欧债危机下中国直销企业既是机遇也是挑战

　　欧洲债务危机自从2009 年在希腊爆发以来，到现在已经断断续续持续了两年的时间，不仅没有得到缓解，而且开始蔓延到整个欧洲大陆，西班牙、葡萄牙、意大利、爱尔兰都相继爆出了主权债务危机，德国、法国一些实力较强的欧洲国家也受到了此次危机的影响，给整个欧洲大陆以及全球经济的复苏蒙上了一层阴影。欧洲债务危机对中国的影响也是不容忽视的，我国对欧洲的出口会受到首当其冲的冲击。中国的制造业对于出口的依存度是非常高的，尤其是沿海的一些以出口为导向的劳动密集型产业。欧洲市场对于中国出口的重要性不言而喻，据记者了解，中国对欧洲的出口占到总出口量的20%，其地位比美国市场还大。然而，在这样的经济背景下，很多直销专家却对直销界的发展表示乐观，很多专家分析，这是直销界的机遇，更是中国直销企业走出国门发展海外市场的机遇，那么，面对这样复杂的局面，我国的直销行业该怎么去应对这场危机带来的机遇和挑战呢？

　　欧债带来的机遇
　　首先，立足国内，扩充直销队伍，提高营销业绩。2009 与2010 年我国直销行业相继突破了1000 亿元人民币大关，以每年约20% 的增幅高速发展，这说明中国直销行业有着巨大的增长空间，所以直销企业应立足于国内，制定积极稳妥的本土化方针，扩大国内的直销市场占有额，在产品、文化和品牌等方面提升综合实力，从质和量上提高直销企业的竞争力，只有打好了国内市场的根基，才能图谋取得更大的发展。由于欧洲市场陷入债务危机，我国出口业在欧洲受阻，使得很多以出口为生的企业破产或裁员，这就产生了大量的闲散劳动力，这当中有一部分人会加入直销业，所以直销业应该发挥自己吸收失业人员、促进社会稳定方面的作用，积极吸收社会失业人员，提高营销业绩，扩大直销队伍，增加直销企业在广大群众中的影响。另一方面，直销人员的销售业绩在一定程度上受经济不景气影响较小，收入相对稳定，从而降低了失业率，能够维持相对稳定的生活水平。直销可以专职或者兼职做，工作方式和地点也相对自由，失业人员可以将直销当做一份稳定的工作，也可以将直销作为副业贴补家用。其次， 坚持“ 走出去” 战略，积极抢占海外市场。此次欧债危机给欧洲各国经济带来了沉重的打击，很多国家还没有从世界金融危机中走出来，就迎来了欧元区的债务危机，很国家应对不及导致大批企业破产，失业率陡增，这给直销业的发展带来了前所未有的市场资源，一些直销企业的数据表明，自欧洲爆发债务危机以来，企业在欧洲的业务正在逐步攀升。天狮等一些国内龙头企业，应该继续巩固原有的市场份额，以原有的市场为依托，争取更多的市场份额。三生、中脉、太阳神、隆力奇为主体的内资企业生力军也应该抓住这个时机，使中国的直销企业在欧洲市场站稳脚跟。坚持“走出去”的时候也应该根据自己企业的自身情况量力而为，一步一个脚印地踏实迈进。天狮集团就曾经依托东欧的俄罗斯市场慢慢辐射到整个欧洲大陆。在选择直销人才方面，应该符合当地的国情，聘请当地的专门人才，因地制宜，这样才能符合目标市场的人才需要。选择跨国收购一些外资企业的时候应该谨慎，一定要做好调查研究，并且制定收购企业的下一步发展计划，并且有信心能够做好做大。如果选择盲目的收购不仅不会对企业的发展带来任何的利好，甚至会拖累和桎梏本土企业的发展和壮大，这就背离了海外发展的初衷。最优化切入点是选择和欧洲本土的直销企业合作，以欧洲本土企业为依托，慢慢辐射和渗透，这样就会减少直销企业初涉欧洲市场的风险。

　　欧债带来的挑战
　　首先，准入门槛高，监管严格。相对于亚非拉市场，欧洲市场已经做得相对成熟。直销业起源于中世纪欧洲的村—村交易，二战后又重新“登陆”欧洲。上世纪70 年代以后，直销开始慢慢流行，到21 世纪初的时候已经相对成熟，尤其是在直销立法方面，对直销行业的法律规定，夹杂在其他的法律条文中，欧洲国家的法律大多允许或不禁止多层次营销的存在，并同时对带有欺诈性的金字塔式销售明令禁止。例如在冷静期方面，美国是3 天，欧洲是7 天，只要7 天内不满意或者后悔了，就可以无条件退款，直销企业自直销员提出申请之日起7 天内办理换货和退货，这给了消费者很大的缓冲期，并且一旦发生了纠纷，消费者可以免费打官司。目前我国的法律、法规仍不健全，而且同欧美等发达国家相比，监管相对滞后，只有《直销管理条例》和《禁止传销条例》等几部法规可以依据，在面对欧洲这样法律法规相对完善的市场时候难免应对不及，这就给想开拓海外市场的直销企业提出了一些挑战。其次，面对传统豪强的激烈竞争。与传统直销豪强，安利、玫琳凯、雅芳等相比，国内直销企业没有优势可言。这些企业涉足欧洲较早，有较深的足迹，而且在知名度方面也比国内直销企业认同度高，在近期美国DSN 网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TOP100榜单中，前十中没有中国直销企业入围，国内发展较快的天狮也仅排在第16 位，在国际巨头们的合围下，国内直销企业就需要在夹缝中寻找生存的办法，这对于一些没有海外市场经验的直销企业来说，无疑是困难重重的。

　　理性看待
　　马克思主义哲学曾这样说，什么事情都要一分为二，要看到好的方面与坏的方面，这样才能理清思路，做到未雨绸缪。面对当前的欧债危机，国内直销企业应该抓住机遇，应对挑战，根据企业自身的发展状况，及时的利用外部环境给我们的机遇，巧妙地应对外部环境带来的挑战，这样，我国的直销企业才能真正地走出国门，发展壮大成为国际型直销企业。