单层次直销模式彻底没落

　　7家上榜的单层次直销企业，有3家是美国企业，有3家是日资企业，有1家是瑞典的企业。3.67家纯多层次上榜直销企业2010年的总业绩为415.74亿美元，平均业绩为6.2051亿美元，总体增长幅度为1.95%（注：由于有7家多层次企业2009年没有上榜，因此榜单中没能提供他们的增长数据，但据我们判断，这7家企业应该都呈正增长）。其中：
　　业绩做得最大的是全球排名第2位的安利公司，其2010年业绩为92亿美元；业绩增长最快的是美国的Scentsy公司，增幅高达115%，去年业绩为3.82亿美元；业绩下降最快的是日本的KOYO-SHA公司，降幅为44%，去年业绩为2.4亿美元。

　　4.采用单多兼有的混合直销模式的企业，最著名的是全球排名第1的雅芳公司，其2010年的业绩高达109亿美元，也是唯一一家销售额突破100亿美元大关的企业。8家采用混合直销模式的企业，总销售额高达170.48亿美元，平均销售额达21.31亿美元。如果抛开雅芳庞大业绩拉升的因素，余下的7家采用混合直销模式的企业，其总销售额为61.48亿美元，平均销售额为8.7829亿美元。尤其值得关注的是，这8家混合直销模式的公司，在去年没有一家出现负增长，它们在2010年的平均增长幅度为5.87%，呈现出高速增长的总体态势。
　　5.由于榜单中有18家企业的直销模式标注为“不详”，因此没有对这18家企业的数据进行统计分析。

 

　　分析：
　　1.通过数据的分析，我们可以看出，在全球直销市场中，完全采用单层次直销模式的企业所创造的市场份额已经微不足道（占100强企业总业绩的3.67%），更可怕的是，单层次直销企业整体呈现大幅的下挫态势(平均增长率为-31.94%)，这些数据强烈地证明着一种观点：单层次直销已经彻底走向没落。
　　2.单层次直销的沦陷并不表明多层次直销的全面胜出。虽然有67%的上榜企业采取多层次直销模式，但是这些企业的平均销售数据（6.2051亿美元）却低于100强企业的平均值（6.5624亿美元），这表明多层次直销企业目前存在着一种良莠不齐的混乱局面，也说明多层次直销中的一些模式还需要用时间与市场来进行优化与调整。
　　3.全面呈现出欣欣向荣成长态势的，是单多层兼顾的混合直销模式，这方面的代表企业就是全球最大的直销公司——雅芳。在中国力主单层次直销的雅芳公司，其实在海外市场早就摒弃了这种落后的直销模式。其在中国为何极力游说明知没有前途的单层次直销，令人困惑。从数据来看，无论是企业的平均销售值还是企业的平均增长率，混合型直销企业都远远地高于100强企业的均值。看来兼容并蓄，博采众长的混合型直销模式应该是全球直销模式发展的一个新方向。国内普遍的利润计划辅以店铺的直销模式，应该属于混合型直销模式。