葡萄酒或将成为直销界不可阻挡的新产品潮流

以美国为主的新世界酒，在这次金融风暴的影响下，对美国的葡萄酒销售量大幅萎缩，因此逐渐将重心转移至亚洲。而欧洲经济在金融风暴的影响下，势头低迷，葡萄酒的销售量锐减。众多葡萄酒产销商都预见到，亚洲市场是他们现在必须开拓的新天地。

在我国加入WTO之后，葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，香港为促进葡萄酒市场的发展取消了其进口关税，跟随香港的脚步，澳门也随之取消葡萄酒进口关税，要在这一波机会中，找到属于自己的位置。毫无疑问，香港取消了葡萄酒进口关税，让许多酒商都看见了机会。在大陆的几个大型知名红酒代理商，即使原本触角并未伸及香港，也都着手开始在香港设立据点，并且把香港列入其整体布局中。可以预见，不久香港就将成为世界葡萄酒中心，而中国将成为未来葡萄酒争夺市场的重要领地。众多进口酒正欲借香港之便辐射整个中国。

营销模式多样化

随着中国人对葡萄酒的消费需求被不断挖掘、刺激起来，不断地多元化和多形式，传统的售卖终端显然不能够满足这些需求。于是，新的终端不断涌现出来。葡萄酒如影随形，伴随着人们生活的每一个角落和每一个环节。酒店、餐厅、酒吧、夜总会等自不必说，遍布大街小巷的专卖店、专营店、会所、俱乐部，都为葡萄酒的消费需求做好了准备。人们可以在大多数的场合消费到进口的、国产的、不同样式的、不同档次的葡萄酒产品，也让我们十分乐观地看清了中国葡萄酒市场的美好蓝图。

然而，葡萄酒是非常个性化的、具有典型自然属性的产品，这样的产品是需要消费者通过品尝予以肯定的。可是在过去，葡萄酒的销售一直沿循着传统模式，大家把目光太长时间聚焦在了经销商、渠道和终端上，远离了消费者和忽略了他们的真实感受。近几年，这样的情况正在发生着变化，我们在进口葡萄酒十分专业地面对消费者的推广行为中，学到了很多精华的东西，并不断地创新。

国内直销业进军葡萄酒市场，就让葡萄酒的销售模式有了一个突破性地创新。直销模式跟传统销售模式相比其渠道更为便捷、渠道拓展的更为宽广、更能明确目标受众的需求、更易稳定客户群。虽然目前进入葡萄酒市场的直销企业还比较少，但直销模式已经展现出了它的优势。根据本刊的调查，目前成功运用直销模式销售葡萄酒并且已经取得了非凡成就的产品有很多，如以台湾的梅爾菲爾侯爵葡萄酒（MarquisDeMelville）系列为首的葛列多堡白葡萄酒（DUCDELAZIERE）、帖特酒庄干白酒（COMTEDUBLANCASTEL）、罗蓓喜堡甜酒（MARQUISDEVERNUISET）、职文生传教士玫瑰红酒（MISSIONSAINTVINCENT）、职文生传教士玫瑰红酒（DUCDELAUREMONT）、贝露格酒庄玫瑰红酒（VICOMTEDUPARC）、松保红葡萄酒(CHATEAUDUPIN)、玫瑰干红葡萄酒(ROSELALANDIERE)、彭特古堡红葡萄酒(CHATEAUROSEDUPONT)、彭特古堡红葡萄酒(COMTEDEGENTILLAC)、尖塔城堡红葡萄酒(CHATEAUTOURDEPIC)、多利亚克王子(PRINCEDAURILLAC)、天使农庄精选红葡萄酒(LEMASDESANGESRECOLTE)，干邑(Cognac)、雅文邑(Armagnac)、勇者的秘密(Spirit)等，每月在东南亚的销售额均达到了亿元以上。而放眼中国市场，采取直销方式做红酒的企业，目前只有宁波三生，它的帝凡野葡萄利口酒系列，正积极打造品牌大有争雄之势。

在如此广阔的中国葡萄酒市场，葡萄酒消费必将成为不可阻挡的潮流，众多国内外企业早已做好准备，都欲争得一杯羹。然而真正能适合中国的消费方式，想在中国站稳脚跟的还要更多的思考其经营模式。显而易见，在市场细分的时代，直销必将成为开拓和稳定受众的最好模式。