迎接直销法 直销巨头招兵买马时刻准备

    随着12月中旬的来临，广受业内外关注的直销法出台也如箭在弦上。企业应交纳多少保证金、销售员可以拿到的报酬最大比例究竟是多少、企业信息披露的范围等几大问题，仍牵动着行业的关注。尽管日前有消息称，直销法可能因程序问题无法在明日出台，但无论如何，整个直销法内容大方向已尘埃落定，不少企业已开始招兵买马、培训销售员。 
    事实上，不少企业对直销法出台后的中国市场，都持乐观态度。雅芳内部人士也对记者透露，企业从高层到专卖店和专柜的销售人员都在做准备工作。“不过，招募新的销售员对我们来说并非是首要的，稳定已有的数千家专卖店的工作人员队伍，给他们以信心才是最重要的。” 
    目前，传统的销售模式对雅芳仍起着关键作用。据悉，雅芳在全国的专卖店已开到6000家，今年开店总数已超过500家。而直销业另一个行业巨头也暗暗调整了战略。据了解，安利(中国)暂停了整整7个月的特约经销商加盟，已从11月起正式恢复，申请“门槛”跟暂停加盟前完全一致。何凯立开宗明义地向本报记者介绍，市场竞争永远都存在，这一切完全是市场需要和企业行为。 
    安利（中国）方面解释，暂停接受特约经销商的加盟主要是为了集中精力做好经销商的管理和培训工作，对经销商队伍进行一次整顿。现在营销队伍处于一个稳健发展的阶段，加上安利在中国的投入加大，生产线增加，货源能跟上市场需求，所以决定恢复特约经销商的加盟。 
    据悉，人才的高速流动一直困扰着世界直销业。世界直销人员流动率高达40%~80%。专家预计，直销法出台后，大量企业蜂拥进入该行业，专业人才的挖角将在所难免。安利恢复特约经销商加盟，这意味着安利已为即将开放的中国市场做好前期的人才储备。