直销企业为何不卖普通商品并格高于市场同类

为什么不卖普通商品

 让我们看看目前在中国拿到直销牌照的企业都卖出了什么东西：化妆品，洗洁剂，保健品——当然，也有几千元一口的保健“皇后锅”。由于价格往往大大高于市场上的同类产品，这让销售员们费尽了口舌来证明自己的产品“性价比更高”，“长远看更划算”，每一个业务员都会告诉你，“我们的洗洁剂是比别的贵很多，但是一瓶要当别的产品很多瓶……”

问题是，既然直销的销售渠道如此先进高效，为何不直接销售电视机，IT产品之类有固定规格的定制产品？至少他们的销售员不必再为自己产品的品质费尽唇舌，只要告诉消费者“同样型号的IBM电脑，我们比家乐福便宜”足矣。

可惜，由于比传统渠道更高的销售成本，直销企业根本做不到这一点，仍以安利为例，它号称在全球代理超过20000种商品，不过安利业务员代理的，仍然基本只是那些“仅此一家，别无分号”的安利自产自销商品。简而言之，直销必须销售没有可比性的商品，即使是市面上存在大量的同类商品，它也必须显得自己的商品与众不同，以免消费者与其他商品进行价格上的比较。这就要求，直销所销售的产品，必须是那些品质和作用难以进行量化，评价和比较的产品，什么产品的品质最难量化和比较——保健品，化妆品……