白学锋：20年中国直销的转折点到底在哪？

　　融入社会需文化融合。对于那种张扬、唯心主义、拜金主义等，中国百姓内心其实是有着莫名的抵触。这并非刻意，而是基于骨子里血脉的传承，从古就有，中国人讲究的是低调、讲究中庸、讲究谦逊、讲究平衡，我们且不论这种文化或认识的对错，但这确是铮铮事实。就若把一只狼放入牛群，或把一头牛放入狼群，都是那般格格不入，不是牛杀了狼，就是狼杀了牛，如若一定要同时存在，牛群里的狼便学会吃草，不能半夜吼叫，而狼群里的牛便要学会吃肉，而且要能和其他狼一起猎食。

　　迎合市场需文化共鸣。对消费者而言，文化上的共鸣，更容易引起消费者对销售者的认可，更容易引发消费行为；而诸如店铺的设立，方便政府监管，方便百姓购买与享受服务；广告的投放，是为借势广告平台，迎合国民对“官方”的信赖；业内专家提出“直消”，是为“以己度人”的商业文化反思；企业推行的党组织建设，这种直接的表白让党和政府更放心，让百姓更踏实；经营理念的沉稳，不宣扬、不追求一夜暴富，诚信持续的经营，更能保证多方利益，让国民感觉真实可信，等等。

　　以上，我们从商业行为上，分析了直销进化与文化的关系，我们再来看看业界人群的变化与文化的关系。

　　从业者逐步回归。经过20年的发展，中国直销从业者绝大部分已经回归理性，正确冷静的看待直销行业，不再仅靠激情和梦想，不再相信一夜暴富，不再挣扎于善意的欺骗。更多是在无形间以诚信、真实、务实的中国化作风去推进和展业。

　　企业探索推行。当年千家竞风流，而今风光在几人？中国直销行业20年风雨历程，激情后沉思，沧桑中感悟，未来、空间、趋势？中国市场内的直销掌舵者，又有谁能摆脱这欲罢不能的铺路架桥？从直销进化的发展历程中，中国文化的影子，从当年南方李锦记的懵懂初现，到太阳神的明晰和系统，都已可见一斑。儒家文化被中国统治阶级应用千年，自有其道理，而中国文化的推行，在行业内似乎已然成为一股暗潮。

　　业界舆论关注。在和行业的朋友探讨中国直销行业的现状与未来时，几乎所有的朋友都已在谈论文化的重要性。而这文化里，包含着企业的文化，行业的文化。朋友们也几乎都认为，中国直销行业内，就文化本身，需要一次彻底的总结与分析，我理解这文化为中国文化。无可否认，直销文化的中国化，也必将是直销融入主流的契机。

　　在中国直销行业，传统文化渗透和普及，一方面是能顺应政府管理，另一方面，能让政府和老百姓更易接受，更易认可。

　　在中国，直销不是狼，中国市场也不是牛群。中国这片土地上，五千年的传承，让文化早已融在骨子里、血液里，需要的只是唤醒而已。所以，直销文化的中国化，并没有多大的难度，难度在于直销要不要中国化，而已。

　　中国直销的本土化，必将是行业发展的最终大势，我想，这应该是政府和人民都希望看到的，而且，也只有如此，直销才能在中国真正的深根发芽，才能走的稳健，走的长远……　

　　中国化　中国特色直销

　　将中国化的直销称为“中国特色直销”，虽然老土，但却释义。

　　目前，中国直销依然处于一种比较尴尬的境地，这种尴尬，已经不似以前的灰色，不似以前的明朗，更多是一种对未来走向的迷茫，以及迷茫中探寻曙光的积极。

　　当然，这种迷茫或无语类似与牛顿被苹果砸中后的思考与探索，这也是事物发展过程中必经的阶段，仿佛黎明前夕的黑暗与静谧，而一旦成熟成型，则如朝阳初升阴霾尽扫。

　　我们探询中国特色直销的意义在于，之所以提出和探讨中国特色直销，我之原意有两点：1.能让中国国民更好的区分传销与中国本土直销；2.寻找到适合中国国情的直销特征，并向此特征靠近，并以此促进整个行业整体性的改观。或能为中国直销真正扎根中国，改善直销环境起到一点作用，从而让直销在中国的发展更贴近中国市场和中国百姓一些。

　　那么，我们下一个焦点，就该是探寻中国特色直销的详细特征与注意事项……

　　而这，需要更多的智慧与力量，一起探讨。希望，我们能为中国直销的良性发展，都能贡献一份力量……

　　无可否认，直销，在中国的拐点已经显现，中国特色的直销，也必将给世界直销行业带来新的思考和启迪。