用文化凝聚团队 周希俭：成就“中脉传奇”

　　人才战略：选择价值观相同的伙伴
　　人才，是一个企业赖以生存的根本，对周希俭来说，他的直销世界中最需要的人才，就是跟他一样有抱负和梦想、有同样的价值观和使命的人。而对于周希俭的中脉，留住这样的人才，是他们面临的最大挑战。
　　周希俭的这个观点源自他的亲身经历。2002年，周希俭在为未来谋定新的蓝图时，他培养了7年的团队中，只有一个人相信他是对的，而绝大部分人选择了离开和背叛。
　　“当你辛辛苦苦建立的团队，当你真情投入在这些人身上，而这个团队随之离开和背叛的时候，你要问为什么？”周希俭对曾经的伤痛记忆犹新。
　　“我感觉，问题出在你当初的合作。”周希俭反省出的原因出乎人的意料：“这个行业的关键不是说有人就合作，最关键是看这个人跟你的价值观是否一样。如果一个人是为利而来，他一定会为利而去。很多人把伙伴培养成对手，就是因为当初没看好。”
　　正是这一段特别的经历，不仅让周希俭变得成熟，更为他日后从一个直销团队领导人向直销管理企业家过渡埋下了关键的一笔。
　　周希俭对记者坦言，这次经历之后，在直销团队人才教育和培养的理念上，他做了很大的投资。“在这之前，真正跟我走了15年的，不到10人，但是后面的8年，身边90%的人都留了下来。”
　　这是周希俭一次关键的涅槃，成就了他自己，也成就了他的团队。
　　周希俭说，在为中脉组建直销团队的时候，最重要的一点，即是选择价值观相同的伙伴。“很多人和你一起创业，只是为了享受创业的激情，当守业的时候就感觉没有激情了。还有一些人的想法和梦想不够远大，他认为自己够了，就不再往前冲。所以说要找到和你有一样的梦想、一样的价值观、一样的使命的人。找人才、培养人才、留住人才。”这就是周希俭的人才战略。
　　“团队建设是成功的关键，刚开始的时候靠个人魅力，你再扩大的时候，就是靠文化和理念的不断沉淀。到最后一个团队的成功，就是品格的力量，品格的力量是无穷的。”周希俭这样总结。

　　用文化凝聚团队

　　对于在中脉取得的成功，除了人才，周希俭谈的最多的就是文化。企业发展的关键在于其可持续性，而企业的持续程度，是由文化根基决定的。“企业没有根、团队没有魂的话，你可能有一定的业绩，但不代表它是一种成功，只能算是一种成绩。”
　　直销企业因为销售模式的不同，跟传统企业的文化、价值观和使命有很大的不同。直销企业在销售过程中个人的品德显得格外重要，稍微的夸大和虚假都会影响到整个企业的声誉。同时，直销员和经销商都是散落在市场中的，不像一般企业或单位的员工那样紧密便于管理，所以如果用传统方式来管理直销企业很难成功。
　　周希俭在直销行业率先提出用理念和文化来管理团队，通过对员工文化层面的培训，将其内化为一种意识形态，规范员工的行为。在周希俭看来，建立长久、稳定、成功的直销企业的根本就是它的文化体制。而经营好一个直销企业，最重要的是文化层面的培训，其次才是把握整个企业的走向。
　　为此，周希俭在2009年专门成立了中脉道和商学院，这个被誉为中脉黄埔军校的地方， 将为中脉输送更多优秀的直销人才。周希俭表示，道和商学院以中国传统文化中的“道、德、礼、学、志、律、授、和”为行为规范，与中脉“共创与共享”为核心价值观，共同撑起中脉科技人才培养的大船。
　　“为什么我说一个直销企业要经营好，最最重要的是文化？因为一个直销企业，不管你卖保养品还是保健品，或者其他，其实我们的产品只有一个字——人！”周希俭一语中的。而对于中脉人的团队建设，周希俭已经形成了一套拥有标准化模式和流程的系统，系统建设的第一个就是文化系统的建设，第二个是教育系统的建设。
　　通过与一批具有共同价值观和使命的人走到一起，通过道和特有的直销文化的渗透，在周希俭的打造下，中脉已经培养了一个能够在通往成功的道路上披荆斩棘的优秀团队。
　　周希俭常年在外地工作，基本上一个月才能回一次家，孩子只能托付给爷爷奶奶照顾。他说：“我是一个没有周末、没有假期的人。”在记者送周希俭去机场的路上，他给孩子打了个电话，询问最近的学习情况等等。挂了电话，周希俭沉默良久，记者能体会到他当时的心情，他已经很久没有和孩子在一起了，只能通过电话彼此沟通。为了事业，周希俭放弃了很多，也正因为他放弃的这些，才成就了中脉的神话。