“新智网”营销游走在“直销”和传销之间

　　“灰色直销”蒙面纱

　　“如果不是疯狂的拉人入会，新智网的营销活动充其量也就是国内直销业暗流下‘灰色直销’的一份子而已。”业内人士认为。

　　按照《禁止传销条例》规定，对传销行为的认定为：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　与之相互印证，在2006年到2007年，车守锋发展下线会员1259人，实际获利8万余元。而2004年至2007年9月期间，新智网的另外两名骨干发展下线会员8万余人，参与非法经营额在1亿元以上，非法获利达三四百万元。

　　但这并非压垮新智网的最后一根稻草。按照车守锋的交代，2007年新智网所属的新智国际上市一事搁置，而搁置的缘由是“公司内部准备重组”。

　　由此，很多梦想通过原始股一夜暴富的会员，包括车守锋在内，似乎被玩弄了一把。

　　不久后，“新智案”案发，2007年底，车守锋在广州市天河区天河北路广州汉风国际酒店被民警抓获。

　　据法制晚报报道，一些误入其中的大学生整个不明白是怎么一回事。记者曾采访了一个中国农业大学的学生。

　　记者：你为什么加入“新智培训网”？

　　小岳(中国农业大学学生)：学生社团的朋友介绍的。当时我大一刚入学，朋友说可以在网站上一睹很多大师的风采，我就交了4680元的十年制会费。这可是网站的最高级会员啊！

　　记者：花那么多钱，就是为了看看大师？

　　小岳：在我看来，如果是为了学习，花几千块钱是值得的。现在外面的培训机构，哪个不是几千过万的。

　　记者：那你觉得这家网站的内容怎么样？物有所值吗？

　　小岳：看过几次网站视频之后，我发现都是一些成功人士的自我宣讲，有激情，有励志作用，但没什么实质性内容，更学不到什么知识。

　　记者：听说你也去报案了？

　　小岳：对。同学说这是传销，要去报案。我一想就跟着去吧。为什么说它是传销我也不懂。

　　记者：现在对这事怎么看？

　　小岳：我一直很害怕，担心因为自己是十年制会员而被抓起来判刑。有好长一段时间我总失眠，情绪也特别低落。你说我档案里不会留下不良记录吧？

　　据法制晚报报道，一位在工商部门工作多年的人员告诉记者，网络传销的隐蔽性远比传统传销更强。

　　经过多年的宣传，多数公众已经对打着“保健品”等幌子的实物传销有了相当高的警惕性。而和时髦的电子商务挂钩，只卖虚拟的会员资格和空间的网络传销，让人很难联想到这是传销。

　　另外，网络传销中的上线与下线之间的联系可以通过电子邮件和即时通讯工具来完成，受骗者根本无从查证公司网站的真实信息和上线的真实身份。

　　游走在直销和传销之间

　　网络传销大案，不仅仅“新智网”一例。

　　据法治周末报道，今年5月23日，湖南省澧县警方经过1年多的缜密侦查，成功破获一起涉及全国26个省、市、区，涉案人员1万多人，涉案金额逾亿元的特大网络传销案。

　　被抓获的3人是网上传销组织的始作俑者——所谓的香港皇家金银投资顾问有限公司的老板唐戈、展光和、杨清水。他们只受过小学文化教育，是地地道道的农民。

　　唐、展、杨三人籍贯不同，使他们走在一起的共同经历就是直销。

　　随着农民进城务工的洪流，唐戈、展光和、杨清水3人不甘寂寞，抱着各自的发财梦想，汇聚在打工人流中。

　　3人在外闯荡多年，先后经营保健品、化妆品等直销生意，在业务培训的课堂上结识。相同的经历，相同的发财梦想，很快使他们一见如故。

　　2008年11月，唐、展二人把多年积攒的10余万元钱投入香港某公司炒股，结果血本无归。两人终日借酒浇愁。一日，唐、展二人忽然“灵光”乍现：从哪里跌倒，就从哪里爬起来，何不假借公司理财的名义，来诱骗他人上当呢？只要许以高额回报，还怕没人来？！

　　两人一拍即合，说干就干，各凑了两万元作为启动资金，选择深圳作为他们缔造传销王国的发端地，并申请成立了香港皇家金银投资顾问有限公司，分别任董事长、总经理，投资经营黄金期货。

　　随后，他们请人设计网站，并租用了设在美国的一台服务器。他们紧锣密鼓地实施计划时，杨清水知道了消息，认为有利可图，也出资1.2万元成为第三大股东。

　　2009年2月25日，唐、展、杨三人所谓的香港皇家金银投资顾问有限公司便挂在了互联网上。

　　香港皇家金银投资顾问有限公司刚刚面世，便吸引了众人的眼球。该公司的承诺让人怦然心动：投资7000元，即为投资一股，可每周返利10%，且连续返利48周；投资2800元，即可成为公司会员，取得发展下线的资格。这个资格很重要。好处就是可以获得两个层面分红。其一是按“人头”分红，发展下线人员越多，所得红利就多；其二是按“股金”分红，下线人员的股金注入越大，所得红利也大。

　　稍有数学知识的人都能算清这笔账：每股投资只要10周时间即可回本，而剩下的38周，则是坐享红利。不到一年时间，每股资金即可净赚3.8倍。而成为会员，所分红利无疑更多。

　　面对如此轻而易举的发财之道，如此高额的回报，让想发财的人难以抵御！

　　但公司即无产品，又不投资，何以让大家都能享受高额的回报？

　　“不相信，就赌一把，尝试一下，见证我们的承诺是如何兑现的。”公司愈是“词穷”，愈是信誓旦旦。

　　明眼人一看就知道这是个骗人钱财的圈套，但为何还有全国上万人，心甘情愿落入这个圈套？

　　有人士推断，这个圈套不仅做得大，而且解套的时间短——仅仅70天！

　　捱过了70天，便可安然地坐在家里数钱。谁都知道会有人最后为此埋单，谁都不认为自己就是那个最后的埋单者。

　　截至2009年6月，唐、展、杨3人便各分得红利达100余万元。3人为此添置了高级轿车，吃住都搬进了酒店，过着穷奢极欲的生活。

　　此后几个月，该传销组织一边发展会员，一边支付“红利”，账面上始终保持在60万元左右。为了最后捞一把，9月12日，3人便玩出了“庆双节，买三送一”的把戏，使得账户上在两周之内陡增了1000余万元。9月28日，3人开始在深圳的各大银行疯狂提款，转移资产，被公安机关抓获归案。

　　据21世纪经济报道，“一些游走在‘灰色直销’边缘的企业，由于从业人员素质参差不齐，而奖励制度又过于激进，如果企业产品销售和发展并不随着人员的增长而迅速膨胀，那么必然导致该奖励制度最终会超出企业的承受程度，从而使得很多‘灰色直销’变身传销企业。”王万军称。

　　与澧县破获的大案不同，“新智网”案是国内直销行业的一个里程碑式的案件，它特殊地游走在“直销”和传销之间。

　　从上世纪90年代初肇始，到1998年宣布对传销行业进行严打，再到2005年《直销管理条例》顺应加入WTO要求出炉，国内传销行业与直销行业间的边界越来越模糊。

　　直销研究专家王万军称，最早的传销活动，基本上是假产品或者没有产品的非法集资，特征是会员入会费高，同时拥有高回报。现在传销企业很多都拥有优质的产品和先进的培训方式，以及与直销企业相同或相近的营销手段，原来的初级传销模式则退居到了城乡接合部地区。