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安利中国台湾总经理拥抱热情创业绩73.4亿

http://www.dsblog.net 2010-11-15 17:23:39

“和年轻人相处,不要说太多‘不’”台湾直销业龙头美商安利公司台湾总经理陈惠雯,把和高二儿子相处,学习到“父母少说不!”心得,运用到安利企业年轻化转型,不但创造去年安利营收73.4亿元历史新高!同时,陈惠雯笑得开心表示:“现在儿子和我,是最close(亲近)的朋友!”

2006年接下台湾安利总经理职务的陈惠雯,2007年即面临公司业绩微幅下滑压力,在检讨成绩同时,陈惠雯回忆,她当时看到台湾直销业竞争品牌越来越多,这让她意识到“品牌投资”时代来临了,公司需要转型,“年轻化策略是必然要执行的趋势!”

搞懂年轻人的想法 从儿子开始

但说来容易,执行起来却艰困异常,“首先我得搞懂年轻人的想法、语言。”像分享一个开心的秘密,陈惠雯得意透露,成功的关键和儿子有密切关系。

陈惠雯是个工作非常投入的单亲母亲,她坦言,因为事业的忙碌,从小交给自己母亲带大的儿子,和她相处时间不如一般家庭的母亲多。小时候,儿子听话,但等到儿子上高中,除了变酷之外,还很有自己的主见。陈惠雯透露,有回她叫儿子念书,儿子回了她一句:“我人坐在这边,但心不在这里,你怎么逼我念也没用!”

“你只能为孩子‘引领’一个环境!”陈惠雯说,这时候,她体悟到孩子已逐渐长大了,面对和孩子的相处,作父母的,不能老是用自己的见识、自己的要求加诸于小孩。

别马上拒绝孩子 要给他们舞台

有这个想法后,陈惠雯开始改变自己与儿子的相处态度。这个暑假,儿子突然说想参加志工活动,刚开始她觉得为难,“每个母亲都舍不得孩子吃苦嘛!”不过因为儿子坚持,陈惠雯于是改变作法,反而和儿子一起研究参加哪个志工服务较为合适,后来儿子决定参加伊甸主办、为期2周的泰北志工服务团。

2个星期后,原本以为会顶不住的儿子,居然变得成熟强壮,他对陈惠雯说:“这是我人生中最棒的生活体验!”

“不要对孩子的发言,马上拒绝;做父母亲的,不要动不动就对孩子说不!”陈惠雯感触深刻说,儿子教会她用更开阔心胸去接纳年轻人的想法!

回到公司,陈惠雯有了不同思考。她指出,以直销业而言,虽然40、50岁的直销商是最大贡献力的宝贵来源,但站在公司经营高位的她,看的是未来5年、10年以后的发展,“培养下一代的接班人,年轻化是很重要的!”

一个触媒转动 世界便有所不同

陈惠雯甚至在公司成立一个“年轻俱乐部”。这个俱乐部特色,除了都是由年轻员工组成,特别的是,成员可以自行决策,不需要总经理做最后定夺,她说,只要不犯大错,给年轻人舞台,给他们支持,他们将成为未来栋梁材。

当一个触媒开始转动,世界面貌便有所不同!陈惠雯在与直销商做大量沟通,努力执行年轻化策略后,她感受到,不仅安利年轻直销商与公司员工有自己舞台,创造出新的活力自信,连资深直销商和公司内年长主管群、甚至包括她自己“都变年轻了!”

退休后梦想 念法律考律师执照

一位与她同事10几年的安利主管透露一桩逸事,她说,有次公司举办心灵成长活动,有同仁扮演总经理陈惠雯角色,把她的急性子全演出来,原本大家担心演得太逼真老板会生气,没想到坐在台下的陈惠雯看了,反而笑开怀大笑鼓掌说:“演得太好了!实在太像了!但,我的理念,我还是会坚持下去,不会改变!”

陈惠雯透露,她非常佩服公司健康品牌纽崔莱创办人卡尔.仁伯的理念“热情.热生命发光”,她认为:热情,是面对困难挑战的坚持力量!

陈惠雯说,她有个藏在心中3年的梦想:退休后,要去念法律、考个律师执照!这个美利的梦想,她已和最亲近的儿子分享,“儿子,说不定哪天妈妈会和你一起到大学念书喔!”陈惠雯的热情,不仅让生命发光,更活出令人羡慕的年轻动力!

来源:中国时报
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