要彻底发挥直销的优势必须终结直销狩猎时代

　　牛奶中的“三聚氰胺事件”让企业明白：企业不能再躲在由治理结构、财务报表与合同关系组成的高墙之内，说“外面的事都不是我的责任”了。企业的目的是通过为客户提供产品和服务，最大化股东价值，但是在实现目标过程中，由此产生所有的行动都会对周边的社会和环境产生影响。企业社会责任就是要界定实现经济价值的过程中，企业给社会带来什么影响，是正面的还是负面的，划定了这个边界之后，就发现原来的由治理结构、财务报表与合同关系组成的高墙倒了，不见了，取而代之的是企业与周边社会的利益相关者之间的关系，与相关利益者的互动，这就是企业社会责任的基本图画。在直销行业，许多先行企业早已开始关注企业的社会责任，每年发布企业的社会责任报告，这已发出了直销狩猎时代即将要终结的明确信号。

　　在直销狩猎时代，经销商中的高层只需要关注如何营造星光大道就行，不需要高层的视野，在农耕时代，就必须要拥有高层的视野，这不会都是济世安民，高层也会只看到自己的利益，追求自己的享受，隋炀帝就是这样，但高层要巩固自己的市场地位，也必须留意如何济世安民，这是高层视野中光明的一面。在互联网这个赢家通吃的行业，新的模式产生不仅创造了新的收入，也彻底改变行业的原有格局——新来的老大，不仅给自己做了“今天的饭”，抢你的“今天的饭”，还要把你“明天的饭”统统吃光。在互联网时代的直销也给新的模式——农耕时代，带来了同样的机遇，因此原来的直销高层在运作手法上更需要快速完成向新模式的转身，才能跟上新的时代。

　　由于在直销行业，消费者与经营者是没有清晰界线的，面对新的直销时代带来的新机遇：站在消费者角度仅需要关注需求是否能得到解决、是否省钱、是否能获得满意；站在经营者角度，就需要按照农耕时代的做法去耕耘福田，至于什么时候开始经营，没有明确的时间可供参考，就象胡适所说的：许多开辟历史新局面的事件，当其初起时，谁也不注意，以后越走越远，回视作始之时，几同隔世！仅有一条建议供参考：对于一定会普遍接受的事业，越是经营者少时，就越有成功的机会。