金士力佳友叶军：让1亿人认知“大健康”

　　教育带动产业发展

　　观念的改变可以成就一个产业。

　　叶军认为，大健康理念的推广和大健康教育的推行，也是带动金士力佳友生命健康产业发展的途径。　　
　　在让1亿人次认知大健康的同时，金士力佳友的目标是让1000万人认可金士力佳友，培养100万名体验者、10万名忠诚顾客、1万人的核心专业营销队伍。叶军说：“我们借助母体实力，缩短成长周期，计划2010年到2014年每年递增速度不低于60%，实现跨越式发展。”      　 
　　自叶军于2007年9月正式领衔金士力佳友以来，业绩几乎呈直线上升，2009年业绩增长达到了180%。更重要的是，经过几年韬光养晦，叶军已经建立了现代管理体系，组建起现代企业管理与直销管理和谐统一的管理团队，为金士力佳友下一步的发展打下了坚实基础。      　 
　　这无疑给了市场强烈的信心。叶军表示，接下来金士力佳友将抓住直销市场容量大、近几年获牌直销企业数量有限等有利时机，夯实基础，狠抓事业计划、产品、教育培训三项基础工作，以战略管理体系和人力资源作为战略保障，以项目管理形式推动各项工作实施，保障战略目标有效落地。

　　金士力佳友以教育营销和客户关系营销为主，公司全力完善大健康教育体系，区域全力打造营销精英体系，以达成梯队建设目标。不断提升经销商自身的教育能力，提升讲师培训的数量和质量；丰富传播手段，通过教育培训提高经销商整体素质，改变人员结构；复制直销市场的成功教育策略，以家庭聚会、小型会议为核心，加快传播速度，扩大受众人群。

　　“行之有效地传播大健康理念，是为了给经销商和消费者提供健康的生活方式。”叶军强调说，“‘经营生活化，生活经营化’，是金士力佳友倡导的事业理念。”

　　打价值战才有未来

　　据悉，某直销企业对产品进行大面积调价，产品调整面为42%，下调范围在3%到33%，平均降幅达13.5%，从2010年1月6日开始执行。

　　针对这种情况，叶军表示，金士力佳友没有打价格战的考虑，而是倡导产品的价值主张。“只要产品有价值，就不怕价格战。打价值战才有未来。”      　 
　　之所以提出这样的理念，与叶军在天士力集团多年从事传统营销工作不无关系。叶军认为，直销是产品的销售方式，随着市场理性的回归，已经回归到了产品销售的原点。      　 
　　在“一五规划”中，金士力佳友强调，将强化产品品牌意识，集中优势培育“金士力”、“帝蘭”两大现有产品品牌，并着力打造量子系列品牌。按照集团品牌规划方针，将产品线按照不同品牌、不同定位进行管理，采用多品牌战略，将品牌概念融入到不同类别的产品中，以品牌带动产品，以产品传播品牌。将每个品牌赋予健康概念，丰富品牌故事使之易于推广传播复制。

　　由于直销强调产品线的丰富性，金士力佳友将依托天士力集团强大的研发能力，在2010年结合实际情况推出日用家洁用品，以差异化、受众人群多的产品提高辐射的人群范围，全力抢占市场。将现有消费群体中的客户进行细分，开发新品，提高产品覆盖率。金士力佳友“卖的不只是产品，而是在为人们提供更高品质的健康生活”。

　　在叶军的构想中，大健康理念的传播，改变的是人们的健康生活意识，提供优质的健康产品和服务，真正提高人们的健康生活水平。