DNMC定位中低市场 新加波开拓完毕入中国

　　直销产品的价位，一般上都被认为在中高以上，然而，DNMC国际私人有限公司却与众不同，转向备受直销业忽略的中低市场，主打多元化和平价产品，以薄利多销的策略，屹立大马直销界16年。

　　大马DNMC国际的母公司加拿大Innovage国际公司，成立于1981年，30年来专攻中低价位产品市场，以批发价大量购入价位不高但潜力庞大的产品，然后以直销分销方式销售。

　　这门生意的经营模式，让Innovage国际在这些年里立足全球超过100个国家，设立超过1万个办公室。

　　“Innovage在1993年计划进军亚洲市场，并决定从总公司派出开荒牛。”

　　现任DNMC国际董事经理加拿大籍华裔廖鸿光，就是他自己口中的开荒牛之一。

　　亚洲市场从狮城开始

　　当年业务遍布多个国家的Innovage国际，看见亚洲市场潜力，决定从总公司派出5名有经验的经理级员工，以新加坡为第一站，开拓亚洲市场。

　  短短一年间，廖鸿光与伙伴顺利打开新加坡市场，决定把握气势开拓其他亚洲市场，包括中国、香港、印尼、菲律宾，而廖鸿光则踏入大马，设立了DNMC国际。

　  产品包罗万有

　  核心业务是多元化产品销售的DNMC国际，经营模式和理念与总公司一致。

　  “总公司在DNMC成立初期扮演护航者角色，提供运作方程式、货源、数据等资料。”

　  虽然如此，总公司要求在各市场的分公司自立，避免长期依赖总公司资助和资料，应顺应市场独特性以调整作业方式、货源和行销策略。

　  “总公司在多国拥有分行，所以我们都会互相分享产品资料，如某一样产品在其他亚洲国家销量不错，我们都会参考数据，再决定是否进货。”

　  目前，DNMC国际的货源大多来至中国和本地，产品种类包罗万有，从日常用品到教育书籍、首饰、玩具、家具、餐具、厨房用品、园艺用品、电子产品、食品等等。

　  廖鸿光说，这些非一般直销产品，理所当然也是非一般的价格。

　  “你能在市面上找到可换表框和表带的女装手表礼盒吗？就算有，你找得到35令吉的价钱吗？”

　  又或者，只售19.90令吉迪斯尼授权的肖像儿童百科全书呢？

　  双赢折价单

　  除产品之外，DNMC国际另一业务是面对面销售折价传单。

　  吸引大型合作伙伴

　  “我们和一些公司合作，由对方提供产品或服务的折价券，经过设计列印为折价传单，然后通过我们的团队，以低价推销传单。”