麦予甫:中国应建直销协会 玫琳凯不收入门费

　　转型时期

　　不许店铺挂牌“玫琳凯”

　　2006年12月1日下午5点多钟，在商务部直销行业管理系统网站公布的直销企业列表里，玫琳凯终于看到了自己的名字。

　　这一天，是外商投资直销转型企业拿牌的大限之日。

　　玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部分市以及4个直辖市、4个计划单列市，核准直销产品为123种化妆品。

　　不过，与首获牌照的直销巨头雅芳相比，消费者却很少能看见玫琳凯的店铺，甚至是在北京和上海这两个繁华大都市。

　　对此，麦予甫表示“其实我们有，但我们请他们使用自己的公司名字，而不是把玫琳凯牌子挂在门口。”

　　这是企业的策略。在玫琳凯看来，经销商是独立法人，公司无法具体要求。如果经销商开的店铺从规模、形象上不符合玫琳凯的要求，那么影响的将是公司的品牌形象。

　　麦予甫认为，店铺数量必然会使企业知名度提高，但消费者知道并不等于会买。同时，他表示，现在国家要求的是服务网点，不是店铺，所以不要求企业用店铺作为销售模式。

　　而这个服务网点的意思是直销员可以在外面销售产品，但如果消费者有退换货等需求，就可以找到服务网点，这与零售店铺是不一样的。而直销员赚取的是批零差价，这也与以前按销售数量提取报酬是不一样的。

　　麦予甫说，其实“我们有很多工作室，它们是为玫琳凯的销售队伍服务的。它们有自己的牌子，而不是挂玫琳凯的牌子，这是为了保护玫琳凯的品牌。”