解析经销商流动原因 论制度教育的重要性

　　2.矩阵制
　　优点：A.溢出，工作容易，当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，那表示一个人只要留在矩阵制的组织内，什么事都不用做，等待下级将自己推到高位.一般此项被认为是制度的优点，但在某种意义上它有突现 了养懒人的弊端
　　B.容易管理，只要辅导二到三个下级就可以了
　　C.容易向目标人群解释
　　缺点：A.怠惰下级，容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态
　　B.水蛭效应，顶尖的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，顶尖的人投入的时间和 精力得不到相应的回报
　　C.投机的成分高，收益与否全凭运气
　　D.成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益.
　　3.双轨制
　　是上世纪90年代后期产生的制度。从结构上说，它是矩阵制在宽度上的极限紧缩，一般以周计算奖金，最早采用双区制的是台湾美安公司，当前作的成功的典范是优莎娜，好多采用双轨制炒作的公司一般寿命很短，它的设计满足了人想轻松发财的本性，故发展速度相当惊人。做双轨制的人应加以注意了，如果公司的产品优秀，教育理念正统，服务跟得上的话，选择也未尝不可。
　　优点：A.最佳化的排线设计使直销商运作轻松
　　B.摒弃了级差制新老直销商待遇不同的不合理现象，因为没有级别设置，没有同级无利的可能
　　缺点：A.最佳的排线设计有制度爆盘的危机
　　B.养懒人，不能发挥直销人的潜能
　　C.偏区现象，不能获得相应报偿.是做双区制直销商最苦恼的事
　　D.封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益.
　　4.阶层制
　　它的代表公司是美国的慕立达，它是矩阵制向级差制的回归，产生的时间比双轨制还晚，它的设计思想是“重复消费与零售并重”，没有宽度的限制，结合了无限代的奖金，快速启动奖和特别的分红.是比较好的制度，弊端很少
　　5.混合制
　　以臭名昭著的“鸿安聚富”为表现的手法.混合制本身是不错的，它尽最大限度的摒弃了各种制度的弊端，极限发挥　直销制度形式的魅力，但被目的不良的人采用它会造成极大的社会负面影响。让人吧受骗的原因归咎于制度，通常被看成炒作.这不是制度的错！通过以上对各种制度的分析，朋友们既可以自行判定制度的优劣，一种制度具有以往各种制度的优点越多，缺点越少，我们既判定它越好。