胡远江：天狮的全球战略不可以复制

　  天狮的全球战略，对于中国民族直销企业来说是一个奇迹。究其原因，它是在特定的环境下走出国门，成功落地，并取得了辉煌的成就。目前，国内的许多民族直销企业虽然有的在国外建立了分支机构，有的业绩高涨，业务遍及亚非拉美，但是几乎没有一家企业能够与天狮分庭抗礼。天狮在全球190多个国家成功落地，其全球市场能够与国际上的品牌直销企业相媲美，是国内本土企业的骄傲。
 
　  天狮的全球战略走了12年，从1999年开始进入全球市场，十年磨一剑，它所形成的全球格局和全球自动波势的发展是非常成功的。为此，天狮依托全球战略，成功地走上了美国的资本市场，令国内许多直销企业望其项背。然而，这种成功的全球战略是否可以复制？为探讨这个问题，记者采访了行业专家胡远江，他的结论是：不可复制。原因如下：

　  一、国际环境

　  天狮全球战略的成功，得益于当时国际环境的影响。第一，天狮在1999年进入国际市场时，很多国际市场还是空白的，比如俄罗斯、乌克兰等市场还没有直销业务的渗透，这种空白市场容易接纳新鲜事物；第二，市场竞争力小。当时的国际市场几乎都是蓝海市场，投入和产出的成功几率比较高，成本相对低廉；第三，对于中国的直销企业来说，当时大规模并且义无反顾地走进国外市场，天狮是第一个；第四，1998年前后，国际上许多国家和地区处于改革开放时期，在法律制度、政策和引进经营项目等方面相对宽松，因此，天狮的全球战略面对较好的市场环境，容易落地、生根、发芽。

　  现在，国内很多直销企业看到了天狮的成功，也想走出国门，但是为什么没有像预期一样势如破竹地建立国际市场？胡远江指出，源于市场环境的变化。

　  第一，今天的国际市场几乎没有空白地带；第二，市场竞争比较大，几乎是一片“红海”；第三，多年来，中国企业陆续走出国门，但是国外许多国家都有经典品牌，例如安利、雅芳等全球性企业已进驻国际市场。面对这种竞争，对于没有根基的中国企业来说，这时候进入国际市场，无论从资金规模还是投资实力，都没有办法与他们抗衡；第四，国际环境风云变化，国际关系错综复杂，很多国家法律制度相对完整，完成了转型或者过渡。直销企业的恶性竞争时有出现，导致其他企业进入国际市场，面对市场环境的压力巨大。因此，其他企业失去了天狮进入国际市场的先天优势，今天的国内直销企业再想像天狮当年一样长驱直入，势如破竹，这样的时代已经一去不复返了。

 　 二、国内环境

　  天狮的全球战略被业内人士称作“走西口”。1998年，中国政府实行“一刀切”，当时批准的41家直销企业全部停止运营，1999年核准了10家外商投资直销企业转型，这种政策的内涵意味着所有国内企业都不能再从事直销或类直销的经营活动。于是，国内直销企业大多数或转型传统业务，或关闭直销业务。天狮的业务全部是直销，这种政策对于企业来讲，意味着生与死的抉择。当时的天狮正处于跨越式发展时期，国内的直销之门已经关闭了，如果寻求突围，唯一的出路就是破釜沉舟走向国际市场。

　  国内的直销企业之所以不能复制天狮的直销之路，原因如下：第一，近5年来，国内直销企业没有像当时的天狮一样处于高速运转时期，已经腾飞在空，必须寻找航线；第二，国内从事正规直销和灰色直销的空间没有被封堵，只是成本和风险的问题；第三，这几年来，国内市场在直销方面展现的商业机会越来越大，在这种情况下，就会滋长人的惰性，意志不坚定。企业进军海外市场，稍遇挫折，就会退缩。