dsblog.net 文库 » 直销研究 » 邸长兴:中国直销应该摆脱窝里闹 一致对外

邸长兴:中国直销应该摆脱窝里闹 一致对外

http://www.dsblog.net 2010-09-19 16:10:41

  纵观中国的直销业,我可以用一句话概括就是“窝里闹”。

  首先,现在中国直销业流行“收编团队,整合系统,抢挖直销经理人”。虽然这种现象对获得资源的企业来说是美事,因为捡到了便宜,将整个团队平移过来,业绩立刻上扬,有点中了六合彩的感觉,对于失去资源的企业则是特级地震,天崩地裂。然而,对于中国直销行业来说,这种直销企业间的资源重组,说到底是个窝里闹。今天A家企业把B企业的团队收编或整合过来,明天B企业由把C企业的团队整合过来,后天C企业又把A企业团队整合过来。整合来整合去,都在中国直销圈子里窝里闹,俗话说:肉烂在锅里“,整个直销行业的业绩并没有对外突围,而是内部重新分配而已。

  大千世界,何必窝里闹?我们直销人知不知道世界有多大?全球有人口已经直逼70亿,大大小小国家和地区 200多个,主流人群永远做不完,开发国际无止境,为何不去开发新的市场,为何不直奔主流和海外?不幸的是,在急功近利的短期利于驱使下,中国直销企业选择选择了见效快的“收编团队,整合系统和抢挖直销经理人”。从三生收编绿谷团队开始,企业都觉得这是个捷径,于是在中国直销界此景愈演愈烈。

  井底之蛙因为不知道大海有多大而沾沾自喜。一些中国直销公司因为不知道世界500强有多难而狂妄的忽悠。这些年,曾经信誓旦旦的喊出了三年或五年进入世界500强的口号在中国直销圈子里不绝于耳。闹的圈子里的经销商群情激奋,真的相信企业的实力距离世界500强已经真的不远了,一步之遥,一蹴而就。可笑的是,刚刚颁布的2010年中国企业500强名单里,除了一家非拿牌直销企业(天狮,排名222)榜上有名外外,看不到任何一家中国直销企业的影子。甚至退一步到中国民营企业 500强名单中去看,除天狮之外也只有隆力奇排进了民营企业500强 (排名244)。其他直销企业则不见踪影。这让我大感疑惑。吹嘘的那么厉害,怎么就抬不到中国主流社会的桌面呢?试问,连中国民营企业 500强都进不去,还谈什么进入世界 500强?这些忽悠的企业否知道世界 500强最后一名的年销售额是多少?

  天狮虽然没有拿到牌照,但是人家做国际市场兢兢业业,人家是第一个吃海外螃蟹的人,人家在海外不存在窝里闹的问题,因为,都是别的公司抢人家的人,人家可没有人可抢,扎扎实实做外国人的生意,因此,其优异的表现在我意料之中。中国企业做不大,主要问题还是窝里闹,没有把注意了集中在主流和国际市场上,而是放在了窝里闹上。

  其次,再来看看中国直销企业的内部是不是也是窝里闹呢?在中国,一个公司多系统,多帮派的存在简直成功中国直销的一大特色。可称为中国特色。但是,很可惜,这种特色并不是成功的特色而是失败的特色。我们知道,直销讲究的是复制,复制什么呢?就是复制公司所创建的系统,而不是各网头创造的系统。一个公司多个系统,就意味着有多路帮派,他们各立山头,各自为政,相互排斥,相互竞争。有些系统有自己独立运作的构架,不但有自己的网站,有自己的产品渠道等。这势必会成为动乱的根源。于是乎,我们常常看到系统和系统之间的斗争,在企业里争利益,争权利。系统之间的抢线问题层出不穷,对企业来讲又是小的窝里闹,A系统把B系统的人抢过来,B系统把C系统的人抢过来,C系统又把A系统的人抢过来,对企业来讲,又是肉烂在锅里,横竖业绩都一样。但是如果企业处理不当,其他企业也会乘虚而入,那么就面临系统脱离的风险。大的窝里闹的恶性循环又开始了。。。

  造成中国直销公司多系统的现象,主要是大部分直销企业老板没有直销经理和经验,而不像国外的直销企业,老板大多是这个行业里身经百  战的精英所致。其实,各系统都在照猫画虎,或偷梁换柱,系统内容大同小异,只是欺负老板不懂而已。其次,快速见效的短期利益驱动,也造成了吸纳各个网头,允许他们各立山头,各建系统。这种状况的存在,势必存在动乱隐患。正确的做法应该是公司有一套系统,各个组织都要遵循的系统,这样的状态才可持续长久的稳定。

  还有一点很重要,那就是道德层面的问题。窝里闹的结果就是把成功建立在别人的痛苦之上,把成功建立在短期的效益之上,这正是中国直销的毒瘤,如果不改变这种状态,中国直销毫无前途可言。

  中国直销业如果能够一致对外,针对主流和海外,那才叫真的有本事。但愿看到中国直销摆脱窝里闹,来个一致对外的新景象。

来源:邸长兴博客
相关报道
最新评论(共2条评论) 查看所有评论>>
  • 第2楼, QQ联系 2013-10-20 22:49:35   投诉 支持(662)
    我已阅读长兴不少有关文章,现在事业发展如何?我的QQ号是:2403291422邸五义。可QQ联系。2013/10/19,我已到多伦多。
  • 第1楼, 2011-10-31 04:03:08   投诉 支持(1202)
    你讲里啥屁话,什么一致对外,我门认为,中国毒瘤在于中国人自己的不道德,把中国很有前景的直销行业污染了,一些很好的直销企业都是在开发市场的时候死掉的,为什么,因为被缺德的直销人污染了
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册