安惠副总经理柯建民:瞄准新目标 实现新跨越

　　8年前，安惠园的这片土地上黄土飞扬，留给人们更多的是遐想。今天，走进8.8万平方米的安惠园，现代化的办公大楼、科研中心、GMP车间、提取车间、发酵车间、中华灵芝文化馆、国际食用菌培训中心、国际会议中心、蕈菌生态园相继建成，呈现在你眼前的是：高耸的大楼、洁净的厂区、宽敞的马路、葱郁的树木、连片的竹林、绿色的草坪、成群的雕塑，如意湖里的金鱼在欢快地游弋、成群的鸟儿在安惠上空翱翔……整个园区生机盎然，彰显出人与自然的和谐之美。这里不仅是现代化的生物科技园，也是极具特色的灵芝蕈菌文化产业园；这里有爱国主义教育基地——中华灵芝文化馆，这里是南通首个国家工业旅游定点示范单位。

　　八年耕耘，八年收获。回首往事，那是安惠从无到有、不断壮大的发展史。八年过去，安惠已经从一个新生的企业，成长为中国食药用菌行业的领跑者，为中国药食用菌行业的不断发展做出了重要贡献；安惠公司也成为中国直销正规军中一颗闪耀的新星。这一切，向世人证明安惠人的拼博向上、积极进取和坚定执着，也让大家见证了安惠的不断成长。

　　回顾安惠公司成立8年来市场建设方面的工作，我觉得以下五个方面是值得我们认真总结、深入体会的：

　　第一、产业与市场相结合。由于党和国家领导人和各级政府的关心、肯定，食药用菌产业呈现新的发展态势。安惠人乘势而上，立足食药用菌产业，把产业发展与市场开拓有机地结合起来，诚实经营，努力进取，“跳出直销做直销”， 让产业更贴近市场，让市场推动产业发展，使安惠公司迅速成为中国乃至世界食药用菌行业的一支生力军。

　　安惠公司结合产业的特点，与中国食用菌协会联合举办了全国“小蘑菇 大产业”健康万里行活动，先后在石家庄、沈阳、巴彦淖尔、香港、长春、大连、杭州、哈尔滨、西安等地举行了十七场报告会；与此同时，推出“百菌健谈”创业平台，深入宣传食药用菌与健康等方面的知识，宣传食药用菌产业的发展现状与前景，形成重视食药用菌、推广食药用菌的良好氛围，推动食药用菌产业迈上新台阶，提高了安惠公司的社会声誉和消费信任度。

　　第二、科研与市场相结合。8年来，安惠人坚持以“科技为先导”，致力于天然生物基础研究和技术成果产业化，成为国家高新技术企业，先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GMP认证。

　　公司与中科院微生物研究所成立了中科院安惠药用菌研究院、联合实验室；与南京理工大学联合举办了SMBA安惠班，30多名中高层管理人员系统地学习MBA知识。公司成立了江苏苏微微生物研究有限公司，建立了1.6万平方米的科研中心，引进从英国、美国、日本归来的博士，成立新材料研究中心……一系列举措为公司产学研发展提供了更好的机遇，使安惠真正实现了生产、科研与市场的有机结合和良性发展。

　　2010年初，公司要求科研人员结合市场需求针对性地研发新产品，实现科研与市场零距离。今年到目前为止已有8个产品获得国家保健食品批号，食药用菌的咖啡、饮料、洗发护发系列产品即将问世；有四项发明专利被国家知识产权局正式受理。

　　第三、文化与市场相结合。安惠公司创建的世界上第一座以灵芝为主题的文化馆——中华灵芝文化馆开馆，至今已接待国内外各界参观者50多万人次。灵芝馆的建立开启了我国食药菌界以文化搭台，建设各种蕈菌类主题博物馆、文化馆，促进产业发展的新局面。安惠公司弘扬灵芝文化，创新灵芝产业，成为食药用菌健康产业的一面旗帜。

　　今年以来，安惠公司分别在央视四套中文国际频道《中国新闻》栏目和央视七套军事农业频道《聚集三农》栏目中推出形象宣传片，以鲜明的灵芝主题，彰显安惠的文化品牌特色。

　　在充满文化气息的安惠园里，一条以雕塑为主体、独具安惠灵芝特色的“文化长廊”吸引了千千万万观众的眼球。通过第一轮筛选，安惠生物科技园有幸和南通其他几个著名景区参与全省300多个景点角逐“江苏最美的地方”。

　　安惠公司诞生不久，就着眼于齐文化建设，响亮地提出了“人本至善”的企业精神和“安泰康健，惠泽天下”的经营理念，鼓励全体安惠人对安惠事业执着追求的信念，并且贯彻到每一步实际工作中，凝聚成高尚的安惠精神、卓越的产品品质和日益拓展的市场。中国食用菌协会先后授予安惠公司“全国食用菌行业最具影响力企业”和“全国食用菌行业最具影响力品牌”的称号，与安惠思想文化建设的关系密不可分。

　　第四、培训与市场相结合。安惠直销的经历，让我们深切体会到“产品是基础，教育是灵魂”。教育培训对于直销至关重要。高品质和具有独特作用的产品吸引消费，持续有效的教育培训推动销售。我们提出“独立经营、自主培训、稳健发展”的市场团队建设的十二字方针，着力推行两条腿走路——“公司打造教育体系，团队强化自主培训”。为了将安惠的教育培训工作落到实处，公司设立专门的教育培训机构，逐步开发、完善培训课程。专职讲师深入市场一线授课。团队不等不靠，开展形式多样的自主培训，与公司培训良性互动，取得良好效果。

　　第五、服务与市场相结合。安惠在直销市场管理中注重服务品质和效果。工作人员不仅满腔热忱，而且站在经销商的角度换位思考，贴心服务。

　　公司加快分公司的建设步伐，积极拓展直销区域，逐步实现有经销商的省份建有分公司，广泛展现安惠形象，快速延伸服务范围。 　
　　八年来，安惠人万众一心，攻坚克难，休戚与共，奋力拼搏，销售业绩保持较快增长的势头，实现了稳健发展的战略，为确保企业健康发展打下了坚实的基础；在食药用菌行业中安惠的重要作用和地位及领军形象得到业界的充分肯定；作为直销新秀和正规直销军团的一分子，安惠倍受关注；国家级高新技术企业的称号诠释着安惠的科研实力和未来发展的强劲动力。和谐的安惠，成为广大经销商伙伴与公司合作共赢的典范。企业进步是真功夫，永续发展是硬道理。我们始终保持清醒的头脑，坚持走安惠特色的发展道路。