安利“微笑大使”黄昭阳的服务秘笈:从细节做起
http://www.dsblog.net 2011-11-28 14:08:13
黄昭阳作为安利店铺服务大使,热情周到的服务让顾客备感温暖
提到服务,很多人最先想到的就是商场、餐饮等行业。其实,服务存在于我们衣食住行的各个层面。今天,我们要说的这位服务达人,具有相当高的含金量,他叫黄昭阳,是一位安利营销人员,他曾凭借良好的服务理念,被评为重庆市商贸行业的“微笑大使”。
初见黄昭阳发现他是一个斯斯文文,说话温文尔雅的大男孩,说话时他会一直微笑地看着记者的眼睛,娓娓道来。黄昭阳说,其实他以前不太爱说话,而且因为是男人,有时还有些粗线条。但后来从事安利销售工作之后,他参加了公司组织的专业服务技能培训,在有经验的同行身上,他开始体会到,微笑是打开心扉的一把钥匙。于是,他每天在家对着镜子练习微笑和说话的神态,服务过程中还会细心记下每位顾客的喜好。
作为一位安利营销人员,黄昭阳认为他的工作就是为顾客提供优质服务。提到优质服务,他讲了一个小故事:前段时间重庆高温,他在安利公司担当店铺服务大使时,看见一位顾客到安利店铺购买了许多产品,但一个人无法拿走,他便和店铺员工用透明胶带制作了一个简易的提手,并帮忙送到了车站。这位顾客十分感动,连声表示感谢。其实,这样的事对于黄昭阳来说,只是举手之劳,但他觉得为消费者多想一点多做一点,自己也能收获很多快乐。
从黄昭阳的言谈举止间,能感受到他的快乐和对销售工作的自豪感。他还告诉记者,有一次他和顾客约好了晚上7点去送货,临出门前突然下起了暴雨。很快路上就有了很深的积水,导致交通非常不便。顾客本以为,当天黄昭阳应该不会来了。结果出乎意料的是,他如约准时到达了顾客家,全身几乎被雨水淋透。当看见顾客惊喜和感动的笑容时,他觉得一切都值得了。记者问黄昭阳有没有服务秘笈,他笑着说:“优质服务其实很简单,服务的英文是‘Serve’,拆分开后就是多看(See),多听(Ear),不断重复(Repeat),就能获得成功(Victory)和快乐(Enjoyment)”。
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