于斐：大企业进军保健品市场为何老是挨打？

许多产业都开始向保健产业进军了。

是啊，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费群，真的是大有文章可做。

作为健康产业重要主体的保健品行业，著名品牌营销专家于斐先生预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为经济新的增长点，由此，中国的保健食品市场有着巨大潜力。

近年来，虽然受到各种因素影响，保健品消费一路走低，但其市场潜力不可小看，虽然，保健品销售额开始逐步回落，突破了400亿。——但是，这仅仅是美国的1/17，日本的1/12。中国是个人口大国。

当安利利用数字将保健品这一庞大的帝国将保健品展示在国人面前时，诸多有实力、有资金、有历史的企业就更加迫不及待了。在雅芳以前，日化巨头宝洁就携其雄厚的资金实力抢摊中国市场，试图通过收购、兼并、租赁等形式占得先机。

但是，这块蛋糕也不是人人可以吃得下。宝洁在中国日化行业的霸王地位至今无人撼动，但它的CCM钙却早已销声匿迹，不知所踪。同样，加拿大健美生等也在中国市场推出保健品，但市场反映平平，远没有预先设想中那样取得巨大回报。中国地域面积大，一方面可开发市场巨大，但同时，各地的风俗民情使得保健品呈现很明显的地域趋势。跨国公司的资金、实力、传播、科研各方面都不弱，但要真吃下这块蛋糕，还得多动点心思，不是仅仅靠品牌延伸这么简单就能占据市场取得回报的。

保健品产业真的是馅饼吗？

近来，不断有财大气粗的集团或企业通过新闻发布会或论证会方式踌躇满志的公告各界要强势进入，其言语之下，豪气盈怀。可不知怎的，作为一名资深实战派人士，禁不住要掂量他们的能量，怀疑他们的成功可能性，

如此的招摇、如此的自负，恐怕悲伤的结局逃不过了。

不是我要诅咒这些企业，而是他们太不清醒太不理智了，只看到表面的莺歌燕舞，哪里知道背后的暗礁险滩。自我感觉太好，往往带来自以为是，以为自身实力大、品牌响、资金足，就可以在保健品行业延续原先行业辉煌，笑傲江湖数载。君不见，海尔集团的“采乐”芨芨可危；双良集团的“富贵乐”销声匿迹；阳光集团的“雪域骨宝”苟延残喘；华源集团系列保健品默默无闻；北大再生人惨败而归……，惨痛的教训和付出的代价难道不能让你警醒。

据说二十几年前小天鹅的朱德坤在考虑企业发展时目睹三株的强势头后也曾动过进军保健品的念头后由于深圳股东的反对而作黑，现在看来，相比同行来讲，其选择还是明智的。前几年听闻诸如金丝猴集团、红豆集团、澳柯玛集团等都在摩拳擦掌，欲在保健品行业中展露头角。当我得悉其相关产品和配套的专业营销资源后，说真的，就已经感到其前景堪忧。但业绩表现到底如何，还是让市场来说话吧，毕竟它是最有发言权的。