的效果。
此外,五大类产品显然也无法满足直销的需要。在国外,直销行业所销售的产品种类丰富,几乎涵盖到了每一方面,相信随着中国直销行业日益走上正轨,产品的种类空间定会扩大,如通讯类产品就很有可能赢得新的市场。
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第1楼, 2009-05-17 06:09:06 投诉 支持(951)hao

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