仙妮蕾德董事长陈得福：做直销不如做店长

　　内容摘要：知名直销公司仙妮蕾德董事长陈得福用亲身经历告诉你：做直销不如做店长！仙妮蕾德要把直销转型成店销，店销靠得是零售力，直销不是靠零售力而是靠组织力。这对于广大化妆品专营店主们而言，是不是“渠道为王”的另一种解读呢？

仙妮蕾德董事长陈得福

　　直销产业前景如何？全球排名第46大直销公司仙妮蕾德董事长陈得福告诉《Smart智富》月刊：“台湾有330几家直销公司，全部营业额加起来还没有7-ELEVEN（指统一超商）的1/3，依我看，做直销，不如去做7-ELEVEN当店长！”仙妮蕾德目前正持续将直销商转型为以店销为主的经销商。
　　2006年，陈得福1年内砸下新台币116亿3000万元，分别在北京的王府井大街、以及台北敦北商圈，买下北京天伦王朝、天伦松鹤、以及台北王朝酒店（原环亚饭店）等3间饭店，让外界首次见识到这位直销大王的资金实力。认识陈得福20年的寒舍董事长王定乾透露，现在有买方透过他，开价新台币300亿元想买下台北王朝酒店，但陈得福还不想出售。
　　在台北、北京的饭店资产价值大增后，陈得福目前打算进军马来西亚及香港。他透露，接下来会买地盖饭店，目前土地已整合了2/3，最快明年就可以把整块地合併。至于新投资是在马来西亚、还是香港？他笑说：“还是不要讲，讲出来会影响后面的整合进度。”
　　高雄医药学院药剂科毕业的陈得福，1982年在无心插柳下创立仙妮蕾德，以草本医学为根基，透过直销制度发展保健产品。在美国直销产业，曾是与安丽、如新等公司齐名的品牌，2005年营运高峰时期，年营业额曾达300亿元新台币。不过，随着公司从直销转型做店销，根据美国DSN(Direct Selling News)所公布的全球百大直销企业，仙妮蕾德2010年的全球排名已掉到第46名，年营业额只有3亿美元(约合新台币90亿元)(编按：不含中国大陆)。
　　对于直销产业的未来、台湾乃到美国房地产的前景，这位资金实力雄厚的保健品业者到底怎么看?本期总编辑会客室来到台北王朝酒店12楼，要看陈得福如何剖析，以下是专访摘要。
　　
　　拥通路者为王!
　　颠覆传统事业模式　有通路才有喊价权
　　《Smart智富》月刊总编辑朱纪中问(以下简称“问”)：听说仙妮蕾德已转型，慢慢煺出直销经营模式?
　　陈得福答(以下简称“答”)：其实喔……我从来没有要煺出建立这个市场的通路。通路为王嘛！（“通路”是台湾俗语，意思为大陆所表达的“渠道”——C2CC编者注）我1974年到美国时，最让我惊讶的不是他们的科技，是他们用一个汉堡可以建立起一个全国性的连锁餐厅。他们的祕密在哪裡?后来我才慢慢发现，主要就是通路的问题。
　　拥有这个通路以后就完全不一样，通路为王。现在是拥有通路的人在喊价，不是生产东西、卖东西的人在喊，这跟一般传统事业完全不一样。以前是我卖东西给你，这个东西我开价多少钱，你要不要买?现在不一样啊，你拥有通路后，变成是这个东西是我要用多少钱买，你卖不卖?拥有通路的人是完全颠倒过来，像沃尔玛(Walmart)这个全世界最大的连锁零售店，他生产什么?什么都没有生产啊!他搞什么?他搞通路!