康力致明德王彬宇：有幸站在巨人的肩膀上

接触了康力致明德营销体系的许多领袖，他们或睿智从容，或沉稳内敛，或直爽乐观，或柔情似水，无论具有怎样的个性，他们都众口铄金：“最要感谢的人是王彬宇老师，他胸襟宽阔，为人平和，具有大智大慧。”甚至有的团队领导人对于是否接受本刊报道，也都征求一下王彬宇的意见。究竟是怎样一位领导人，又究竟具有怎样的人格魅力，竟然受到了所有伙伴的推崇和敬重？带着这份好奇，记者拨通了王彬宇老师的电话。

祥和，用这个词语来概括王彬宇最恰当不过。作为致明德公司营销系统的卓越领导人，他的身上没有与生俱来的霸气，没有争强好胜的意气，连与记者交流，都表现出一份智者的从容与平和。他就是这样一个人，与团队伙伴见面的时候，会情不自禁地站起来，亲切地问一声：“您好！”团队领导人肖博元说：“他不是儒商，应该算作学者型的领袖。”良好的家庭教育培养了王彬宇广泛的兴趣爱好和从容不迫的处事风格，他的祥和是一种至高的境界。能够站在巨人的肩膀上思考问题，放眼未来，也是这位大成者的智慧所在。

人生历程

王彬宇的大智大慧在于他丰富的人生历程。从山沟沟里的小学教师，到县城的初中，到黄冈中学，再到中南财经大学的英语教师，王彬宇的执教之路充满了传奇的色彩。然而他却轻描淡写说：“我觉得自己很幸运，这一路走得都很顺利。”王彬宇当时的想法很简单，就是要走到大学的讲台上，将所学传播给渴求知识的孩子们。直至将大学的舞台演绎到巅峰，他才拉下了人生这一阶段的帷幕。

使得王彬宇从教之路如此顺风顺水的原因，是他抓住了语言的发展趋势，并准确地预见到国内教育的发展过程。作为大学里唯一一位没有研究生学历的老师，学校特批他去美国进修和学习。在更为广阔的世界里，王彬宇开始意识到，他的人生路还可以走得更宽些。

在美国留学期间，王彬宇开始关注营销，回国后，他选择了大家都不看好的家电行业。空调对于当时的很多中国家庭来说还是奢侈品。从中国长城到TCL，从美的到格力，历经5年的时间，王彬宇又一次登上了这个行业的巅峰。随后的十年时间里，王彬宇在武汉创建了自己的企业，事业做得如日中天。

因为父亲患上了糖尿病，服用五清通体口服液后，健康状况得到了明显的改善，王彬宇开始关注健康行业。经过多方考察，慎重对比，王彬宇发现，五清通体口服液是保健品行业的一枝独秀，如果从事保健品市场，那么这款产品就是他最好的选择。

王彬宇放弃了自己创办的企业，一切又从零开始做起。

远见卓识

王彬宇的成功就在于他能精准地把握事物的发展趋势。记者很想探寻他远见卓识的原动力源自何处？王彬宇坦言，这可能与他的从业经历有直接关系。而他之所以认准致明德，是因为在从事这份事业之前，曾用了7个月的时间考察市场，几乎拜访了行业内的所有专家和知名系统领导人。无论是国内还是国外的产品，无论是传统还是直销的模式，他都进行了大量的调查和研究，并做了详细的报表。7个月后，王彬宇义无反顾地走进了致明德。

当时致明德刚刚起步，正值创业期。王彬宇对邹忠全董事长说：“这个时候选择致明德，就是要和企业一起成长。既然王彬宇来了，就会做到最后一个。”

王彬宇和记者打趣道：“我当时和邹董说，既然产品研发出来了，我们就要走向国际化，不然我会杀了你，致明德一定要成为强有力的上市公司，不然我也杀了你，邹董最怕我杀他了，说一定完成。”记者情不自禁地笑了起来。幽默源于智慧，和王彬宇交流，不仅能领略到一位营销领袖的智慧，也能够感受到智者的幽默。
    两年前，王彬宇预测到，如果走传统销售路线，这款产品在市场上只能形成点的爆发，而不能形成段的延伸。于是在销售产品的过程中，他有意识地储备直销的人力资源，打造基础。他当时推断：2~3年，致明德的营销模式一定会过渡到直销电子商务。

胸襟浩荡

智者见于未萌，事实也正如此，致明德选择了直销的营销模式，并在很短的时间内发展迅速。“这要感谢公司的支持，公司做了80%的工作，我们只做了20%”，王彬宇说，“现在还只是初期的发展和建设阶段，大家在致明德这个大家庭里，感受到了爱的气息和家的温暖。伙伴们也在自觉地延伸这份爱，将健康理念和中医文化传播给更多的人。”

大家这样评价他们心目中的营销领袖：“王彬宇没有脾气，王彬宇永远只有微笑，王彬宇永远只有赞美。”谈到伙伴们对他推崇有加，王彬宇还是笑笑。

从启动直销模式到现在，王彬宇拓展的客户，做到了100%的成功，只要拓展十个人，就能开发十片市场。所有加盟致明德事业的伙伴，没有一个人离开。问到成功的秘诀，王彬宇说是运气。再追问下去，他又说，是人和占了优势。“我们都是这个行业的新兵，这些领导人也都名不见经传，但是他们都有很多经历，在这个行业中一小兵一小卒地打拼，都很有特点，也很有个性，大家聚在一起，同呼吸，共进步。”

对于王彬宇来说，致明德是健康产业新的里程碑，他不希望自己在这个行业经历重新选择的过程。“我能做到，我希望大家也能做到”，王彬宇的言语中永远透着智者的胸襟，“公司和经销商之间不是博弈的关系，大家共同成长才更有说服力。”

挑战直销行业，一定要有大的胸襟和格局，这样才能承载更多的梦想，才能将事业做得游刃有余。王彬宇具有浩荡的胸襟，他已然成为致明德一道独特的风景线。

一缕清风

王彬宇的营销特略是“一地营销”，就是在一个地区拓展市场，以点带面，最后向周边地区辐射。“比如，我们开拓杭州市场时，就做杭州的一个城区，比传统的垄断还要垄断。”如果没有完成预定的业绩，整个系统都不会动。伙伴们忍痛割爱，放弃了很多外围的团队。“有的伙伴们看到我，说话都哭，我告诉他们不能收。”好在伙伴们完全听从王彬宇的指挥，事实证明，他们的牺牲是值得的，这种策略为系统的发展打下了坚实的基础。

王彬宇破解了行业的第一个秘密：行业内跑马圈地，成本和收入不对称，而系统这一战役打得极为漂亮，建立了5个根据地。王彬宇破解行业的第二个秘密是：打破行业“神”的力量，用营销理念拓展市场，真正做到系统的企业化管理和运作。目前，系统的组织框架已基本形成，接下来将主要聚焦文化建设和结构建设，使系统达到高度的统一。“我从没觉得自己是在做直销，而是自然而然地做着一份很有品位的营销事业。”

王彬宇来了，他接受了营销行业的挑战。他在思索中国直销从业者特别是低端营销人，他们经历的痛苦，期盼以及与现实形成的逆差，这其中的症结是什么？他不断向优秀的领导人学习，也在不断地完善自己。他的出现如一缕清风，给行业带来了一些思索和感悟。祥和如王彬宇，他的格局与智慧让许多人莫尘莫及。我们相信，在他和整个系统的尝试与探索中，这缕清风总有一天会吹遍整个行业！