揭露传销骗术　扒下“滚动制”的虚假外皮

　　世界上没有免费的午餐，表面看起来很诱人的东西背后都隐藏着巨大的陷阱。君不见，为了坐享其成，免除劳心劳力的推荐和销售，有多少人一头扎进了打着“消费返利”、“卖二赠一”幌子的滚动之中，最后要么血本无归一蹶不振，要么索性变成传销跳蚤，四处忽悠成为“滚动”的帮凶。表面看起来“滚动”是那么的美好，没有上下线、不需要销售业绩、不需要团队，只要进入得早，就可以连本带利赚回来。于是大江南北，“滚动制”如同荒原上的野草，生生不息，甚至发展到报单的人心知肚明这是滚动，也只是争取个时间点上的早进入，等着赚后面人钱，而公司也想方设法设局蒙骗来报单的人这是刚刚才开业的公司，早进入早发财，在大家彼此都心知肚明的情况下尔虞我诈，践踏着法律，甚至是人的良知。要确立正确的市场规则，扫荡群魔，必须首先认清楚什么是“滚动”，像钟馗捉鬼一样，要先学会认识鬼是什么样子的，如何区分鬼和人，识破其“庐山真面目”，让其无所遁形。

　　“滚动制”，顾名思义，就像滚雪球一样，需要有后续的资金不断的加入，形成不断的循环滚动。在运作的时候，所有报单的人都将获得公司承诺的高额分期返利，通过报单的先后顺序和报单数量，来决定报单者获得返利的时间和数量，先报先得，多报多得。整个“滚动制”的精髓在于用后报单者的报单费来发放先报到者的高额回报，有人形象的形容为“十个缸子九个盖”，而先报单者获得的高额回报又可以刺激后面的人见钱眼开，飞蛾扑火一般蜂拥报单,贪念一起，人心犹如蛇吞象。

　　如何从纷繁复杂、眼花缭乱的公司宣传中甄别其“滚动”的真面目呢，带着这个疑问本刊记者采访了中国市场学会直销专业委员会委员、直销行业资深职业经理人、著名制度研究者刘克明先生。他表示：所有的骗局都有致命的死穴，决定“滚动制”存亡的往往不是什么高明的判别方法，而是人心里的贪念，这里试提供两点思路。

　　其一，所有的“滚动”都是以高额回报做为最主要的诱饵，是公司运作制度中最重要的核心。“滚动”之所以让人前仆后继，高额回报引得利欲熏心是最主要的原因，在这一点上进行区分可还原事物的真实面目。其实吸纳投资者的资金，并许以回报，借投资者的钱赚钱然后再返利给投资者，是公开市场上常见的金融行为，市场上的公募基金，私募基金，银行理财，乃至国债发行，都是以这样的规律进行操作。与“滚动”不同的是，这些合法的投资项目，都经过严格的审核和规划，其投资回报率合理而稳定，以稳健收益为导向，而不是宣扬短期致富。

　　反过来看“滚动”，无不是承诺高额的返利，大肆宣扬短期获利率可达80%甚至百分之几百。试想一下当今世界的股神巴菲特，一年的投资回报率也不过30%左右，凭什么一个人可以不费吹灰之力获得翻几番的回报。所以当一个公司在大肆宣扬他们的回报率在几倍甚至几十倍、上百倍的时候，要十二万分的小心，这后面说不定就是新的“滚动”制度。

　　 其二，所有的“滚动”公司都是不务正业的，公司没有任何的盈利业务，只是靠着不断涌入的报单的钱，来支撑整个公司的运营，拆了东墙补西墙。“滚动”制度充分利用了“资本的时间价值”，通过返利时间的设计，让大量资金留存在公司内部，为极少数人谋取暴利。但是没有盈利业务的公司，始终是无根之木、无源之水，只能靠着后面人的钱来补前面挖下的坑，有人计算过，严格模拟“次日返还”型的“卖二赠一”的运作模型，可以发现当“次日返还”型“卖二赠一”执行到第30天时，需要第二天有8亿多人加入才可以维持其资金链循环滚动下去，这显然是天方夜谭。因此，所有的“滚动”公司都不断变换着制度，要么修改每次返利的数额，要么修改返利的时间，以此苟延残喘。

　　于是判断一个公司是不是使用“滚动”制度，另一个重要的判据就是这个公司究竟有没有盈利的公司业务。套用专业术语，如果把企业向个人筹措资金称为“体内循环”的话，公司能盈利的业务就是资金的“体外循环”。只有存在“体外循环”，公司的现金流才能像有源之水一样流转，公司才能真正的创造越来越多的财富，也才能为投资者带来越来越多的返利。

　　其实利用资本的“时间价值”并不是稀罕的事情，最著名的案例当数鼎鼎大名的“国美电器”。“国美”的发展就是充分利用了资本的“时间价值”，让供应商先供货，经过一段时间的销售之后再结货款的方式。实质上利用了供应商的货物资本开店，等店面盈利之后再返还货款，而返还的货款又可以向供应商押下一批货，如此一来“空手套白狼”般的滚动起来。但是请注意，“国美”在货物到店以后，实现了大规模的销售业绩，让供应商的货物资本在流通中实现了增值，从而为公司带来了资本的“体外循环”，形成了“国美模式”的稳健运行。因此虽然供应商常常抱怨国美“太狠”，但仍然前仆后继，不肯放弃国美的市场占有率和销售业绩，究其原因，就是“国美模式”实现了资本的增值，达到了一定程度的双赢。

　　反观“滚动制”，只有不断的“拉人头”一样的公司行为，从来不见公司能善用积累的资本创造一丝一毫的价值。因此从公司有没有“体外循环”出发，可以判断公司是不是能长久永续的经营。

　　青山遮不住，毕竟东流去。假的东西始终是要穿帮的，“滚动制”作为一定特殊环境下的产物，猖獗一时，但“别看现在闹得欢，秋后必定拉清单”，扫荡大江南北的“滚动”公司在越来越公正、法制的国家里只是时间的问题。