韩杰:攻克品牌难题 中国直销离品牌还有多远

　　前日，在网上结识一位直销界的朋友；他说他是在全球品牌网上看到我的文章《尊重产品是中国策划界的道德底线》，对我文章里面的部分词句表示强烈认同，尤其是“把好产品真正的好好做一把，把好产品与企业的品牌做在一起，而我认为，中国策划人如果可以的话，就好好的为一些受过冤屈的真正好产品来做一次洗冤与正名！”这一部分文字；他说他在直销企业里面刚刚做起，在对直销心怀信心的同时的也心存担忧，因为中国的直销很多都是走向失败的深渊一去不复返，很少有做到安利这样的大品牌，总的来说就是中国的直销企业很难创造行业品牌；他表示对中国直销创造行业品牌很是期盼，当然这个渴望的的前提是直销企业的产品非常好！
　　关于中国直销行业能否创造行业品牌的问题我以前也跟广告大师、策划大师商榷过，包括张默闻策划总裁张默闻先生、以及我以前服务的一个直销企业总裁，各有各的观点；当然，2004年到2008年中国大地上曾经崛起过一个直销企业——海恒集团，创造年15个亿的销量的成绩让我信心大增；2009年我代表公司将这一企业案例搬上了中国实战广告案例评奖台，获得评委一致认可，授予实战广告案例银奖，并随《实战广告第四辑》流传；这一阅历让我们感受到中国缺乏直销企业大品牌的悲哀，让我感受到中国直销因为产品问题被传销栽赃的痛苦，让我感受到中国直销企业有着想做并且可以做直销大品牌的蠢蠢欲动，让我猛生出一大概叹：中国的直销企业凭什么不能创造像安利那样的行业品牌？难道仅仅是因为不法传销的栽赃与祸及，难道是因为非法传销而连带被诛杀，难道真的因为中国的土壤不适合直销企业品牌的生长，这些都不是理由，因为毕竟有人成功了，这自有其中道理！为什么？凭什么？我想中国直销英雄们多问问自己，或许有些感触！
　　当然，质问“凭什么”之前，得好好想想自己直销的产品是否真的很好？如果产品不好，建议你也别想了，想了也没用的，因为产品好这是基础，这是不能破坏的原则；产品不好，极有可能陷入传销的陷阱之中；只有产品好，消费者的利益才能的有所保障，产品才有信任力；只有产品好，你的那些营销战士们才会有信心，才会不断有信心，才会避免走进想不通为什么的漩涡；只有产品好，你的文化营销与会议营销才能正大光明，你的公关营销才能有理有据，不卑不亢；也只有产品好了，你的口碑营销以及经销商团队羊群效应才能日渐明朗，看到阳关，才能迅速实现你经销商的百团大战。我记得海恒集团直销团队中，因为产品效果好，经销商直接在消费者的面前试用产品，并且效果非常明显，运用这样的方式赢得消费者的信任，进而实现口碑营销的顺利运营与成功传播，进而消费者自身变成了经销商，变成了海恒直销团队的一员。
　　产品好了，你才有做品牌资格，才有可以做品牌的资本；产品好了，你才可以说营销；很多人会问，品牌的塑造需要媒体塑造；这是很多人认为直销做起来品牌的原因之一；其实这是品牌认知短视的表现；品牌通过媒介传播到大众心中，媒介做的只是传播平台的作用，就相当于传话员，相当于的有影响力的意见领袖；话说白了，品牌其实存在于公众心中；因此只要能影响公众，就能创造品牌；抓住意见领袖并打造意见领袖就能抓住传播介质，这就是非常强大的口碑营销；因此，话说回来，直销的品牌的成功创建的本质其实就是营销成功与否！营销的好，照样能创建品牌；营销的好，照样可以创造直销行业品牌！
　　那么，如何才能利用营销去创建一个很好的直销品牌呢？我在这里不敢说我的思想一定有效，只是以我直销经验，略说一二，但愿可以为困惑中的直销战士的解放点思路。