克缇修身堂：以加盟店在内地市场“快跑”

　　根据截至2006年3月31日的“2006年度报告”，是年，修身堂实现358,650,000港元的业绩，其中，分销业务占比75.3%，而纤体美容服务比例只有21.64%，这一年的毛利率骤降为22.9%。

　　2007财年以来，在修身堂的营业额中，分销业务均占比77%以上;来自纤体美容中心的业绩只在14%-22%之间;而在2003-2005财年，纤体美容中心贡献了绝大部分的业绩。

　　在内地，“张玉珊修身堂”将主要面对中、高端消费群体。据记者了解，对于修身堂而言，一方面是通过向加盟店销售产品获利，另外，从加盟的第二年开始，修身堂会向加盟店收取一定的管理费。

　　仍以自然美为参照，其加盟店在店铺总量中，占比90%以上，自然美也主要通过向加盟店销售产品获利，尽管如此，自然美的毛利仍然高达约80%。

　　所以不难理解张玉珊对加盟业务的期待，她表示，加盟店对于提升上市公司的业绩，会是“一个很可观的数字”。

　　500家店的挑战

　　过去10年，修身堂只发展了12家直营店。这个速度，算不上快。

　　对此，张玉珊认为，开一个直营的美容纤体中心，“无异于做一个酒店”，需要投放的资源和时间都比较多。

　　那么，未来几年，开500家加盟店，这样的增长速度是否又太快?

　　“我想，500个是很小的目标，5000个、50000个也不多。”张玉珊认为。

　　或许，同行的“速度”有借鉴价值。

　　根据自然美的财报，2007-2009年，自然美新开店铺分别达219家、198家和184家;尽管2010年上半年新开店铺只有19家，自然美在2010年半年报中表示，下半年计划新增店铺“超过100家”。

　　唯美度更是速度惊人。创始人晨光在2002年开出第一家店。2008年，唯美度获得扬子江资本1500万美金注资，并大力拓展规模，“仅在北京就发展了至少600家门店”;2009年，唯美度的店铺数量“接近2000家”。

　　在扬子江资本北京首席代表周家鸣看来，一家美容店与一家餐饮店相比，在所覆盖的消费人群量上，不可同日而语，因此，美容连锁品牌需要开更多的门店来覆盖市场。

　　而无论是自然美、唯美度还是克丽缇娜，也都在借助加盟的方式完成快速布点。

　　但，过犹不及。修身堂中国加盟事业副总裁李秀娴同时在考虑的是，如何把握门店的密度?

　　“在我们的设计中，在每个区域都要确保我们的加盟店有足够的空间和区域保护”， 李秀娴称，目的就是为了防止恶性竞争。

　　对于未来500家加盟连锁店的管理，张玉珊称，修身堂已经在“管理资源和人才方面都做好了准备”。