直销产品高价营销策略 几万块可打造新品牌

    距4月1日高档护肤品划为化妆品征收30%消费税已过去一段时间了，财政部关于高档护肤品的征收细则还没有出来。各大化妆品公司表示，还在等待国家的细则，暂时不会调整价格，但不排除涨价的可能。而一位接近财政部官员的人士对本报记者透露，如何定义高档护肤品成了细则制定的难点。 
    
    业内人士透露，无论价格多高的护肤品，其原料成本都不超过10%，更高的是研发和宣传成本。 
                　　
    某直销公司的产品一向以“贵”出名，但有业内人士透露，这并不代表其原料真的有多好，有时高价是一种营销策略，可以给消费者造成“高档”的印象。 
    
    专业线则更乱，几万块就可以打造一个新品牌，在美容院却动辄卖几百块一瓶。
                　　
    各公司还在观望
                　　
    记者连日来走访商场发现，各大化妆品品牌都没有涨价。不过，各品牌的专柜小姐都表示已经知道了高档护肤品消费税要提高到30%的消息，但表示是否涨价、涨多少也不是公司说了算的。 
    
    对此，雅诗兰黛集团公共事务及企业传讯经理王星蓉对本报记者表示，具体的价格情况只能等财政部的细则出来，在此之前，没有可以公布的措施。 
                　　
    旗下拥有CD、Dior、娇兰等众多高档护肤品品牌的路易铭威香水化妆品（中国）有限公司公关部有关负责人对本报记者表示，涨价基本是肯定的，但具体怎么实行目前还没有可以公布的方案，公司的法务部在具体跟进此事。 
    
    近日来到广州的资生堂中国区总裁斋藤忠胜也表示，由于政策不明，目前资生堂还没有价格调整的计划。 
                　　
    如何定义成难题
                　　
    而各大公司之所以都还在观望，原因就在于财政部关于高档护肤品的征收细则还没有出来，而征收细则的关键就在于“高档护肤品如何定义”。 
                　　
    记者走马市场发现，护肤品可分为几个档次：100~300元，300~500元，600~800元以及1000元以上。那么，多高价格以上的才算是高档护肤品呢？ 
    
    那么是否会按照品牌来定义呢？目前各大公司在中国都拥有高中低档品牌。如宝洁公司和欧莱雅集团，玉兰油、美宝莲属中档，SK-Ⅱ、兰蔻属高档。按品牌来划分对多品牌公司有难度。 
    
    那么，按品类划分又将如何呢？但即使是同一品牌同一系列的产品，如果其洗面奶在100元左右，其爽肤水、面霜价格就要在300元左右，并以此向上类推。因此，按品类划分也会造成一定的混乱。 
   
    市场调查
                　　
    应用品牌判断是否高档护肤品
                　　
    广州方舟市场研究咨询有限公司最新调查显示，品牌被认为是判断“高档”与否最重要的标准。其次是功效，而广告投入量、价格、销售的场所等均可考虑作为衡量的标准。 
    
    如何区分判断一个产品是否属于高档护肤品，进而征收30％的消费税呢？58％的女性市民考虑后认为，应该用品牌来判断是否高档护肤品；半数市民认为，功效应该作为判断是否高档护肤品的最重要标准。另外还有部分消费者认为广告投入量、价格、销售的场所等均可考虑作为衡量的标准。 
    
    那么单从价格角度看，什么价位的护肤品应该属于高档护肤品呢？调查显示，29％的女性市民认为单件价格为100~199元就属于高档护肤品，25％的市民认为200~300元的价位是高档护肤品，16％的市民接受300~399元为高档护肤品的界定，还有1/4左右的市民认为价位应该更高。 
    
    称“不受影响者”仅一成半
                　　
    消费税的调整，是否将对市民的消费造成影响呢？调查显示，接近半数的被访者表示将减少使用高档护肤品，可见新消费税在一定程度上遏制了高档护肤品的消费。也有10％的被访者表示将通过其他渠道购买稍便宜的高档护肤品，比如去香港购买或者通过网上购买等等。仅有15％的消费者表示将不受影响，继续使用高档护肤品。 
    
    调查同时显示，内地消费税调整，无疑将拉大内地与香港高档护肤品的差价，对此，55％的市民将会选择到香港购买或找人代购，但频率不会比以前多。27.6％的被访者表示将会更多地选择去香港购买。 
   
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    此前划分并不清晰
                　　
    一位接近财政部官员的人士对本报记者透露，如何定义高档护肤品成了财政部征收细则制定的难点。而对此，各大公司也都存在着困惑。一位日资化妆品公司有关负责人就对本报记者表示，“其实很难去定义，国家迟迟没有出台细则，也是想看看大众的反应。” 
    
    对此，广东省工商联美容化妆用品制造业商会副会长杨广群对本报记者介绍，税务总局细则对于高档护肤品的划分可能按照惯例参照海关的税则。 
                　　
    海关此前征收同样税率
                　　
    记者在海关税则中看到，护肤品类被划在“精油及香膏；芳香料制品及化妆盥洗品”类别。税则对于薰衣草精油、橙油、柠檬油等香精类香料规定得非常仔细，但却没有护肤品类，只有笼统的“膏霜”、“其他美容化妆用品”等。 
                　　
    一位长期从事化妆品进出口业务的人士对本报记者介绍，海关对于中低档和高档护肤品税率一直是一样的，也就是说，几十块的和几百块的产品税率是一模一样的。不过他表示，消费税估计会将这两者分开。