韩杰:攻克品牌难题 中国直销离品牌还有多远

　　（1）首先必须创建自身直销运作的营销模式！这是基础，用这样一种模式从区域爆破，迅速复制全国，从而在全国遍地开花！海恒集团当时能在全国做的风生水起，并且走出国门，复制到泰国，与海恒创建的“旅游营销”模式是分不开的。哪里有潜在消费者，哪里有潜在营销团队，海恒旅游营销就迅速走到哪里；并且这种营销模式可以被区域营销领袖复制与操作，营销领袖可以利用这样的营销模式去占领市场，去为经销商做会议营销，去扩大团队，建设团队。

　　（2）其次必须创造直销企业全面立体营销模式。直销企业是一个尽情挥洒营销魅力的地方；各种各样的营销形式在直销企业里面汇成了一个大大的亮点，会议营销、口碑营销、文化营销、领袖营销、团队营销、活动营销、仪式营销等等系列营销方式构成的了直销营销体系的金字塔，直销营销若想成功，就一定要综合各种营销手段在同一“营销带“中，创造多种营销集中拧成合力，同时爆发的强大魅力，才能让直销真正的运动起来，真正的营销企业，真正的品牌起来，360度立体营销形式将是直销企业创建品牌的营销选择。

　　（3）直销企业需要企业文化，更需要坚决落地，有效营销的企业文化，当然也少不了一种可以被经销商拿来进行的营销的文化工具。不能落地的文化就不是企业文化，直销企业少不了文化培训，但中国的文化的培训有激情却没有诱惑力，有欲望却没有持久的欲望，这就是文化不实际、文化不落地的表现特征。文化不讲究多么理想，但一定要感染别人；在海恒的每一次经销商大会上，在每一次旅游盛宴上，为什么少不了经销商的眼泪，为什么少不了经销商疯狂的呐喊，原因就在于他的文化在每一次会议中都非常细致的落到了经销商的心中：讲述经销商的酸楚故事、为经销商亲人送去温暖祝福；为英雄人物设置奖项，进行颁奖，这些都是海恒亲情文化以及回报文化的展现，另外加上系列仪式营销形式，让企业文化更具营销魅力。
　　另外，不得不说的就是企业文化营销工具的事情，文化营销工具集中体现的就是企业内刊，如何让内刊变得更具营销力才是直销营销策划中内刊策划的核心价值所在；一本具有营销价值的内刊才是真正的直销内刊的，否则就是废纸一样，因为直销一切都是围绕营销再转，你若不转，就要被淘汰。我记得海恒在做企业内刊时候，将营销功能发挥到了极致，无数经销商最后争着抢着要这本内刊，最后这些经销商抢着掏钱向企业购买这本杂志，其根本原因就在于他们利用真笨杂志真正帮助了营销；因为这本杂志里面有的是企业的文化活动、文化激情、企业领袖以及声势浩荡的旅游营销，最为关键的是把一些经销商也放进了里面。
 
　　（4）再次，就是要不断的进行企业英雄人物以及领袖人物的塑造，这些领袖人物的就是无数经销商前进的动力与方向灯，就是楷模；不仅要塑造企业领袖，更要塑造区域团队英雄；不仅要塑造区域团队英雄，还要塑造整体团队荣誉的，让百团都有自己的领袖人物，而企业的领袖人物就是指挥这百团的军事家与战略家，这一军事家与战略家应该更具才情，更具领袖魅力。

　　好了，关于直销的品牌化之路很多，也很长，系列营销如公关营销、事件营销、炒作营销、仪式营销等等；只要你的产品真的好，你就有出路；只要你用对了营销模式，你就可以看到品牌光明；只要你最好了全面的营销的，你就可以与品牌不远了；我觉得，品牌存在于大众心中，看的就是你怎么营销，如何利用营销，中国凭什么不能创建直销行业品牌？不凭什么，凭的就是你的营销力，还有你的最基本的责任心！

 

　　韩杰，现任张默闻营销策划执行总经理、策划总监，中国广告学院奖获得者，中国2009年实战广告人案例银奖获得者，2009中国十大最佳策划金牌案例获得者，中国后策划时代思想代表者，中国广告人网站、全球品牌网等多个品牌网站专栏作家，服务品牌涉及房产、机械制造、媒体机构、快消产品等十几个行业，服务企业有：华风集团CCTV《联播天气预报》、君悦地产、欧赛德钢涂、宏鑫旋转补偿器、中国岕茶、虎皇油漆......