如新投资中国市场13亿元 预期增长42%

如新集团是个人护理产品的产销商，总部在美国，年营业额约10亿美元。该集团在全球透过55万名独立直销商销售其产品，张彦荣的Cheungs' & Associates就是其中一个。

从加拿大到香港，又到泰国及欧洲，陈彦荣踏足过许多地方，推销如新集团的产品，边旅行边工作。然而并不是所有地区都发展得一帆风顺，大陆市场对他来说仍然是最大难关。

料不会重蹈拓台湾市场安辙

陈彦荣指，直销行业在中国大陆属一个孕育阶段，所以大陆机关部门对直销的监管相当严谨，须获批经营许可证方可在指定地点做直销生意。大陆的直销牌只开放了5-6年，市场仍然需要时间去消化这个经营模式。不过，他相信以集团现时的规模，不会重蹈早期开拓台湾市场的覆辙。

陈彦荣于回港后不久，便搁下仍未成形的香港市场，赴台湾开拓新市场。但在台半年一直无法成功，反而因忽略香港市场导致销售额大跌。张彦荣说，现时集团已有相当规模，即使在香港抽调部分直销员到大陆，亦无损香港业务。

大陆用专卖店加直销员经营

集团在大陆实行专卖店加直销员的混合经营模式，即零售及直销并存。至今如新集团在大陆已投资逾13亿元人民币，拥有1万名直销商及销售人员，分公司及专卖店遍布29个省市，去年营业额达9140万美元，并预期今年将有42%的增长。