直销圣经：传销人大多是受了有组织性的误导

　　人们盲从，大多是因为受了有组织性的误导。例如，坊间流传说：“仙妮蕾德、Melaleuca的产品虽比美安、USANA好，但太阳系不如双轨制好做。”其实未必。注重发挥个人独立性的太阳系制度，一向被认为相对公平，内部矛盾较少。双轨制虽可上下借力，但对于团队的凝聚力以及培训系统则有更高的要求。上线若能“火从底下烧”，坚持点数下放，把线接在最底下，则可达成上下一心；如果上线私心较重，不为下线着想，那么，团队随时可能因为一场争执而上下离心，进而散伙。

　　● 制度各异 慎于选择

　　无论级差制或太阳系，还是矩阵式或双轨制，都在不变演化和改进。近年来双轨制的传销公司发展较为迅速，但是，包括中国大陆在内的一些国家和地区仍明令禁止它们进入。双轨制还可分为多店制和一店制两种形式。在双轨多店制中，经销商业绩封顶之后，须另起炉灶才能赚更多奖金，这时容易跟下线产生矛盾。而双轨一店制则不同，通常业绩不封顶，实行无限代，但还是会出现长线与短线的矛盾。选择级差制的人亦有困扰，当下线业绩超过上线时，上线的收入会缩水，上下形成恶性竞争。

　　通过研究制度，不仅可以推算出收入多少，更可预见团队今后将会出现哪些状况。常听一些传销人员说“上线可以没能力，但不可以没人品”，说明他们还只看到表面现象，而对制度缺乏足够认识。至于什么“做美安，要跟着刘敏做”，“做RBC Life，要跟着小鲍做”，“做USANA，要跟着刘日月做”等等说法，就更荒唐了。说穿了，品行再好的上线遇到制度性问题时，也都束手无策。不过，贪婪的上线有时会把双轨多店制的网络搞成太阳系状，或者把双轨一店制搞成多店经营，使下线得不到借力，制度的优越性被人为葬送。

　　传销人员常说“选择比努力更重要”。那么，如何选择好公司、好团队、好制度、好产品、好时机呢？最有效的办法就是“货比三家”。当你还没有了解三家以上的传销公司之前，最好不要急于决定加入哪一家；当你还没有比较过同一公司的三个以上团队之前，也最好不要轻易答应加入哪一方；如果你以前对此类产品不太留意，那就先去逛逛商店，看看市场行情再说。抢占先机固然重要，但审慎观察和冷静考究必不可少。一旦发现自己选错了公司，或者选错了位置，务必当机立断重作抉择，切莫因一时难以割舍而误了立业大计。

　　● 同室操戈 相煎何急

　　当你开口向周围朋友提起某家传销公司时，如果半数以上都表示听说过了，那就意味着这家公司在你所在的地区已处于“市场饱和”状态。你要么放弃，要么就往别处开拓新市场，才不失为明智之举。倘若执意留在本地发展，则难免会跟同一公司的其他团队发生竞争。强盛的团队最终会把弱小的团队吸走，这种情况在美安和USANA司空见惯。许多人“几进几出”某家公司，只为了换一个团队。弱势团队通常采取“闭门策略”，试图阻止下线与同行人员接触，实际收效甚微。