富迪陈欣怡：三年铸一剑 真诚示君赏

三年铸一剑  真诚示君赏
——访富迪市场营销总监陈欣怡
来源：当代直销  文/吴守帅

　　当记者面对着这样一个心地善良又是学经济专业的高材生时，不由得对她的优雅的谈笑风生赞叹不已，更加是对她纯真的性格赞不绝口。她非常动听地告诉记者说，“她做富迪快三年了，她是2006年年底做的，发展得还算是顺利吧！”
　　“她认为从领导的角度来说，一个人首先从人品上要很真诚，很善良，你一定要懂得你是要给大家传送的是一个健康的心态，是一个美丽的事业和美好的生活。从心态上你要给大家塑造一个宏观的快乐领导人的形象或是积极的领导人的形象。”陈欣怡很多时候是从战略上考量的。
　　灵活运用“成功八步”
　　从战术方面的考量上，陈欣怡深有感触地对记者说，“对每一个新人刚进来时，我们要看他个人的梦想、目标和他的价值观是不是一致。如果是一致的，他们接下来基本上就会遵循这个领域的成功八步。首先是他的梦想筛选他的价值观，其次就是他能不能为自己的梦想承诺投入他足够的精力和努力，去完成他所要实现的事业。”
　　第三步是到了具体的实施阶段，“在行动前先打摸底，试试他能不能把客户的名字和电话记下来，然后就让他打邀约电话，摸完底邀完约后，如果能找到有意向合作的客户群体，比如10到30个，我们就会有骨干领导人陪着他去对方的家里开小型的聚会。”陈欣怡介绍说。
　　第四步就是怎样开家庭聚会，“基本上是先把名单筛选出来，找出有合作意向的人，他们可以在茶社里或是在家里，也可到经销商的家里去做一些小型的一对一的沟通，期间给他们做产品的展示，筛选产品和讲富迪的前景和计划，看看对方是不是很喜欢富迪的直销产品。”陈欣怡如是说，“这个行业基本上都是相同的，关键是看谁做得更细而已，学得基本功更扎实。”