求同存异法则有助于行业突破瓶颈　释放能量

　　直销蛋糕有多大
　　文/本刊记者 覃澈

　　中国直销市场的蛋糕到底有多大？我们可以参照的是，中国的GDP已经跃居全球前三名，全球几乎所有的500强企业都已经进驻中国，在最新的金砖四国中国、俄罗斯、巴西和印度中，中国的潜力也是最大。
　　而在直销领域，被公认为适合直销土壤的东亚国家和地区中，日本在2008年的直销营额达到200亿美元，韩国也有90亿美元，而中国不到60亿美元，这显然不是一个正常的比例，中国直销市场份额的目标短期来看应该是向日本看齐。

　　事实上，仅在中国国内市场，中国直销市场份额扩大的潜力非常大，我们以中国直销行业最核心的三类产品为例，看看中国直销业的保健品、化妆品、日用品在整个中国市场占了多少比例。
　　从目前中国直销行业的产品结构情况来看，直销产品几乎全集中在化妆品、保健品、日用品这三类市场当中，而保健器械类、小型厨具类等新型直销产品市场几近空白状态。而据相关资料显示，2008年度中国直销业总业绩预计在450亿元左右，其中保健品占60％，化妆品占20％，日用品占15％，其他产品5％。
　　而在整个三类产品中，据官方数据显示，2008年，中国化妆品的销售额达到1400亿元，保健品达到800亿元，日用品也有550亿元。
　　下图为2008年直销行业三类产品营业额和中国三类产品的营业额。单位:亿元人民币。

　　上图可以看出，保健品是直销业切入最为成功的领域，在全国销售总额800亿元人民币的市场中，直销市场就成功占据了1/3。然而随着越来越多的企业进入保健品领域，这块市场迟早会出现饱和的局面，直销行业拿下保健品的半壁江山大有希望，但再突破一步就比较难了。
　　据统计显示，占据中国直销市场前10强企业当中，仅仅只有玫琳凯1家外资企业坚持只推出化妆品来作为公司的产品，而同样以化妆品为主的欧瑞莲目前占到的比重并不大。目前，直销企业化妆品总额仅占全国市场总额的6%，化妆品的空间依然巨大。庆幸的是，现在已经有多家企业正在加强化妆品领域争夺，如天狮和三生等接连推出了新化妆品。
　　在日用品市场，直销行业也仅占到12％的比例，不过随着月朗等企业的卫生巾产品崛起，日用品巨头隆力奇加入直销行业，日用品的比例提升大有希望，也是有最有可能赶上保健品份额的。
　　值得注意的是，从目前中国直销行业产品结构情况来看，化妆品类、保健品类、日用品这三类产品的比重过大，而保健器械类、小型厨具类等新型直销产品市场几近空白状态，发展空间依然巨大，安利已经率先引进了皇后锅系列，并对其业绩的提升起到了不错的效果。
　　此外，五大类产品显然也无法满足直销的需要。在国外，直销行业所销售的产品种类丰富，几乎涵盖到了每一方面，相信随着中国直销行业日益走上正轨，产品的种类空间定会扩大，如通讯类产品就很有可能赢得新的市场。