安利陈惠雯:书写女性在直销经营领域新传奇
http://www.dsblog.net 2012-02-17 15:54:26
2004年起,台湾安利公司总经理暨安利大中华区副总裁刘明雄受命主持设于广州的安利领袖学院,长时间驻扎大陆地区。
2005年,刘明雄升任台湾安利既菲律宾安利总裁,显示刘明雄领导台湾安利八年的表现备受肯定,除了襄助大中华区业务外,将会被借将到到菲律宾,把这个人口八千万的市场,从连续亏损八年的窘境中解救出来。
于是,不只外界很难再看见刘明雄的身影,即使安利的伙伴们,也不容易再看见这位老大哥的理性笑容。
接力赛 挑战未来
令人印象深刻的是,刘明雄虽然身兼台湾、大陆及菲律宾等多个市场的多个角色,他却能够在2005年替安利创造出将近三成的成长,以当时的安利年度会计算法(9月1日~8月31日),安利的年度业绩为66亿台币。这样的成长幅度与业绩数字,大大的提高了台湾安利在2010年挑战台币100亿目标的可能性。
2006年,原台湾安利业务及营销执行长陈惠雯正式接任台湾安利总经理的职务,陈惠雯也同时成为台湾安利创立25年首位女性总经理。陈惠雯并非直销业界的老兵,不过,她在市场营销、品牌管理以及公共事务的专业与才华,却使她在知名外商公司不断有着杰出表现,历任过台湾麦当劳营销副理、联合利华营销经理、台湾安利营销处长、台湾迪斯尼总经理、渣打银行公共事务部资深副总经理、台湾安利业务及营销执行长。
2006年的台湾直销市场并不是一个顺利的年份,加上刘明雄交棒前留下的66亿亮丽成绩,这两大因素必然成为陈惠雯上任后最大的挑战,对此,陈惠雯表示:“刘总裁知人善任,我唯有全力以赴、贯彻目标的达成,才不负总裁对我的期许。”
经过了七个月的考验,至2006年十二月底,台湾安利依新会计年度算法,自2006年1月1日至12月31日为止,仍有62.6亿台币的业绩,相较于2005年同期(1月1日至12月31日)成长了2%。
初试啼声 开启新页
单从表面上来看,2%的成长可能不算漂亮,陈惠雯自己也打趣说:“个位数的成长常被老板看成是会计计算的误差。”不过,从事业机会好感度成长16%;新加入者成长20%;体验中心推荐成功率41%;直销商总数突破25万人等数字来看,陈惠雯接棒的第一年,不仅仅算是通过了初期的考验,在安利出色的品牌、完整的训练等基础上,陈惠雯初试啼声的上述几个数字,将会在很短的时间内转换成具体的业绩表现。
台湾安利的陈惠雯时代已然正式来临,而作为台湾直销业龙头的女性总经理,陈惠雯也很有可能替台湾带来一次女CEO风潮。
这不止是陈惠雯个人的成就,也是女性在直销企业经营领域的另一个新页,更是刘明雄慧眼独具,三顾茅庐的无价回报。
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