安利市场品牌总监廖敏航中式养生与国际接轨

安利（中国）日用品有限公司市场品牌总监 廖敏航

　　产品和渠道增强安利信心 经济低迷人们更重健康

　　主持人：欢迎来到搜狐访谈间，人人都渴望健康、人人都希望长寿，在现代社会当中除了我们之前传统的用体育运动的方式养生之外，人们也越来越多的关注到了营养保健品领域。说到营养保健品就不得不提到这样一个名字，就是安利纽崔莱，这个品牌应该说是非常响当当地为大家所接受。大家一想到营养保健品就会想到安利纽崔莱，今天邀请到我们访谈间的这位宾是来自于安利（中国）日用品有限公司市场品牌总监廖敏航先生，廖先生你好。

　　廖敏航：你好，各位网友大家好！

　　主持人：今天非常高兴邀请您到我们这边一起跟我们走进安利，更加了解安利纽崔莱这个品牌。

　　廖敏航：对。

　　主持人：目前中国的经济应该不是非常的景气，因为碰到了这个金融海啸。但是我们看到安利公司一直在积极推动营养保健品的发展，对于中国市场看来安利还是非常的充满信心，比如说不久前安利就组织了万人团去台湾，给大家留下非常好的社会影响的感觉。组织这样一次活动，安利的信心是来自于哪里呢？

　　廖敏航：可以说在现在的经济环境下，公司对我们的销售、业务发展，应该还是采取倾向于乐观的定位，基本上我们对未来的销售发展还是非常有信心的。我们的信心来自于哪里呢？我觉得可以从两方面讲一下，一个主要是从我们的产品方面，我们现在在全球或者是在中国主打是两大类产品，一类是健康、一类是美容，健康和美容和现在安利销售产品的主旋律。讲到这两个品类，我们对他们在所在行业的未来是充满了信心的，这两个品牌按照我们市场数据的预测，未来五年之内都会有一个两位数的增长，所以是一个上升的产品品类。

　　这里也可以特别讲到我们以纽崔莱为主健康品类的产品。确实经济没有大家希望的那么好，但是按照我们掌握的消费者动向，我觉得大家也不会因为工作不太顺利、不太好，或者是工作比较难找就会忽略健康，从我们的观察感觉到我们的消费者反而在这个时候会更加关注健康，因为可能要更加努力的去工作了。

　　主持人：有可能工作压力比较大，会更加注重养生。

　　廖敏航：对，在工作压力这么大的情况下最重要、最基本的就是身体了，身体好的话还可以努力的工作、学习，为未来充电等等，但如果健康没有了，很多东西都比较难达到。确实从我们的销售看，到现在为止也没有因为经济的情况受到比较大的冲击，这是产品方面，为什么我们在这样的经济情况下公司还有这样倾向于乐观的定位。

　　除了产品我们也可以从我们的渠道来看，大家都知道安利是采用人员和顾客面对面销售的方式，刚才您提到这样的经济环境下，可能又多了一些人寻找工作的机会，可能对现在的工作不太满意，或者是以前没有工作也想找到一个比较好的工作，确实我们安利企业发展的机会对他们来讲也是蛮吸引的。所以对我们来讲，我们的销售人员方面，在现在的情况下面有越来越多的人加入来做安利。另外我们的产品也是对未来很好、很有信心的品类，所以我们对未来还是蛮有信心的。

　　主持人：说到除了像前不久安利组织的万人太台湾游，我觉得安利一直以来多少以比较丰富的市场活动为主，作为品牌总监，安利在市场活动方面有没有一些值得跟大家分享的事例？

　　廖敏航：确实我们的营销推广方式是蛮多、蛮广的，除了我们传统的推广手段，比如还有广告的推广、比如和搜狐这样好的媒体做推广，我们还有做运动营销，像我们的健康跑让大家都来参加，我们跟NBA合办的少年NBA也是让父母、小孩都可以参加的，目的就是健康。

　　我可能稍微会提一下，我们有一个消费者产品营养教育的新措施。在我们的市场调查中发现，中国的顾客吃保健品，其实大家对保健品或者说对营养还是不太了解，有些时候是听一下朋友介绍。