广东康力总裁王君平先生：成功是一种惯性

　　《直销》：我们都知道广东康力正结合药品电子商务、中国药品零售跨省连锁店、药品第三方物流配送，完善直销，并推行“阳光营销”的理念，您觉得优势体现在哪里，对未来发展又有着怎样的意义？

　　王君平：“阳光营销”，顾名思义就是透明化经营，主动与国家监管部门如工商、商务、税务、海关等相衔接，将公司的人流、金流、物流等经营情况透明化，随时随地接收工商等部门的监督管理，遏制偷税漏税、走私等非法经营行为，自觉依法纳税、守法经营、维护消费者权益，通过阳光平台，把直销与现代物流结合，为合作伙伴提供一个阳光创业、实现梦想的高端平台。可以说，康力是第一个倡导并实践阳光营销平台的先驱者，在直销领域树立了新的行业运作准则。

　　“阳光营销”对于政府来说，是一项“放心工程”：依法纳税、守法经营、积极维护了国家利益和社会安定和谐；对于行业来说，是一项“创新工程”：透明化的管理模式，率先开辟了中国特色直销先河；对于经销商来说，是一项“爱心工程”：对那些曾经经历坎坷的华夏直销儿女提供一个“疗伤”的港湾！

　　《直销》：广东康力在产品规划方面就提出，要代表中国民族产品推向世界，秉承着这样的产品规划理念，康力在产品推广方面有着哪些重要措施？

　　王君平：在产品营销策略上，康力的产品很注重产品差异化，比如目前专卖店销售产品“康复芯片”和“丽佳源”，在康力之前还没有一家直销或准直销企业涉足康复芯片行业，康力在行业诧异的眼光中研发了康复芯片，结果抢占了直销领域中的一个产品空白点，取得了意想不到的经营成果。“丽佳源”也是填补了世界针对HPV病毒的空白，可以预见这种产品的市场蓝海非常大。我们以体验型差异化产品，带动保健品消费，营销策略组合化，在如今保健品市场混乱的情况下，信任营销相当重要，而康力首先使用体验型的产品作为敲门砖，先让消费者建立起信任度，再通过一些保健意识的输入，这样的效果显然比以前要好很多，康力以一些列漂亮的组合拳，必将赢得终端市场。

　　《直销》：面对市场的激烈竞争和产品的“同质化”现象，康力是怎样在市场博弈中发挥自身优势的？产品的未来走向方面有着怎样的规划？

　　王君平：科学技术的飞速发展，信息化时代的到来，使得商品的生产、工艺技术日益社会化，各种产品在性能、价格、售后服务方面都不会有太明显的差别，产品的“同质化” 是一种社会的必然现象。在这种情况下，掌握消费者的心智资源变的重要起来，因为消费者在很多同质化产品选择过程中，他们所选择出来的产品必定是他们个人认为较出色的产品，所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”，所以从营销理念上就需要有所转变，由简单的产品营销向品牌营销转变。先洞悉消费者、竞争对手、还有自身产品结构的问题与机会，进行相应的开发，这个产品一定是具有较强价值的，其中包含了真实价值和心理价值的有效结合体，且有较大的市场容量。同时，必须注重企业自身品牌的积累，强化和提升品牌核心价值。康力将围绕这一思想，开发出包含真实价值和心理价值的，有较大市场容量的产品，同时积极塑造中国民族企业形象。

　　《直销》：您曾经谈到，想要做一个优秀的职业经理人，就要知道企业对职业经理人的要求，即：资历、能力和人品。在团队加盟的过程中，对团队领导人您是如何要求的呢？

　　王君平：任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。对于一个好的团队领导人，首先必须具有团队的责任感，直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中每个人都是为了各自不同的梦想，成就个人事业，而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这个松散型合作的营销团队中，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。一个优秀的团队领导人有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队在他的领导下，健康、有序地发展。其次还必须具有团队使命感，如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。当然还有其他许多的要求，比如人格魅力、协调能力、凝聚能力、学习能力等等。

　　《直销》：在团队不断发展和完善的时候，许多企业都会拿出“糖果”奖励，我们很好奇，康力的激励策略是什么呢？

　　王君平：康力2010年制定了详细的营销规划和激励策略，包括3月份推出了“4天3夜双人港澳免费游”，4月份落实东南亚旅游等活动。2010年整体的激励策略将围绕“重奖、全面、兑现”的六字方针展开，让康力的各级经销商都能在事业成功的同时得到高质量的生活享受。

　　《直销》：对于人力资源的逐渐紧张，加之世博会的开幕，许多人对2010年的直销大环境持悲观态度，您觉得中国直销业会有哪些机遇和挑战？康力又有怎样的应对策略？

　　王君平：随着直销企业的逐渐增多，对于直销管理人才的竞争已经到了白热化的程度，直销管理人才的缺乏也是制约直销企业发展的关键因素之一，但康力在三年发展时间里培养了许多的人才，这是康力的优势之一。由于世博会的召开，国家进一步加大了对直销经营的监管，从某种程度上说也促进了直销行业的良性发展，使那些不规范的直销企业或准直销企业逐渐被淘汰，这样就规范了直销行业的经营环境。从长远来看，对于像康力这样规范操作的直销企业来说是好事。康力提出“阳光营销“的理念，就是要主动接受国家的监管，促进直销行业的良性发展。