如何做成功的直销人 直销激励的“五少搞”

    1．浮动佣金要少搞
    浮动佣金的特点是奖励方式和对象容易被调节。因此，批评者认为，这是直销公司利用奖金制度来调节利益，也容易被认定为变相团队计酬。因此，在新形势下，容易被人指控为侵犯直销员的利益，在立法从严的环境下，应尽量少采用，或者不采用。代之为一种固定的佣金制度为上策。只要将直销员的佣金利益拨出比例保持在30%以内，固定的佣金制度就会受到条例的保护。
    
    2．层级制度要少搞
    条例出台，多层次已成为传销特征。因此，那些奖金制度设计搞六级或八级佣金制度的企业，要加以整改。直销公司的奖衔制度要整改，那些采取层级制的佣金体系最好搞成扁平化的奖励机制设计，因为你设立8级佣金机制，会给人以层次盘剥的印象。比如有人会怀疑你的5级佣金领取者可能获取6级领取者的利益，你是很难说清楚说没有。因此，直销公司要少搞诸如八级直销员这样的分配和组织制度。
    3．服务网点佣金制要少搞
    搞直销必须设立服务网点。而服务网点的维持和发展是需要成本费用的。但是，从销售活动中提取佣金来维持服务网点不是最好的方法。它容易引发你这个服务网点性质的联想，同时也难以分清直销员收入和服务网点收入。服务网点既然是网点，其收入来源自然有两种合法的形式：一种是从总部直接收取服务费，合理合法；另一种是在一定的范围内开展连锁业务或者分销业务，可以合法获取销售领域的折扣收入。因此，服务网点应该走销售折扣制度及收入服务费的制度，尽量少走佣金提成制度。
    
    4．零投资、高回报要少搞
    在直销活动中，有些公司推销所谓的“零投资、高回报”的概念。这在新形势下容易引起非法诈骗的联想。因为做任何事情，都要先投资，才有回报。只不过大家投资的事情表现形式是有差异的，有些人投资的时间多一些，有些人投资的资本多一些，有些人投资的关系资源多一些等。总之都是先有投资，才有回报。你传播“零投资、高回报”说多了，容易被认为这是搞误导。
    
    5．奖金制度的放大要少搞
    过分炒作奖金制度是不少直销公司传统的做法。因为不少直销公司的领导人常传播自己的奖金制度是完美无缺的。事实上，这一点已经被批评为“玩制度”。事实上，在这个世界上，任何公司的奖金制度都是有缺陷的。特别是，当环境变化以后，原先合理的奖励制度不再合理，缺陷就容易暴露出来，因此需要整改。比如，在条例出台之前，很多人一提直销奖金制度，都说要学安利，因为当时被认为是顶尖的。在直销条例出台之后，安利的奖金制度也出现了不适应环境的状态。比如说支撑安利高速成长的团队计酬制度不合法，因此被取消等。因此，在培训活动中，直销公司介绍自己的奖金制度要注意分寸，不要老是搞奖金制度的价值过度放大等动作。