全球直销从业人员超过4800万 外企抢滩中国市场

    在直销的发祥地美国，目前直销的发展状况如何呢？世界直销协会联盟秘书长、美国直销协会主席尼尔.奥芬先生向记者介绍，直销在发展初期，直销公司雇用全职员工或者依  
    销售额计酬的兼职推销员进行产品销售。到20世纪40年代初期，多层次的团队计酬方式应运而生，直销公司允许营销人员协助招募和培训新人，并允许他们因带动团队而付出的劳动而按团队业绩计酬。这种团队计酬方式迅速成为直销业的主流，被世界上80%的直销公司所采用。
    目前，直销遍布世界180多个国家和地区。根据世界直销协会联盟的统计数据，2003年全球直销行业总营业额达877亿美元，2004年将超过900亿美元，从业人员超过4800万人。那么，直销业能够发展壮大的原因是什么呢？这是因为与其他销售方式相比，直销有其自己的优势：直销能为消费者提供便捷的购物渠道以及演示讲解、送货上门等多项服务；能为小企业或新产品提供一种有效的销售渠道；帮助企业节省营运成本；直销流通环节的单一性有效地防止假冒伪劣产品的渗透；为从业者提供小本经营的经验，也为社会提供一种灵活的就业机会。
    按中国加入WTO的承诺，中国12月11日取消直销限制。虽然直销行业管理相关立法由于程序原因稍微延后一段时间出台，但外资直销企业正跃跃欲试，希望借直销市场开放这一契机纷纷涌入中国，在他们眼中，中国已经成为“全球最大直销市场”的代名词。伴随着直销立法的出台，纷纷涌入的外资直销企业和国内直销企业必将在中国这块广大而富有潜力的直销市场上展开激烈的竞争。