麦予甫：明年在华投资超7亿 中国成最大市场

    “我们的目标是，到2013年玫琳凯全球50周年之际，中国的销售额超过美国，成为玫琳凯全球最大的市场。”在今年在华直销范围已超过安利之后，玫琳凯大中国区总裁麦予甫接受南都记者专访并表示，2011年的销售成绩增幅有望超过20%，而随着杭州分销中心及二期工厂的建立、新建合资彩妆公司等一系列计划，明年一年在华投资额则可能超过此前全部投资额。

    在“愈是经济低迷期直销业发展愈是蓬勃”的行业背景下，如新本月也斥资3亿在沪建立美国总部以外的首个区域总部，安利则传闻今年有望再增30亿营收至250亿规模，直销市场再现火爆局面。

    2013年目标成全球最大市场

    “明年将在杭州工厂的预留土地上进行二期建设，投资额肯定超过一期，扩建成后产能将翻番。”据麦予甫介绍，2006年玫琳凯投资2亿建立占地7.2万平方米的亚太生产中心，也是其在美国本土以外的唯一一家海外工厂，虽然2008年已顺利通过澳大利亚TGA认证，但目前产品还是内销为主，“一期产能已基本饱和，现已是24小时生产。”———杭州工厂满负荷运转的背景，便是玫琳凯在华销售的一路攀升，预计今年将同比增长20%以上。而按照《2010年亚太地区直销业发展报告》公布的数据，玫琳凯在华销售去年已达60亿，以此推算，今年应破70亿大关。

    麦予甫对于具体销售额并未作出正面回应，仅称中国已是全球销售约25亿美元的玫琳凯的第二大市场，其未来的目标是，两年内超越美国本土，成为玫琳凯全球最大市场。为实现这一目标，玫琳凯还将在杭州建立总的分销中心，目前设计阶段已经结束，明年年中将全面动工，对目前旗下的北京、上海、广州、成都以及上月刚刚兴建的深圳等八大分销中心起到统领与协调的功用。

    明年将建立彩妆合资公司

    事实上，自1995年进入中国以来，在华耕耘长达17年的玫琳凯今年再次获批，在黑龙江、甘肃、内蒙古和宁夏四地开展直销业务，从而使得在华直销区域扩大至25个省市自治区和5个计划单列市，甚至超过大佬安利的24个省市自治区和5个单列市的范围。这无疑令外界对于玫琳凯将怎样充分利用这一优势产生了无限遐想———单靠化妆品便可达到中国直销行业探花之位的玫琳凯会否进入一直大热的保健品领域？对此，麦予甫委婉表示，未来并不排除进入该领域的可能，但现在谈及还言之尚早。“继续深化我们的产品优势，站稳一线市场、加强三四线城市的渗透率，将是玫琳凯接下来工作的重点。”

    记者了解到，玫琳凯目前在华生产和销售的产品中，80%是护肤品，20%为彩妆。而日化行业风向标美博会上显示出的彩妆占比提高，显然也已被玫琳凯这样的日化巨头所洞察。麦予甫向南都记者透露，明年玫琳凯将与一家已进入中国市场的外资彩妆巨头联手，共同组建一专门生产玫琳凯彩妆的合资企业，杭州工厂的彩妆产能将剥离至此，“如此才能在这一快速增长的领域深度挖潜，并将彩妆的内部比例提升至三成”。