安利需要追求海外扩张不仅持续耕耘亚洲市场

在安利(Amway)共同执行长史提夫.温安洛(Steve Van Andel)的父亲杰伊(Jay Van Andel)与儿时玩伴理查德.狄维士(Richard Devos)创立这家直销巨擘时，他还只是个小孩，而狄维士的么儿道格(Doug Devos)根本还没出生。如今史提夫与道格正积极推动安利的强劲海外成长，并在全美强打宣传广告，力图重新擦亮安利在美国的招牌。 

他们两人从小看着父亲经营事业的背影长大，之后也协助父亲管理这家去年营收达84亿美元的公司。安利依赖独立销售员网络贩卖维他命、化妆品和清洁用品等产品，并透过销售员招募其他人加入来扩大整个网络。 

随安利向外扩张，其经营模式也不断改变，例如安利最大市场中国要求该公司首度必须设立店面，由于店面业绩亮眼，让安利计划把这个概念出口到其他地方，不过安利仍不打算让沃尔玛等传统零售商贩卖其纽崔莱维他命(Nutralite)和Artistry化妆品等产品。 

安利也积极追求海外扩张，不仅持续耕耘亚洲市场，过去20年来更稍微把重点转向扩及全球。温安洛指出，安利在1980年代末、90年代初期，安利有70%的营收来自美国市场，但目前安利已扩及全球80%的国家或地区，90%的业务遍及美国以外市场。 

温安洛表示，安利的事业是以人口规模为基础，而中国和印度的人口规模都不小，他说:“我们已触及世界多数群众，因此我们必须观看我们进入的市场、试图找出扩大市占率的方法。” 

不过，新兴市场的业务经营方式和其他地区不同，温安洛指出，例如安利发现印度消费者买不起该公司的整瓶肥皂粉，变转而贩卖供单人或双人使用的小袋装产品，售价也可让印度民众每周买一次;安利也正把小袋装产品的概念扩展到全世界。在南非等新兴市场推出这种产品能刺激销量，在美国等先进国家则可用小袋装产品作为样品。  安利也正在全美各地播放电视广告，向消费者和潜在销售员重新介绍这家企业。多年来人们指控安利以不切的梦想招募销售员，并透过贩卖销售训练教材和课程获利，而非产品，重挫安利声誉。 

联邦交易委员会(FTC)在1970年代调查多年后，裁决安利的传销手法是合法。安利指出，该公司大多营收都来自销售产品。  安利2000年时曾把在美国和加拿大市场的品牌名称改为“Quixtar”，但随其50周年庆到来，该公司也决定恢复原本名称，将其视为“美国生活方式”(American Way)的缩写。  安利另一位共同执行长道格.狄维士指出，两位创办人教导他们要团结，他说:“当他们遭遇挑战时，总会说:‘我们绝不互相指责、也绝不放马后炮’，他们教导我们以伙伴精神共同团结承受试验，若有事情出差错，我们会共同解决，即便我们之间出现歧见，也会一同克服。