常远山:哈药与三生联姻对行业产生示范效应

　  正逢中国直销行业两部《条例》颁发实施五周年之际，10月16号哈药直销和三生联手的消息，无疑又是给业界扔出了一颗重磅炸弹。哈药直销作为上市国企公司，能够顺应时局调整战略，与成长中的三生达成战略合作，注定将成为业界企业联姻的一段佳话。

　  哈药之前内部连续整改，业界急迫的想知道整改的结果，此次与三生达成战略合作，算是哈药直销对市场的一个回答。大家都知道，哈药直销与多数民族直销企业相比，可谓更是牵一发而动全身，首先它涉及到公司在股票市场上的表现，然后还有大型国企的公众形象问题，哪一点都不是小事。因此，哈药直销对于市场出现的问题谨小慎微是完全可以理解的。那么，哈药直销与三生达成战略合作对业界产生怎样的深远影响呢？

　  一、资源优势互补，实现强强联手

　  哈药直销出身名门、血统高贵，因有更流畅的与政府职能管理部门对话机制而拥有先天的政府公关优势，对此，明眼人从之前哈药直销的低调拿牌就可以看出一二。哈药直销的品牌、科研和产品优势更是不用多说。但即便如此，因为缺乏专业运作经验，哈药从2008年11月获得直销牌照后一年多时间基本上处于停滞状态。而三生作为稳健成长中的民营直销企业，其直销市场运作和管理的优势非常明显，但毕竟成长于基层，这几年其品牌号召力还较小，尽管市场业绩扶摇直上，但在业界的话语权主导地位却无法与多数外资企业分庭抗礼。因此，哈药直销和三生的战略合作是真正意义上的资源优势互补，是哈药直销的金字招牌和三生专业运作的完美结合。

　  二、改变行业格局，实现良性竞争

　  哈药直销与三生的战略联盟，表明企业间整合、重组已经逐渐显现为直销行业的一种趋势，笔者认为这是中国直销特殊时期的一种积极的良好的表象。第一、近年来虽然民族直销企业成长很快，但仍没有从根本上改变外资直销企业独大的局面，每年直销行业的总业绩外资企业占据了95%以上；第二、民族直销企业规模普遍较小，产品缺乏核心竞争力，市场良莠不齐，缺少真正标杆和领军型企业；第三、由于民族直销企业的先天性不足，缺乏规模效应不能公平的参与行业竞争。而哈药直销和三生这种集品牌实力与专业运营强强联合，有利于民族直销企业核心竞争力的提升，能改变目前中国直销市场外资独大的现状，向中外资平分秋色的局面逐渐过渡。

　  三、重树企业形象，调整从业心态

　  哈药直销09年开盘至今，从政府职能部门、企业界特别是经销商对其都寄予了相当高的期望，大品牌企业导入直销有利于行业的进步与发展，但哈药直销由于机制问题并缺乏直销专业运作经验，并没有取得实质性的进展。近几个月通过专业团队的引进，大手笔运作市场业绩有所突破，但品牌美誉度严重透资，不得不停产进行内部整顿，这是对广大看好和追随哈药直销事业的经销商的信心的一种打击，加盟哈药直销争当先驱而非先烈，实现事业理想的美好愿望破灭了。哈药直销要重树光辉形象，恢复从业信心，少走弯路，寻求专业合作与三生联盟具有现实意义，更具有长远战略意义，合作后，既有大品牌的影响力，又有成长性企业的机会，这对于广大经销商来说无疑会是重大利好。

　  四、构建和谐直销，选择大于努力

　  当前中国直销业的生态环境形势严峻，企业与企业之间对于市场资源的恶性抢掠，为了各自利益相互攻击，无序竞争。构建和谐直销需要公平的从业环境和良好的市场次序，需要企业们来共同承担行业责任。哈药直销与三生的联盟打破了市场壁垒，选择优势重组，克服了各自在市场运营中的短板，这种合作后所带来的规模效应与社会效应将远远大于各自在区域市场上的百倍努力。这种合作有利于行业的良性发展，确实值得尊敬，也该载入业界的史册而成为一段佳话。合作后三生完全可能借大品牌之势市场高速扩张；哈药直销拥有了更加专业的渠道解决棘手难题，提升绩效，为哈药资本市场加分，有效降低了品牌风险。

　  当然哈药直销与三生能否实现好风借力直挂云帆济沧海，仍需要接受市场的检验与挑战，但双方战略合作对于其他直销企业肯定会产生一定的示范效应。笔者呼吁更多的有条件、有实力、有品牌的直销企业优势重组，共筑良好的直销环境。中国直销的明天才会更加美好。也许很快，业界会再次传出大型企业强强联手的重磅消息，下次的主角会是哪些企业呢？我们拭目以待。