直销行业一周透视（2009.07.04—07.10）

　　今天是2009年07月10日，星期五,一个美好周末从今天开始。中国直销博客网的一周透视，和早餐一样重要。让你在这美好快乐的一天回顾重要新闻。

　　关键词：临危不惧
　　事发两周雅芳“涉传门”依然火热，哈尔滨市工商局南岗分局查处仍未果，上去“凑热闹”的人也越来越多，业界“褒贬”声也越来多。
　　雅芳在中国一直扮演着“中性”角色，直企的她只能传统盈利，长时间的柜台销售似乎让她忘记了自己本来的面貌。这头雅芳公司宣布重回直销界，另一头就戴上“涉传”的帽子，媒体的大量报道与猜测让雅芳无力应对，一张声明也毫无力量。《每日经济》报道雅芳在中国市场出现很多“黑店”和“网店” 无形中搅混了雅芳的销售渠道。2005年曾爆发过一次雅芳集体退货事件，其原因是雅芳直销员与专卖店关系微妙使得双方利益损失极大。近日，雅芳集体退货事件又一次呈现出来，而此次退货有可能是雅芳公司分支机构以出国游为诱饵和以取消经销合同为要挟，威逼利诱服务网点大量囤货。

　　哈尔滨爆发“退货门”，杭州经销商也按耐不住，自爆“亏大了”。杭州经销商表示对雅芳经营管理上的不满。与雅芳公司的协议后，他的专卖店今年每月必须从总部进3.5万元的货品。不管卖不卖得完，这个货品会源源不断地发来，他的库存越积越多。大量的囤货让他感觉自己被雅芳“绑架”，要求退货。
　　雅芳国际名牌，爱美妹妹的“宠物”为何“镶上”“退货”、“廉价”、“避而远之”等贬义词呢?也需供大于求，雅芳产品开始从高端走低端廉价路线，然而这样的低端价位却让众多网友避而远之，便宜得不敢用。10、20元打折促销雅芳产品，店员吆喝着却吓跑了消费着。
　　据了解，现在也有越来越多的化妆品牌渐渐进入高校市场，如the face shop、娥佩兰、普兰娜、the body shop等，它们的价格和雅芳目前的价格差别并不大。所以，在这么多产品竞争的环境下，雅芳在中端产品上又没有更新，自然也无法在竞争中再现昔日的“辉煌”。雅芳在直销模式中遇“挑战”在传统模式下遇“危机”，真是人倒霉起来连喝水都塞牙，但是每个恶果，都有之前的播种，笔者也爱莫能助，走出“传销”阴影从树消费者心中的品牌信心，才是正道啊！
　　经销商怨声满天飞，消费者信心急速下滑，政府也拿“模范”开刀…….那么业界又有怎样的动向与看法呢？
　　业界专家认为，从理论上而言雅芳不可能“涉传”；并强调现今的状态，凡是在产品上面搞利润差的应该是属于直销，而在人头上搞利润空间的都是传销。随着传销手段的不断更新，国内的传销活动也越演愈烈，政府执法和监管也存在着不严密与漏洞，更多的群众对直销业的认识从根本上存在着误区，雅芳“涉传”帽也为之而来。
　　本站众多博友也为雅芳涉传事件感到愤愤不平，各自用博文《不要总在雅芳身上找错》以及《“机”大于“危”》来为雅芳“喊冤”！
　　同属直销领头军安利万人台湾游，民众喜笑颜开认为这是一次创举，而雅芳高层极度失落自爆倍受孤独。在笔记看来是一场公共关系之战，雅芳“涉传门”揭示了企业的公共关系危机。
　　遗憾的是，不谙危机操作的雅芳公司公关同仁在同一个地方继续摔跟头，面对经销商退货事件，面对媒体的“猜疑”她依然“从容”，大家愿意伸出援手，她仍然以电子邮件的方式回复称，具体事件还在调查，情况还不清楚，同时没有收到12家专卖店的退货文件。
　　是作为大型企业必须严格按照管理制度走程序，没有任何的选择性？还是谁出了事找谁去？雅芳的“冷淡”应对确实滑稽，此时笔者脑里赫然浮现出“临危不惧”。

　　关键词：上市
　　低迷的股市最近又见涨红，在中国见“红”就见“喜”，你瞧，近日完美公司就传来喜讯，该公司宣传计划在两三年后在香港上市。据悉，完美公司目前涉及上市的具体工作暂没有启动，而相关投行与公司已经展开接洽。胡瑞连称，推进完美上市的主要目的就是要利用资本市场募集资金，整合完美15年建立起来的渠道优势，“扩大生产线和产品线”。
　　去年税收6.8亿，跻身于全国外资企业纳税一百强，在金融危机席卷全球的2008年，实现两位数增长，今年上半年仍保持两位数增长。见“红”见“涨”见“喜”，笔者祝福完美公司一路长红，“牛气冲天”！

　　关键词：昂贵
　　麦当劳、肯德基相续推出早餐系列，笔者也亲身尝过，也许中西文化差异，他们的早餐系列不太适合我的口味，加上一顿早餐在20左右，也难免觉得冤枉！似乎同属一国，文化一致康宝莱也相续推出运营早餐店模式，该模式主要是补充销售业绩。而这一模式却让笔者大跌眼镜。
　　根据康宝莱的定价，其早餐产品在一线城市的销售价格为48元。相对于其他早餐的定位而言，这是一个偏高的价格，康宝莱也将营养俱乐部的试点放在了浙江温州，其原因该公司解释，该地区的消费群有闲钱。试点模式比较顺利转至上海相应麻烦也陆续到来，上海的地皮一直“烫手”，而同一大小的门面，却高出温州几倍，至少这一点，前来关顾的顾客必须从数量和闲钱上更要多。虽然是大城市，但是在中国，康宝莱不可能只限于几个大都市发展他的直销业，内陆市场占据更多的销售机遇，对保守朴实的中国人，两元钱就可以享受早餐一根油条一碗豆浆，每天花消48元买一顿营养早餐，笔者估计老百姓暂未有这样大的“魄力”，经济实惠在更打动人心。雅芳是打折把消费者吓跑，估计康宝莱则是价高把消费者“吓”走！笔者承认国人有媚洋的心态，可更喜欢实惠。