传销“教材”骗术揭秘 解析传销拉人5大步骤

    传销作为一种非法经营活动有一套完整的骗术。在各地执法部门对传销组织的打击中，查获了大批传销教材，从这些教材中看到，这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，以诱人上当。
    
    那些教材里讲的究竟是什么东西，为什么会有那么大的魔力，能使那么多人上当受骗？为了进一步揭露传销组织的骗术，少让一些人上当，有关部门揭示了传销教材里的骗术。 
    
    组织不同教材相似
    
    尽管各地传销组织的名称不同，传销的产品不同，但他们的欺骗手法和发展组织的程序却是惊人的相似，都少不了上课这个环节。
    
    被骗来传销组织的人不管文化程度如何，来了以后每人都有一个小本子，看上去就跟学生似的，每天夹着一个公文包。在被工商部门收缴的传销人员的培训教材和笔记里，我们可以看到传销组织的一个完整的欺骗链条。不同的传销组织的欺骗步骤都是相同的，把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、加盟这几个步骤。
    
    分门别类揣摩猎物
    
    翻开传销教材，第一部分内容是列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同———同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等。”于是，那些急于改变现状的人们便成了传销组织最想物色的人选。列好名单后就该进行第二步——邀约。对于叫人或者叫邀约，传销组织也准备了现成的方法。由于传销组织现在已经成了过街老鼠，他们变换了很多时髦的说法，比如“加盟连锁”、“人际网络”、“网络销售”、“框架营销”、“电子商务”等等。教材中还规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念。不谈制度。总之，不谈传销的真相。那谈什么呢？在收缴的教材和上当后觉悟的传销人员的揭发信中我们看到，他们会根据你的心态、特长、背景和当地的特点，给你一个甜蜜的诱惑。
    
    利用弱点巧施骗术
    
    当你正在为找工作犯难时，突然接到一个电话，说要给你介绍一个适合你个性的工作，你就该警惕它是不是一个美丽的陷阱。为了提高骗人的成功率，传销组织的教材上连打电话时的语气都规定好了。
    
    教材上面这样写道：“谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度，语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗，说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。”
    
    在这种游说下，如果你被说动了心，愿意来了，下一步就是接站。传销组织连接站时的神态也规定好了。“一进了车站见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手，引导来人上车的时候告诉他，我们首先洗洗尘，到酒店里边吃点便饭。新来乍到的人都会觉得这个朋友真好，没进门先给我一个很温暖的感觉，先到饭店里面吃饭。”
    
    死缠硬拉亮出底牌
    
    不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。
    
    教材上把摊牌的时间规定为听课前的五分钟。这时候，你已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果你去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第三个阶段——跟进。
    
    跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。
    
    “住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，跟外界是隔绝的，他们讲来讲去，就是说每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像着了魔似的。”一位曾做过传销的觉悟者说。
    
    听课，跟进是传销组织为参与传销的人“洗脑”的主要环节。如果你头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：他们或威胁或跟踪，如说你不交钱的话，他们就一直跟着你，上厕所跟着你，上街也跟着你，而且威胁你，你不交钱的话，那么你可能出不了这个房子或出不了这个城市，手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，恶性循环就这样开始了。
    
    从传销组织的教材中，我们能清楚地看到他们骗术的一个完整过程。了解他们的这些骗术，就是要告诉善良的人们，现在还有一些隐藏在地下的传销组织，他们时时在窥视着善良的人们，揣摩着这些人的心理。