隆力奇董事长徐之伟：人生本来就是一场营销

人生就是一场营销。一个人的出生就和一个产品的诞生一样，他需要经过成长期、成熟期。处于成长期的人和产品一样，需要精心的培养和呵护，等到成熟期后，就有独立的空间、个性，并能去创造价值。人生是一场营销，人这一生也是在不断地做自我销售，以此获得认同和支持。

一、天生的营销人。

马克思唯物论认为“人是各种社会关系的总和”。选择工作并为之努力，不管是因为生活的压力还是证明自己，都是让别人看到你存在的价值；购买商品是消费，物美价廉是广大老百姓考虑的首要因素；教育子女是投资，望子成龙，望女成凤是每位家长的心声；外出旅游是投资，收获的是心灵的自由，缓解身心的压力……每个人从牙牙学语到行将就木，都是在从事营销事业，只是我们习以为常而已。

而我们选择了营销，不管是传统销售还是直销，就是在将营销继续，就是将人生最本质的东西当成一生的事业来做，并且懂得人生就是一场营销，不断地发挥自己的最大潜能，在短暂的一生中真正地营销好自己。

二、从“木工理论”到传统销售，再到直销发展 。

世界是普遍联系的——这句话在我的工作中得到了深刻的体会。我做了9年的木工，那一套青年时期积淀下来的木工理论对我的职业之路影响深远。一个木工要接到业务，首先要找到对方的需求，然后要学会跟东家去沟通，比如做什么样式等都要沟通好。样式定下来了，然后看料，看了木料以后要安排时间。算好时间，帮他来完成，搬到他的房间里面，所有这些过程你都要设计出来。这个过程围绕消费者。都是围绕目标来设计标准和流程。在传统销售中，我们的顾客有KA卖场、包场商、经销商、分销商、业务员、推销员、消费者，在这些不同系列的销售过程中，不同的对象要求都不一样，我们不仅要满足消费者的需求，而且要满足各个环节的需求。在直销领域，我们直接面对的是消费者，面对的各种情况也不一样。消费者千差万别，需求千差万别，但满足消费者的需求是唯一不变的定律，这样才可以以不变应万变。

客户在我心中——供求关系决定消费者是上帝的地位在现阶段不会动摇。即使不是上帝，消费者也是支付你工资的人，是“衣食父母”，帮助他们解决消费过程中遇到的问题不仅是你的责任，更是你应该做的，不要将“客户在我心中”只是挂在嘴上随便说说，而要落实到实实在在的事情上。“罗马不是一天建成的，但是罗马可以‘樯橹间灰飞烟灭’”。因为平时的客情关系要尽量去维护，而不要等到过年时才发祝福短信，不要等到客情关系破裂时才想到去“公关”。功夫在平时，自然水到渠成。   

三、做好自我定位工作，创造营销事业辉煌。

世界上最伟大的销售员乔•吉拉德，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破； 也有的销售人，虽然精神可嘉，但收获和付出太不成比例，为其遗憾；更多的是我们的现阶段销售能力还有待提高的销售人。销售——首先要进行自我定位，自己是最大名片，只有先把自己推销出去，别人才有可能接受你的观点，进而购买你的产品。自己的销售综合能力如何，具体指标哪方面欠缺，自己想成为什么样的销售人，并且达到这一目标的途径是什么。自身素质提升高了，自然“花香自有蝶来舞”。销售精英，他们是从最底层做起，在这个过程中逐渐积淀了深厚的气场，最后都会具有独特的个人魅力，与其说销售产品，不如说是在营销自身的个人魅力，这一点在直销上的表现更突出。

营销——人生最本质的东西。不管是传统领域，还是直销领域，都希望通过营销工作的尽善尽美，来实现营销自我的辉煌人生。一个人的一生就是一场充满趣味和复杂斗争的“营销”事业，而真正从事营销事业的人应该以更加积极的心态、更加良好的思路、更加准确的方法，迎接人生的挑战，创造业绩的辉煌。因为对每一个营销人来说，最大的价值就在于营销工作能否更上一层楼。在此，我也祝愿所有隆力奇的销售精英们，能够在2010年里，营销自己，营销事业，创造辉煌。